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娛樂明星牽手電競KOL，第一站選在了《英雄聯盟手遊》

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2021年8月19日 -
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酷扯兒《酷扯兒》官方帳號「來源:  ｜ECO電競派 ID：ECO-esports」Uzi與範丞丞、若風與羅雲熙的跨界聯合，《英雄聯盟手遊》所提供的機遇，都為電競俱樂部改善生存環境帶來了新的方向。 文 / 二鬧Uzi與範丞丞的合體多少有些令人意外，即便兩人過去已經多次在直播當中攜手開黑，但是這樣的跨界聯動在電競遊戲直播領域並不罕見。 兩人的合作看起來「蓄謀」已久，從互動次數越來越頻繁，到7月15日開始為期10天的大肆預熱，都預示著UFG俱樂部誕生這個大新聞的到來。 同樣的效果也出現在若風與羅雲熙的組合身上。 娛樂明星跨界電競並不令人奇怪，但是娛樂明星與行業KOL牽手共同投入到行業一線卻並不多見。 當然，這些合作中，最引人關注的無疑是娛樂明星與行業明星兩大品牌強強聯合所帶來的聲勢，但實際上，這些合作並不是搞噱頭那樣簡單。 娛樂明星深入電競行業一線的背後有怎樣的價值？為什麼Uzi範丞丞、若風羅雲熙這些組合最終都選擇了《LOLM》？這些問題的答案對行業發展來說也至關重要。 01為何《LOLM》能夠吸引明星入局？溯源電競與娛樂明星的跨界合作，我們不難發現，起初娛樂明星的到來其實難以擺脫為大眾留下的「被動」印象，這些娛樂明星大多被遊戲廠商、賽事主辦方邀請站台、表演，以此來提升產品與賽事對各類觀眾的吸引力，這種合作方式類似於我們熟悉的代言、廣告。 但是隨著電競行業的發展，電競與娛樂明星跨界合作的動機開始向雙向吸引發展。 最近較為典型的案例便是《PUBG》與馬東錫、孫興慜、BLACKPINK的大規模跨界合作，雖然這些娛樂明星與PUBG的深度合作內容局限在遊戲產品層面，但是在造勢營銷上，他們也選擇了電競賽事作為舞台。 剛剛結束不久PUBG*BLACKPINK國內直播活動，四位藝人不僅充當參賽選手，同時還坐上了賽事解說席。 很明顯，娛樂明星與電競的結合已經不再浮於表面。 當然，國內《和平精英》、《王者榮耀》等項目的電競賽事當中，與娛樂明星的深度合作案例也已經比比皆是。 從這一趨勢中我們不難發現，娛樂明星始終備受遊戲與電競的青睞，這些明星的到來不僅能夠提升產品與賽事的品牌知名度，也能夠順勢幫助自身拓寬用戶邊界。 但是在兩個領域的長期合作中，遊戲與電競從「金」已經慢慢轉變為合作夥伴。 拋開明星對遊戲產品以及電競賽事的喜好不談，這一行業中簇擁的龐大年輕人群也成了娛樂明星眼中的香餑餑。 依靠與遊戲、電競的深度結合，這些明星也開始有意打造自己的「電競品牌」，借此來擴大自身的知名度以及在年輕人群當中的認可度。 在娛樂明星與遊戲、電競的合作轉變為雙向吸引的過程中，《LOLM》的出現為兩個領域的深度結合帶來了一大良機，這也是範丞丞、羅雲熙這些當紅明星跨界而來的重要原因。 一方面，LOLM電競賽事處於起步階段，相比其他已經成熟的電競項目，與品牌價值掛鉤的特許經營席位費可能還處於起價階段。 此外，未來的LOLM賽事生態是否會沿用特許經營席位制還是一個未知數。 對明星以及所有資本來說，正處於萌芽階段的《LOLM》無疑是入局電競的最佳突破口。 另一方面，由於賽事剛剛起步，人才培養、造星也處於萌芽階段，選手身價也大部分處於起跑線，俱樂部組建成本也比其他成熟電競項目低廉的多。 更何況，低成本也並不意味著低回報。 《英雄聯盟手遊》由於身披英雄聯盟IP這一最具價值的遊戲、電競品牌光環，未來的賽事影響力也有所保障。 這樣看來，投資LOLM俱樂部似乎是一個不錯的生意。 不過這也引出了一個疑問，為什麼這些明星會選擇電競俱樂部這樣一個目前看起來還不怎麼賺錢的項目呢？02電競+娛樂明星的組合，能為俱樂部發展帶來哪些幫助？電競俱樂部商業模式不清晰的問題由來已久，不過，當娛樂明星從俱樂部角度切入，這一問題就迎刃而解了。 在《LOLM》的起步階段，明星的背書與站台足夠為電競俱樂部帶來「第一桶金」。 即便受產品所限，如今的LOLM賽事生態也還未進入成熟期，但是對應的俱樂部已經大範圍組建起來，准備蓄力角逐電競領域的新藍海。 此時，擁有娛樂明星資源以及行業KOL資源的俱樂部顯然更具有商業發展優勢。 在還沒有常態化賽事作為品牌曝光渠道的環境下，這些明星與KOL的組合已經可以率先依靠自身影響力來幫助俱樂部打響招牌。 而在率先打響招牌的同時，俱樂部其實還能夠依靠明星的品牌效應來為自身吸引商業贊助，依靠明星品牌的背書來對商業品牌進行權益回饋，從而達到賽事未至，品牌、商業先行的目的。 上文也提到，行業內明星跨界的案例已經數不勝數，而明星投資電競俱樂部的案例也不在少數，但是這些現有案例中，大部分都存在一個共同點：明星與電競的結合具有很強的時效性，而明星為遊戲、產品、俱樂部的站台也大多處於「一次性」狀態。 這一共同點也注定了電競與娛樂明星的跨界結合其實還有很大的發揮空間。 例如羅雲熙與若風的直播聯動，Uzi與範丞丞更是直接與直播平台、遊戲廠商、電競相關軟件廠商展開多次多方聯動進行造勢。 娛樂明星與行業KOL的結合，能夠明顯激活娛樂明星在電競領域中的聯動積極性。 這種現象能夠俱樂部品牌快速將跨界營銷常態化。 這樣一來，不僅俱樂部能夠在賽事以外也擁有穩定的曝光渠道，明星與俱樂部品牌結合的常態化也會進一步保證後者對商業品牌吸引力以及權益回饋能力的穩定。 過去，俱樂部商業化的短板就在於無論是曝光還是營收，都過於依賴賽事，商業變現能力的提升效果並不顯著。 而隨著越來越多的明星願意與電競俱樂部統一戰線，俱樂部的生存環境也將變得更加舒適。 這或許又會引出一個疑問：不依賴賽事，是否會影響俱樂部的參賽積極性？答案是否定的。 明星與電競俱樂部的結合雖然能夠提升後者的知名度，但是俱樂部的品牌認可度仍然需要通過賽事這一關鍵渠道來獲得，這其實已經奠定了俱樂部積極參賽的基調。 在這樣一個前提下，更具活力的商業模式也會持續為俱樂部運營進行供血，從而通過俱樂部生存環境的穩定來反哺整個賽事生態的持續向好。 爆款電競文章鑒賞
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酷扯兒

《酷扯兒》官方帳號

「來源: ｜ECO電競派 ID：ECO-esports」

Uzi與範丞丞、若風與羅雲熙的跨界聯合，《英雄聯盟手遊》所提供的機遇，都為電競俱樂部改善生存環境帶來了新的方向。

文 / 二鬧

Uzi與範丞丞的合體多少有些令人意外，即便兩人過去已經多次在直播當中攜手開黑，但是這樣的跨界聯動在電競遊戲直播領域並不罕見。

兩人的合作看起來「蓄謀」已久，從互動次數越來越頻繁，到7月15日開始為期10天的大肆預熱，都預示著UFG俱樂部誕生這個大新聞的到來。同樣的效果也出現在若風與羅雲熙的組合身上。娛樂明星跨界電競並不令人奇怪，但是娛樂明星與行業KOL牽手共同投入到行業一線卻並不多見。

當然，這些合作中，最引人關注的無疑是娛樂明星與行業明星兩大品牌強強聯合所帶來的聲勢，但實際上，這些合作並不是搞噱頭那樣簡單。娛樂明星深入電競行業一線的背後有怎樣的價值？為什麼Uzi範丞丞、若風羅雲熙這些組合最終都選擇了《LOLM》？這些問題的答案對行業發展來說也至關重要。

為何《LOLM》能夠吸引明星入局？

溯源電競與娛樂明星的跨界合作，我們不難發現，起初娛樂明星的到來其實難以擺脫為大眾留下的「被動」印象，這些娛樂明星大多被遊戲廠商、賽事主辦方邀請站台、表演，以此來提升產品與賽事對各類觀眾的吸引力，這種合作方式類似於我們熟悉的代言、廣告。但是隨著電競行業的發展，電競與娛樂明星跨界合作的動機開始向雙向吸引發展。

最近較為典型的案例便是《PUBG》與馬東錫、孫興慜、BLACKPINK的大規模跨界合作，雖然這些娛樂明星與PUBG的深度合作內容局限在遊戲產品層面，但是在造勢營銷上，他們也選擇了電競賽事作為舞台。剛剛結束不久PUBG*BLACKPINK國內直播活動，四位藝人不僅充當參賽選手，同時還坐上了賽事解說席。很明顯，娛樂明星與電競的結合已經不再浮於表面。

當然，國內《和平精英》、《王者榮耀》等項目的電競賽事當中，與娛樂明星的深度合作案例也已經比比皆是。從這一趨勢中我們不難發現，娛樂明星始終備受遊戲與電競的青睞，這些明星的到來不僅能夠提升產品與賽事的品牌知名度，也能夠順勢幫助自身拓寬用戶邊界。

但是在兩個領域的長期合作中，遊戲與電競從「金」已經慢慢轉變為合作夥伴。拋開明星對遊戲產品以及電競賽事的喜好不談，這一行業中簇擁的龐大年輕人群也成了娛樂明星眼中的香餑餑。依靠與遊戲、電競的深度結合，這些明星也開始有意打造自己的「電競品牌」，借此來擴大自身的知名度以及在年輕人群當中的認可度。

在娛樂明星與遊戲、電競的合作轉變為雙向吸引的過程中，《LOLM》的出現為兩個領域的深度結合帶來了一大良機，這也是範丞丞、羅雲熙這些當紅明星跨界而來的重要原因。

一方面，LOLM電競賽事處於起步階段，相比其他已經成熟的電競項目，與品牌價值掛鉤的特許經營席位費可能還處於起價階段。
此外，未來的LOLM賽事生態是否會沿用特許經營席位制還是一個未知數。對明星以及所有資本來說，正處於萌芽階段的《LOLM》無疑是入局電競的最佳突破口。

另一方面，由於賽事剛剛起步，人才培養、造星也處於萌芽階段，選手身價也大部分處於起跑線，俱樂部組建成本也比其他成熟電競項目低廉的多。
更何況，低成本也並不意味著低回報。《英雄聯盟手遊》由於身披英雄聯盟IP這一最具價值的遊戲、電競品牌光環，未來的賽事影響力也有所保障。
這樣看來，投資LOLM俱樂部似乎是一個不錯的生意。

不過這也引出了一個疑問，為什麼這些明星會選擇電競俱樂部這樣一個目前看起來還不怎麼賺錢的項目呢？

電競+娛樂明星的組合，

能為俱樂部發展帶來哪些幫助？

電競俱樂部商業模式不清晰的問題由來已久，不過，當娛樂明星從俱樂部角度切入，這一問題就迎刃而解了。在《LOLM》的起步階段，明星的背書與站台足夠為電競俱樂部帶來「第一桶金」。

即便受產品所限，如今的LOLM賽事生態也還未進入成熟期，但是對應的俱樂部已經大範圍組建起來，准備蓄力角逐電競領域的新藍海。此時，擁有娛樂明星資源以及行業KOL資源的俱樂部顯然更具有商業發展優勢。在還沒有常態化賽事作為品牌曝光渠道的環境下，這些明星與KOL的組合已經可以率先依靠自身影響力來幫助俱樂部打響招牌。

而在率先打響招牌的同時，俱樂部其實還能夠依靠明星的品牌效應來為自身吸引商業贊助，依靠明星品牌的背書來對商業品牌進行權益回饋，從而達到賽事未至，品牌、商業先行的目的。

上文也提到，行業內明星跨界的案例已經數不勝數，而明星投資電競俱樂部的案例也不在少數，但是這些現有案例中，大部分都存在一個共同點：明星與電競的結合具有很強的時效性，而明星為遊戲、產品、俱樂部的站台也大多處於「一次性」狀態。這一共同點也注定了電競與娛樂明星的跨界結合其實還有很大的發揮空間。

例如羅雲熙與若風的直播聯動，Uzi與範丞丞更是直接與直播平台、遊戲廠商、電競相關軟件廠商展開多次多方聯動進行造勢。娛樂明星與行業KOL的結合，能夠明顯激活娛樂明星在電競領域中的聯動積極性。這種現象能夠俱樂部品牌快速將跨界營銷常態化。
這樣一來，不僅俱樂部能夠在賽事以外也擁有穩定的曝光渠道，明星與俱樂部品牌結合的常態化也會進一步保證後者對商業品牌吸引力以及權益回饋能力的穩定。

過去，俱樂部商業化的短板就在於無論是曝光還是營收，都過於依賴賽事，商業變現能力的提升效果並不顯著。而隨著越來越多的明星願意與電競俱樂部統一戰線，俱樂部的生存環境也將變得更加舒適。

這或許又會引出一個疑問：不依賴賽事，是否會影響俱樂部的參賽積極性？答案是否定的。明星與電競俱樂部的結合雖然能夠提升後者的知名度，但是俱樂部的品牌認可度仍然需要通過賽事這一關鍵渠道來獲得，這其實已經奠定了俱樂部積極參賽的基調。在這樣一個前提下，更具活力的商業模式也會持續為俱樂部運營進行供血，從而通過俱樂部生存環境的穩定來反哺整個賽事生態的持續向好。

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