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以退為進,華為需放棄鯤鵬架構服務器的市場銷售,看華為如何應對


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2020年9月03日 -
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在此背景下,華為基於鯤鵬CPU的泰山服務器異軍突起,在自主可控這一塊可以對X86服務器形成替代,可以滿足大部分企業級服務器的使用。特別是目前基於雲計算的發展趨勢,更有利於這種替代,因為終端客戶不關心你使用的是X86架構還是鯤鵬架構,只要給它提供可用的服務即可。

典型的就像雲端數據庫服務,給客戶提供的就是一個服務器地址、端口和用戶名密碼,其他的用戶不用關心,你是部署在X86服務器還是部署在泰山服務器上,不影響用戶的實際使用。其它大部分雲服務都是類似的,可以用鯤鵬架構提供服務(當然,不包括基於Windows操作系統的服務)。

當然,這是一塊有利可圖的市場,而且,在自主可控的大趨勢下,這個市場會非常大,華為可以憑借獨家供應泰山服務器的優勢,獲得超額利潤。

但是,如果華為這麼做,就會斷送一個打造鯤鵬架構服務器生態的大好機會。畢竟,生態不是一家能全部提供的,華為可以作為龍頭,引領生態發展,就是不能搞獨占,需要讓利給合作夥伴,這樣才能打造一個蓬勃發展的服務器生態,下遊廠商也有動力提供更多的產品,開發更多的客戶。

華為要做的,就是提供服務器CPU和主板,這兩者技術含量最高,開發最困難,其他的配套零部件,合作夥伴可以自己提供,這樣,合作夥伴可以用最低的成本、最快的速度開發出自有品牌的鯤鵬架構服務器,從而在市場上占領X86服務器的陣地。

而且,目前的大趨勢,合作夥伴有足夠的利潤空間,也會促使他這麼做。等以後合作廠商增加了,也可以讓合作夥伴自己設計主板,華為只提供CPU,把更多的空間讓給夥伴。

至於華為自己的泰山服務器,也可以繼續保留,但是不公開發售,只是作為一個標准的鯤鵬服務器樣板,提供給合作夥伴參考。

當然,華為也可以在自己內部或者華為雲上使用泰山服務器,畢竟這兩者也是一個龐大的市場,每年很輕松就可以使用幾十萬台服務器。

華為要走的道路其實和英特爾差不多,它就是只出售CPU不自己生產服務器,這樣才打造了龐大的X86服務器市場,並且在事實上控制著這個市場。

師夷長技以制夷,華為要學習英特爾的優點,並且逐步把它逐出中國的服務器市場。

任正非說,

“一個人沒有欲望,反而更加有能耐。我就是沒有欲望,也不想拿錢多,所以我只有一點點股票。”

“我的不自私是從父母身上學的,華為這麼成功,與我不自私有一點關系。”

如果你想要改變命運卻苦於找不到方向,如果你負債累累,熬不下去時,不妨讀一讀任正非的故事,或許它不能讓你成為任正非,卻可以帶給你面對生活的勇氣與力量。