二類電商新店前三個月如何運營？

二郎查18:06

做二類電商的朋友都會經歷一個階段，就是新店鋪新賬戶的投放問題。新店起量困難，一直都是運營和優化師要解決的一個難題，那麼除了借助二郎查代運營這類代運營團隊，店家自己如何做，能快速讓新賬戶起量呢，並且起量之後怎麼優化呢。
我們需要明確下面幾個核心點，這些都搞清楚了，相信能夠順利度過新店起量困難的階段。

不知道大家有沒有看過這種圖，這個就是二郎查網站上面提供的商品售賣信息，在其他一些類似二郎查的二類電商網站也都可以查到這些信息。這個就是我們首先要做好的選品過程，有了上面這些信息，一方面可以給我們選品提供選擇，另一方面對於我們店家比較重要，那就是可以知道我們選好的產品，在現在的二類市場上面能不能去投放。因為作為店家，我們通常會有一些自有品類，就算曾經在其他渠道售賣的好，並不代表放到二類市場上也能賣的好。有了上面這種市場信息，就省去了我們自己去測試的時間，可以騰出更多時間來選品。

賬戶在投放過程中，相信大家應該都清楚一個問題，就是二類電商的賬戶現在都是特別依靠廣告素材的，賬戶前期想要快速起量，都需要堆積很多創意素材。剛開始投放的時候，我們還能用一些簡單的混剪視頻，通過提高出價來搶量，但如果賬戶裏沒有高質量的素材，賬戶還是很難起量的。而且就算我們能找到其他商家的起量視頻，也會有版權的限制，沒法直接拿來用。如果店家自己有好的視頻素材，最好是自己拍攝的高質量視頻素材，一般也可以按照同行爆單視頻進行仿拍，那對於賬戶起量是有很大幫助的。但是這對於普通店家來說，操作難度還是比較大的，不僅需要專業的視頻團隊，對拍攝產地場景也有比較高的要求。所以很多店家還是需要找代運營團隊合作，現在二郎查代運營就可以進行素材的實拍，提供高質量的原創素材，進行差異化投放。

接下來還需要注意的就是計劃的出價，打個比方，如果我們投售價89元的產品，對於我們的出價來說，最終的ECPM在25到35這個範圍一般是合理的，那我們出價只要出到這個值上面，然後有一定的曝光量。如果實際投放中，賬戶一直獲取不到流量，也可以嘗試自動出價。自動出價，重點就是要控制好計劃的預算，我們在測試過程中，建議大家預算可以設置在500到1000，不需要把預算設置的太高，多去把素材，包括標題，包括定向，還有創意標簽進行測試，這個周期，至少要觀察2-3天的時間。每天出價調整不超過2次，避免冷啟動期賠付機制失效， 關停消耗少不轉化的低質量計劃，避免計劃太多並且光消耗不轉化 拉賬成本。

這個圖片，我們能看到的一個情況，就是計劃前期可能跑得很慢，然後突然在一個時間點，它的消耗會突然增加。這種情況其實經常在賬戶中出現，那麼在出現這種情況的時候呢，很多人會把預算給放開，或者提高出價。
這個時候基本成本都會飆升，我們需要觀察賬戶整體情況，看整體的成本，只有能接受，就再繼續觀察，如果成本太高無法接受，可以根據實際情況調整定向，比如投放地區，年齡性別等。如果效果還是不好，那麼就降低預算，改成優先低成本投放。或者今天先暫停計劃，明天在重新投放嘗試下，補充新計劃。

另一方面，如果計劃提高出價後流量逐漸減少，可以按照ecpm=預估ctr*預估cvr*cpc，檢查廣告創意和商品落地頁。新計劃需要經過ecpm(粗排），預估投放廣告的ecpm值，達到數據門檻後進入ecpm（精排)。粗排/精排關聯的就是創意的預估點擊率、轉化率，歷史轉化等數據。

上述就是，今天二郎查和大家分享的關於新店鋪新賬戶如何快速起量的方法，裏面分享了一些實際操作經驗，希望能給大家一些參考借鑒，如果大家有更多這方面的想法，可搜索二郎查進行咨詢交流。