盤子女人坊的女性“上癮”學

IT時報

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1、近年來，我國商業攝影行業快速發展，相關數據顯示，目前我國共有163萬家攝影相關企業。企查查數據顯示，2020年相關企業共新增35.48萬家，同比增長7%。　　

2、在這條攝影賽道上，緊握國風元素的盤子女人坊有望沖擊“商業攝影第一股”，它已在去年底獲得了億元融資，今年籌備上市。

3、攝影市場競爭激烈，盤子坊女人靠什麼脫穎而出，令無數女性“上癮”？

圖源：盤子女人坊官方微博

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將阿姨、女孩、萌娃“一網打盡”

去年9月，95後女孩璐璐（化名）第一次在盤子女人坊下單。挑選主題時，璐璐的心情和所有初次試水古風攝影的女孩一樣既激動又糾結，最後她鎖定了對自己吸引力最大的4套影視IP主題——《知否》《東宮》《延禧攻略》《白蛇：緣起》。

當那些高度還原歷史的古裝披上身後，璐璐不由將自己代入劇中，仿佛一瞬間穿越到了古代，“我就是盛明蘭”“我就是魏瓔珞”。“不同的主題之間風格反差很大，經過一天的拍攝就能感受到很多不一樣的自己，我很享受這個過程。”璐璐笑說，拍“魏瓔珞”時她是端莊的，“盛明蘭”則變得歡快、少女了許多。

圖源：盤子女人坊官網

和其他影樓相比，璐璐發現還是盤子女人坊的主題更多。因此距離第一次下單才兩個月，她就成了盤子女人坊的回頭客，再次購入了8套主題。

盤子女人坊內部人士告訴《IT時報》記者，十年前古風攝影的客戶也許還是以大學生等年輕人居多，可如今他們的用戶群呈現出向“兩極”出圈的趨勢：首先是40-50歲的中年女性，開始結伴來拍“閨蜜照”，仿佛中國風再度喚醒了阿姨們心中的少女夢；其次是小孩子，跟著年輕的父母一起來拍親子照。

圖源：盤子女人坊官網

02

從線下向線上轉型

2020年被譽為直播經濟元年，盤子女人坊借機向直播帶貨轉型，一邊在自身淘寶直播間裏定期定量與粉絲互動，一邊入駐了老羅、陳赫、謝娜、景甜等30餘位明星及主播的直播間。

圖源：網絡

縱觀其遍及微信、微博、抖音、小紅書、小程序等多個平台的自媒體矩陣，可以看出這家脫胎於傳統線下攝影的機構在努力並希望品嘗到線上紅利。

考慮到流量瓶頸和獲客成本，早期主要在公域流量平台進行廣告投放的盤子女人坊逐漸將重心向私域流量轉移，外圍流量最終都是在微信私域上完成運營和轉化。

盤子女人坊在長沙總部有一個600人電商銷售團隊，運營的微信號總計約1200個，總好友數量超過300萬。

用戶通過廣告投放關注盤子女人坊並留下個人信息後，營銷團隊就會去添加用戶的微信，並在朋友圈持續“種草”精美客片、明星模特等內容。

圖源：網絡

隨著聊天和朋友圈的深耕，用戶畫像中的所在行業、興趣愛好、消費層次等逐漸清晰，有利於後期給用戶分層，將不同標簽的用戶拉進不同的社群進行營銷。

“加了銷售的微信後，他們就會時不時地搞促銷活動，拉你進群。群裏大約有三四百人，活動一結束就解散，幾乎每半個月就會發一次邀請。”璐璐說道。

先花一個多小時進行群預熱，發紅包、播放宣傳片，再和群成員互動，最後送上搶購套餐的活動鏈接，頗有社區團購的味道。

正如盤子女人坊創始人及董事長楊健曾在采訪中所說：“我們這個行業就是需要不斷地‘撩’客戶，和用戶形成溫度連接。因為每個女人內心都有一個美的夢，我們要通過不斷地觸達和互動，把這個夢‘撩’出來。”

03

IP賦能的強大力量

最初在抖音上刷到盤子女人坊的時候，90後媽媽丁當（化名）正在追楊冪的古裝劇《扶搖》，其中女主角有一套粉色的太淵妃子造型深得她的喜愛，而盤子女人坊恰好有同款主題。於是，丁當的愛人就送了一組華麗的寫真套餐作為她的生日禮物。

影視IP、明星同款是最容易圈粉的主題，出圈的效果也是立竿見影。2017年古裝玄幻劇《三生三世十裏桃花》熱播，盤子女人坊獲得了該劇的獨家版權，女性觀眾從此可以在影樓圓了“白淺”夢。

圖源：盤子女人坊

這是一個標志性的出圈時刻，讓盤子女人坊看到了IP賦能的力量，影樓業績大增。

借著這股東風，他們又拿下了更多熱門影視劇及手遊《王者榮耀》的授權。店鋪的拍攝期都需提前一個月預約，IP合作的收入已占據營業額的30%。

圖源：盤子女人坊官網

上述內部人士表示，盤子女人坊自成立以來就非常看重主題研發，擁有100多人的攝影研發團隊，集中了優秀的造型師、攝影師、修片師和策劃師，每年在研發上的投入占營收的5%。

以影視IP為例，盤子女人坊會基於演員陣容、導演陣容等多方元素來考量，並與正午陽光、歡瑞世紀等大型古裝劇制片公司建立了合作，提前簽下第二年的5部影視IP，如此每個季度都將有1-2套新主題面世。

當然，如果有先期未鎖定的古裝劇大火，那他們也不會視而不見，在播出期間火速與片方洽談合作，順利獲得授權後，再經過2-3個月的服裝研發，新主題就能趕在劇集完結之前上線。

圖源：盤子女人坊官網

在這樣的研發背景下，盤子女人坊每個月都有新主題落地。脫胎於歷史插畫、古典詩詞、戲曲等等的妝容造型，再糅合現代時尚元素，打造了眾多符合當下審美的古典美人主題，例如從詩詞歌賦提煉的“漱玉圖集”、影視IP孵化的“綾影館”、刻畫唯美性感形象的“翠袖冷”以民族風為特色的“戀河山”和演繹國粹戲曲的“名伶記”。

記者手記

照片要美，服務也要美

圖源：盤子女人坊官網

每逢盤子女人坊的促銷日，璐璐都會感到迷惑。猶記得去年雙11前，促銷群裏充斥著“最低價”，禁不起誘惑的她於是匆匆當了回頭客，一口氣下單了8套主題。

沒想到僅僅半個月後，群裏又驚現同樣的台詞，“每次都說是最低價，你永遠不知道它的價格底線是多少。”這讓璐璐的心情差了許多。

圖源：新浪黑貓

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丁當對盤子女人坊的服務沒得挑，但還是忍不住吐槽底片和精修很“殺豬”，“一張精修圖100元，而且底片照理說影樓應該全送，可是他們都不送，說客戶選完片就刪了。誰知道是不是這麼操作的呢？萬一裏面的私房照被賣給其他機構怎麼辦？這些都是客戶的隱私。”

2020年底，盤子女人坊獲得元氣森林天使投資方挑戰者資本的億元融資，此後預備上市的腳步便進入倒計時。通過開放加盟的方式，盤子女人坊至今已擁有200多家實體店，開始沖擊“影樓第一股”。

但是，一旦“盤子”大了，勢必會承載更多消費者的“靈魂拷問”，此前那些關於報價、選片、隱私方面的擔憂也將不再只是個別客戶的“碎碎念”。

一方面，模式化、流水線的大型攝影機構會比個性化、精致化的影樓更有競爭力，可另一方面，加盟店模式本身就存在良莠不齊的風險。用戶中不乏吐槽攝影師套路單一、後期圖片處理不給力、成片與樣片差距太大等經歷。

對於盤子女人坊來說，一邊要完善國風布局，以防跟風背後的泡沫，一邊謹記勿失民心，少讓消費者“踩坑”，想必是盤子女人坊沖擊上市前不可輕慢的課題。

作者／IT時報記者 李蘊坤

編輯／錢立富 挨踢妹

排版／黃建

圖片／盤子女人坊、新浪黑貓、網絡

來源／《IT時報》公眾號vittimes