智能家居渠道下沉 商家千萬別忽視這個群體

撰文/藍科技

智能家居方興未艾，但這絕不是城市消費者的專利。

相反，在縣鎮農村市場，智能家居的消費需求開始爆發。和城市消費者不同，農村對智家居的需求有幾個顯著的特征；

一是單價低，目前對小件智能家居需求明顯；二是更願意在家裝時考慮智能家居整體適配與嵌入；三是農村智能家居更有跟風特征。

從目前看，智能門鎖、智能燈、智能插座、智能燃氣報警器、小度音箱等更為普及，需求也更旺盛。大件家電中，智能電視和空調的智能化需求比率遠高於冰箱和洗衣機。

“我們家在裝修時就考慮到購買智能門鎖、智能燈、智能插座、智能燃氣報警器等，因為我的鄰居們在裝修時也都購買了這些產品。對我來說，以手機為核心，連接家裏的大件電器電視和空調。現在，農村家庭裝修時對小件智能家居需求明顯增多，包括智能安防設備、智能門鎖，這些設備更實用。”一位來自河北縣城的李林（化名）說。

李林家2018年裝修時，聽從了鄰居的建議，購買了一些小件智能家居產品，而這些產品給他帶來了良好的體驗。李林的朋友裝修時，李林都建議他們可以購買類似的智能家居設備。雖然不屬於大件物品，但更實用，單價低，反而有更多的人購買。

李林所在的縣城，有一家專門經營各種智能設備的小店。智能音箱、安防設備、智能門鎖、智能燃氣報警器等小件家電設備應有盡有。這家店的老板表示，縣鎮及農村市場目前最暢銷的是智能門鎖、小度音箱、智能插座等很受歡迎。農村消費者更願意購買小件智能家居產品，主要是價格便宜而且實用。

近年來在5G以及AIoT技術的蓬勃發展下，農村市場消費者與一線城市消費者在家裝認知方面的差距也正在縮小。以今年的618為例，作為後疫情期間首個購物狂歡盛典，引爆了全民的購物熱情。而在這場狂歡中，智能家居產品在一二線城市以外的地區銷售火爆。根據數據顯示，智能家電、廚衛電器、家裝家紡、生活戶外等商品在下沉市場的銷量迅猛上漲，同比增速均在120%以上。可以預見，智能家居行業農村市場蘊藏著巨大的潛力。

根據國家統計局有關數據顯示，在剔除價格因素後，近兩年的農村居民人均可支配收入增速均高於城鎮居民。2019年農村居民人均可支配收入增速、人均消費支出增速分別約為6.2%、6.5%，均高於城鎮居民的增速。

這是農村智能家居開始走俏的主要原因。根據《2020中國智能家居生態發展白皮書》顯示，目前25-35歲範圍的消費者，也正是智能家居消費市場的主力。

藍科技在走中了解到，縣鎮市場的用戶除了在網上購買一些小件智能家居產品以外，還有一個重要的群體，他們是影響農村市場智能家居的主導力量之一。

這一特殊群體是家裝設計公司。一位縣城家裝設計的老板表示，他們在給用戶裝修時，涉及到小件智能家居設備時，他們給客戶提出的購買建議通常都會被采納並積極購買。農村中老年人對智能家居了解相對弱一些，而90後和00後，對智能家居的認同度更高。

這位老板呼籲，針對農村市場，企業在生產設計智能家居產品時不能一概而論，更應該針對農村市場的現狀設計一些智能家居產品，這會更有市場。與此同時，一些企業更應該與縣鎮裝修公司保持良好的合作關系，因為這些群體對用戶的影響很大。

因此，對於智能家居企業來說，生產多元化、多品類的智能產品時，更不要忽視縣鎮市場的家裝公司，這對智能家居的普及或是一個捷徑。

當前，隨著5G+AIoT的發展，智能家居領域已經成為了今後家居企業發展的主要方向。特別是受到今年疫情的影響，在“宅經濟”以及非觸摸式經濟的發展下，也正在催化智能家居領域的快速布局。面對廣闊的農村消費市場，或許誰能掌握更多的智能化產品，更懂得整合資源借勢營銷，或許誰就能在農村智能家居占得先機。

（圖片來源：覓知網）

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