藏在三里屯的Cabana，原來才是年輕人期待的家具店

說到家具店如果不是需要添置新物，似乎很少有人專門去逛，他們大多很不友好的開在十幾公里外的城市周邊，或者格局彎彎繞繞一旦走進去就很難再回頭……

最近，一次逛街時偶然發現一棟立在三里屯北區的四層小樓，這裡開著一家精緻的中高端現代家具集合店——Cabana。

顯然它是剛搬進來不久的，一切都還是充滿活力的樣子，周圍是一個個獨棟的國際大牌服飾店、精品餐廳和商場，坐落在三里屯北區足以見得它是為中產消費者而生的一片新天地。

一層是兩個櫥窗展示區，正擺放著他們最近的「包浩斯百年互動展」的展品，至於一家家具店為什麼會辦展覽？這個疑問留到後面講。進入店鋪正廳需先乘坐電梯到三層，當三層的電梯門打開那一瞬間你就會明白，為什麼會鬼使神差的走進這棟玻璃小樓—— 眼前的這片空間著實賞心悅目。

關於名字「Cabana」也有一個可愛的翻譯：海邊有涼台的小屋。

後來與Chel——Cabana的創始人之一，聊起名字的由來，她說找到這樣一個符合他們想法的名字的確不易。首先這個簡短的英⽂單詞透露著溫暖、舒適，時而開放又時而寧靜的感覺，正符合他們喜歡的家的樣子。其次發音具備國際化的感覺，同時又很有記憶點，希望這會成為大家更快記住他們的一個開始。事實也正是如此，這棟四層小樓里還真的有兩個空間不小的露台。

Cabana概念空間圖&4層平面圖

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回到店鋪中，三層是整個賣場家具展示區，客廳、餐廳、書房、兒童房、露台、浴室陳列等等，基本是按照一個家的模塊劃分開空間。你可以很清晰的讀懂這家店的風格，和它想要展現的設計感與品質兼具的家居體驗，喜歡這類風格的人就會很快的感受到Cabana對於自己的強烈吸引力。

店鋪設計找到了兩位創始人共同的朋友設計師蔡為，整個店鋪的設計由Buschmeyer + Cai 建築師事務所呈現。

四層主要是展覽和論壇空間，正展出「包浩斯百年互動展」的相關展品和互動區，展覽會一直延續至8月11日。

這間有大螢幕的半露台空間就是Cabana平時舉辦各種論壇的地方，幾乎每周都會不同主題的對談在這裡舉辦。

這一層延展出的功能性也是Cabana作為2019年創立的年輕家具渠道品牌最與眾不同的地方。只是以一家新開的家具店來看待它顯然是遠遠不夠的，這裡不僅僅是一個售賣家具的地方，更是一個傳播家居美學觀點的靈感空間。當然，這一切的開端要從Chel和Demos的合作講起。

左/Chel

右/Demos

Demos畢業於美國紐約大學斯坦恩商學院，大數據分析和市場營銷雙專業，也是將紐約時尚精品甜品店Chikalicious引進中國市場的總負責人。Chel畢業於中國傳媒大學，英國卡迪夫大學新聞與傳播學院國際公共關係碩士。曾任三聯⽣活周刊市場及新媒體總監、Conde

Nast中國區移動總監，後轉行國際精品家居代理。一個是擁有豐富塑造品牌經驗的經營者；一個是具有市場及網際網路從業經驗的資深媒體人。如果說他們的相遇是巧合，那麼他們的攜手合作就是順理成章，默契十足。

Chel告訴我，她和Demos都是做跟審美相關的生意，所以身邊總是有朋友向他們諮詢有沒有推薦的家具店，於是就發現：

國內真的是沒有一個適合時髦且有一定消費力的年輕人購買家具的地方。

「所以我倆想說，為什麼我們自己不開一個？」

巧合的是這個時候太古里北區正在做升級並且找到了他們兩個，或許這就是最好的時機。

Cabana的定位是一個向中國新中產及以上人群提供中高端現代家具的權威渠道品牌。這是一段讀起來拗口，但是用詞嚴謹的「自定義」。在Chel和Demos看來，這部分市場目前在國內幾乎是空白的。

Chel說：「中國年輕消費者如今能夠接觸到的家居品牌，低價位中基本是造作、宜家，HAY算是開啟了類似中端價位選擇的進口家具品牌。這之間還會有一些vintage家具店和買手店存在，在這裡可以淘卻買不到新的產品。再向上一個節點是空白的，然後直接到奢侈家具，比如紅星美凱龍和居然之家的國際館裡面賣的那些義大利傳統的家具。但這些奢侈家具，第一價格昂貴；第二所有的家具尺寸都是為豪宅去準備的，別墅戶型才適用。所以中產的年輕人，我所指的年輕是25可能到40這個年齡段的人，其實沒有任何合適的選擇。當他又不想買宜家的東西時，幾乎零選擇。」

這裡需要解釋的一個概念是「買手店」和「渠道店」的區別。從消費者的角度，很少會主動去考慮其中的不同，不過在理解之後你會給到自己一個更明確的選擇。

Chel說：「我們想做的相當於是下一代年輕人的紅星美凱龍，是一個全國連鎖店鋪，而不是一個基於興趣的買手店。很多人很難區分（這兩者之間的區別），大家對渠道品牌沒有一個透徹的認知。我們和居然之家算是渠道品牌：品牌集合店，就好像家具版的Dover Street Market。但通常大家看到一個家具品牌就會認為它是自有產品，因為現在宜家、造作都是這樣的品牌，所以會產生誤解。

「渠道店」跟「買手店」的區別是，我們並不基於店主興趣，喜歡什麼就進什麼。我們像是『買貨賣貨』一樣，有很強的商業邏輯。所以三里屯Cabana只是我們第一家旗艦店而已，將來有線上、線下可能幾十家店，是基於這樣的一個體量去構畫的。我和Demos的專長都是在支持這個事情，他的專業是金融及大數據，我本身學習市場，所以我們能一起把品牌、商業都考慮的儘量成熟。

而且我們的採購模式是不會有「二手」的情況，所有經手的品牌都是直接跟品牌方採買。他們能保證最高的合作度和最低的價格以及最高的壁壘，所以我們能獨代的儘量獨代。現在店裡的品牌有40多個，這些品牌有一半是我們帶進中國的，因為我們才願意進中國，他們一直在期待中國有這樣的合作者。」

做精品渠道並不是一件容易的事，需要更專注的與你想要合作的品牌建立深層次友誼。Cabana意在全球範圍內搜尋符合他們形象和客戶需求的家具，所以在這裡你會看到兩類家具品牌：經典設計品牌&新銳設計品牌。

首先這些非常經典的家具品牌：House of Finn Juhl, PP Mobler, THONET, Carls Hansen & Son,Louis Poulsen, Herman Miller，Knoll，Serge Mouille, Lobmeyr, Kvadrat ，Ole Palsby，Los Encajeros……

可能已經運作幾十甚至上百年，他們一直在保持著「版權設計」（一些設計大師的作品也在委託他們生產），在這裡你可以收穫到一線設計師的正版作品，既是家具也是收藏。

漢斯·華格納 (Hans J. Wegner)

另外一類就是新崛起的新銳設計品牌：Menu, cc-tapis, Frama, Fort Standard, Friends & Founders, Taccini, Astep, Cinnamon Project, fferrone, MyuM,R+D ，Bermbach，Raawii，Olivia Fiddes，Teklafabrics……

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雖然是新銳品牌但擁有成熟的品質和非常有價值的理念，這些品牌很新他們需要發展，需要「對的人」去幫他們擴大，同時保護好他們不受抄襲影響。對他們來說中國是很有吸引力，但也很危險。

美國品牌 Fferrone

代理新銳品牌更重要的是讓國內消費者認識他們，認識優秀的作品和設計風格，豐富自己的選擇和審美觀點。在這一點上Cabana尤其擅長，也尤其用心。

5月開業以來cabana ongoing的展訊活動海報

在Cabana幾乎每個月都會舉辦一場展覽，這是最直觀輸出理念和審美取向的方式。其次還有每周一次的Cabana

ongoing論壇活動，對話交流各個領域的設計師，這裡每周都會匯聚各種各樣有趣的人。其次還有工作坊、定製活動……這些就都是為了把有價值的品牌真正的專遞給大家。對於品牌方來說Cabana是「對的人」，因為他不僅僅賣家具，更樂於輸出相同理念的家居美學觀點。既做了有學術審美性的活動，也做到了教育市場，當然也宣傳了品牌。

Chel說：「我們認為這是一個雙贏。「

一個靜態的家具店不足以撐起Chel和Demos所暢想的那個美的世界，通過多種多樣具有互動、交流性質的活動，潛移默化的將「構建個性化居住」的理念種在大家心裡。和用戶達成共識，對美有一樣的理解和追求，久而久之這些受眾人群能夠很信任的通過你來構想他未來家的模樣。

作為一個努力成為中產的社畜一員，我常常在想現在的年輕人會選擇花費更多的資金在家居產品上嗎？開始思考這個問題或許說明——這種現象已經成為了一種隱形趨勢？Chel舉了一個很好理解的例子闡述這個現象：

從前可能在好萊塢大片里看到一件特別漂亮的衣服，你很想要可就是買不到。或許有各種online店鋪可以找到仿款，可這並不能滿足你的需求和慾望。現在我們幾乎已經做到服裝領域的全球同步購買，但從前買不到的衣服，就像現在你在雜誌上看到家具一樣，喜歡可買不到。線下的入口非常少，那麼大家投注的熱情和關注就很難被點燃。

「我覺得可以說現在家居升級馬上就要到來了，其實已經到來了。」 Chel說。

如今的新中產對衣服、鞋包這樣的奢侈品已經非常了解，從香氛市場的崛起就能明顯看出，家居領域也已經開始被關注了。所以其實大家已經開始願意花錢在自己的家居產品上，但需要承認的是，由於先進入市場的是低價位產品，所以大家對家具的價位的認知還屬於啟蒙階段。

不過這似乎並不妨礙消費者熊熊燃燒的購物慾，即使租房子住的年輕人也會發現自己有想要一款好檯燈、一把好椅子的慾望。如果一件衣服可一幫你表達自己，傳遞態度，那麼一張漂亮的餐桌，一塊充滿設計感的地毯為什麼不能？

Chel說：「我覺得新一代的消費者既有眼界又有消費能力，當他們真的建立這個意識後，會發現這些家具產品跟你的生活極其的密切相關。家庭生活占你生活的一半時間，所以非常值得被重視。他們一定會在意這個事情，然後從中收穫到真正的幸福感。」

當逛一個家具店像逛一個鞋店一樣簡單直接，我們不用再驅車到郊區花費一整天的時間大量採購，才是對消費者真正的解放。它或許就開在我們平時會光顧的商區，當然，我們可以只是逛逛而已，也可以像買一雙漂亮的襪子一樣買一個透亮的杯子回家，因為這才是為我們的日常生活增加幸福感最直接的事情。