《你好？家居經銷商》報告出爐：47%過得並不好

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就門店情況來看，多數經銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經銷商最早的運營模式，隨著規模的擴大，經銷商不再將“雞蛋都放在一個籃子裏”，開始發展多個品牌，於是“多品牌同城多店”出現，並逐漸占據市場主流。

2、近半數經銷商處於虧損狀態

2020年受疫情影響，47%經銷商群體業績下滑，但仍有53%未受影響，其中，24%實現逆勢增長。

3、超80%經銷商被經營成本所累

時代在變，消費環境也在變，老一套的經營模式和消費理念早已不適應當前的時代發展和市場需求，家居經銷商正經曆著各種各樣的經營困局，急需在變局中開新局。其中，超80%經銷商群體被經營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售沖擊、以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

4、超半數經銷商群體已打通線上渠道

互聯網助推零售業的升級，當前，已有超半數的經銷商群體利用線上平台進行銷售，另有35%的人也有意向進行嘗試。

貳

經銷商怎麼看市場？

5、中高端/高端家居品牌更受經銷商青睞

選擇加盟品牌，多數經銷商更青睞於中高端和高端品牌。

6、家居展會是了解品牌的重要渠道

當前，家居展會、媒體和互聯網是經銷商群體了解企業和產品的主要途徑，尤其是作為行業展示與交流平台的家居展會，占比高達64.71%。

如中國家博會（廣州），作為覆蓋大家居全題材全產業鏈的領先展會，擁有75萬平方米超大規模，4000多家頂尖品牌強勢集結，是連接品牌方與經銷商對接的重要紐帶。

7、志同道合是雙方合作的首要因素

在選擇品牌方時，超78%的經銷商更看中“價格定位與經營理念相一致”。俗話說，道不同不相為謀，志不同不相為友。志同道合，才能牽手走得長久。其次“品牌實力雄厚知名度高”、“企業有發展前景”，也是經銷商考慮的重要因素之一，這也與多數經銷商願意選擇高端/中高端品牌加盟不謀而合。

8、缺乏用戶體驗是制約線上發展的最大掣肘

當前市場，雖已有超半數的經銷商群體進行線上銷售，但效果不甚明顯，究其原因，缺乏用戶體驗是制約線上發展的最大掣肘。

9、能獲品牌方營銷活動支持乃人心所向

廠商的發展離不開經銷商的支持，經銷商的經營也少不了廠商的幫扶。面對經營困局，經銷商更希望品牌方能多在“營銷及廣告活動支持”、“幫助門店引流”等方面施以援手。

叁

經銷商怎麼看未來？

10、互聯網趨勢加深，線上線下或將走向融合

近年來，在渠道變革上，家居業最顯著的變化即是互聯網趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當下家居賣場仍占主流，但對經銷商來說，互聯網工具要善用，未來線上線下或將走向融合。

11、消費升級，品質才是王道

未來，過硬的產品質量是消費者最為看重的因素，占比近80%。在消費升級背景下，產品品質永遠是王道。其次便是制造工藝、設計感和環保要求。只有這樣的產品才是真正符合消費者要求的產品。

12、行業整合加速，市場高度集中

隨著時代的發展，家居行業市場環境也發生著極大的變化，新的銷售模式、渠道以及新的市場格局湧現將成必然趨勢，對於家居企業來說，把准未來大趨勢的脈搏十分關鍵：一是行業整合之勢加速，龍頭企業迎來集中度提升良機；二是打造一站式購物場景，增強用戶體驗，提升客單價，是行業發展趨勢，也將成為重要流量入口。

3月19日，中國家博會（廣州）聯合新浪家居舉辦“中國家居經銷商高峰論壇——2021家居生意怎麼做？”主題論壇，將誠邀家居大商、電商專家及軟件專家分析家居市場現狀及未來發展趨勢，為經銷商賦能。