一夜帶貨200億！李佳琪薇婭直播間火爆，淘寶服務器被“幹崩”！

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淘寶雙十一的熱鬧程度堪比每年春節，直播帶貨興起之後更是鑼鼓升天熱鬧非凡。

而今年的雙十一就如同今年的冬天一樣，比以往來得更早一些。

從20日晚到21日上午，#淘寶崩了#、#李佳琦銷售額#、#薇婭銷售額#等10多個話題登上微博熱搜。看來雖然已經是第十三個雙11，但消費者的熱情依舊高漲。

更令人驚歎的是，李佳琪、薇婭兩人的單日直播銷售額總和達到了200億元。

這一龐大的數字讓無數網友瞠目結舌，感慨道，“突然不識數了，這輩子沒見過那麼多錢。”

李佳琪和薇婭一天賣了200億

10月20日晚8點，天貓雙11正式開啟預售。據了解，今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。

10月20日下午兩點半，李佳琦准時開播，連續直播時長共計12個小時26分。據淘寶數據顯示，當晚共上架商品439個，預估銷量達到3771.17萬，客單價為305.98元，單品最高銷量超過187.77萬，單品最高銷售額達3.89億，銷售額高達115.39億元。

而在另一邊薇婭直播間，共上架商品499個，預估銷量達到2689.29萬，客單價為317.3元，單品最高銷量超過60萬，單品最高銷售額達4.9億，直播間累積交易額85.33億元。

據淘寶統計，李佳琦、薇婭直播觀看分別達到了2.49億和2.39億人次，可以說幾乎半數的網友都蹲守在了直播間。當天，李佳琦直播間累計交易額超過了115億元，而薇婭則超過了85億元，兩人合計超200億元。

對於這串數字，有些網友直接驚了，“沒見過世面的我從個十百千萬開始數，這到底是多少錢，長這麼大第一次暈數字。”還有網友表示，“以後說出去，咱們也都是參加過百億項目的人了。

那麼200億的銷售額究竟是什麼概念？新浪財經表示，“跑贏了超過 4000 家上市公司去年全年的營業收入”；也是海底撈 1597 家門店 2021 年上半年的營業收入。

再拿今年的恒大許老板舉個例子吧。許老板的恒大負債約3000億美元，約合1.9萬億人民幣，這裏就取整算它20000億吧。李佳琦薇婭每天直播一場銷售額達200億，按這麼計算的話，只需100天的時間，就可以還清恒大欠的債務了，令恒大起死回生、許老板重回人生巔峰！

雙十一也“內卷”？

延續去年兩波的售賣模式，今年的雙11可謂是有點“卷”。

首先是帶貨主播十八般武藝亮相對決，打響了雙11的第一場戰役。

在開播時間上，抖音平台明星主播賈乃亮上午11點便開啟了直播，雪梨開播時間為11：38分，薇婭12：55分開播，李佳琦則於下午2點30分開啟直播。

此外，在營銷層面，薇婭李佳琦都提前准備了騰訊文檔，內卷的Excel文檔成為今年雙11一大特色。

薇婭方面采用了召回以及打新兩大策略，召回策略上，通過活動預熱、文檔攻略、小程序、廣告等方式對老用戶召回。又在10月20日前通過攻略引流，吸引新的消費者。

李佳琦方面則在攻略文檔之外，還推出綜藝節目《所有女生的offer》，將李佳琦與品牌的價格博弈過程公開化。

雖然帶貨主播的數量越來越多，連大牌明星、老藝術家都“下海”帶貨，但是依然拼不過頂流李佳琪和薇婭。馬太效應似乎也已成為直播電商不可避免的趨勢之一。

“馬太效應是經濟學和社會學裏常用的一種術語，指的是富得更富、窮得更窮，反映的是社會兩極分化的一種現狀。”

從此次雙十一的結果可以看出，李佳琪與薇婭作為頭部主播在雙十一預售上有著絕對的優勢。第三名的主播雪梨的交易額甚至不到李佳琪的十分之一。

從當晚的觀看人數看，在預售8點剛過的時候，薇婭和李佳琦直播間的觀看人數就已經沖上了1億，與以雪梨為代表的第二梯隊的主播拉開了不少距離，李佳琦和薇婭幾乎“壟斷”了當天大部分流量。

不光主播內卷，各大電商平台也在激烈競爭。

淘寶首次上線分享購物車的功能、快手則拿出了3倍流量扶持和商家激勵等購物福利，抖音更是開啟“雙11好物節”為平台造勢。

但是，內卷帶來的結果，就是近年來的雙11，陸續出現了一些再也難以忍受平台套路式營銷的逃離者。

比如，今年的雙十一，就有網友就吐槽“買東西是為了滿足購物欲或者提升生活品質，而不是練習計算能力的，規則和機制花裏胡哨，買東西給自己添堵不如不買”。

也有網友表示，“戰線拉得太長了之後，已經不想再去研究了，想買啥平時直接就買了。”

對於商家來說，隨著越來越多大品牌湧入到主播的直播間，他們對於商家的選擇標准也水漲船高，從坑位費到產品定價權逐漸集中。頭部主播吃肉、商家喝湯，這一局面在當下看來也在進一步的固化。

總的來說，曾經被視作“全民狂歡節”的雙11似乎正在內卷中，已經逐漸失去它原有的魅力。對於直播帶貨的未來，今年4月份李佳琦曾在博鼇論壇上說：“李佳琦終有一天會消失，直播帶貨有一天也會消失。”不過就短期內而言，直播帶貨依然是井噴式的發展，下一個風口到來的時間還尚未可知。