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小編的世界 優質文選 電商

電商運營,如何提高用戶購買轉化率,拼多多這一點值得學習


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2020年9月04日 -
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1、免費拿商品

在拼多多一開始的時候,為了拉新還有其他的導購效應,策劃的“助力免費拿商品”,而這樣效果極好,對於用戶吸引力很高,直到現在,免費的活動依舊在進行中。

 2、促銷代購與低價刺激

對於促銷活動我們並不陌生,而對於電商來說,低價促銷對於用戶吸引力很高,從一開始,拼多多的價格都相對於電商來說都是最低的,拼多多高層黃崢曾說過,他發現,不論用戶的生活水平如何,都會比較在意價格,所以,拼多多的價格基本上都很便宜,並且包郵。

3、百億補貼誘惑

相信大家對於拼多多的百億補貼並不陌生,除了有強大的資金來源,對於用戶來說,得到的認知有:

拼多多實力雄厚,舍得給用戶出錢補貼

雖然價格便宜,但是有中國人保財險承保。降低用戶買假貨的風險,反而更值得信任,可以放心購買。

扭轉用戶對拼多多“低價山寨”“品質差”等等的認知轉變。

4、紅包吸引無處不在

從微信當年紅包的火爆就可以看出,用戶對於紅包的喜愛度,而拼多多將紅包延續了,前期用紅包和無門檻的形式吸引用戶,後期用優惠券,提高用戶的積極性。

 5、核心模式:拼單

用團購的方式,一是從用戶購物的從眾心理出發,別人都在購買,自己也可以試一下,二是,團購優惠力度大,從“單獨購買”和“拼單”來說,價格相差很大,一般都會選擇“拼單”,可以降低用戶心理價位,更好的接受價格並下單。

6、倒計時模式

如果你有用心,你會發現,在所有購買的頁面上,都有倒計時

拼單倒計時:意味著活動非常火爆,再不下單就晚了

紅包倒計時:意味著現成的優惠,不用怪可惜的

優惠卷倒計時:時間非常短,依然是促成用戶下單

7、去掉購物車

在拼多多去掉“購物車”時,很多人都分析是為什麼,有人說是顛覆傳統模式,有人說為了證明“我們和別人不一樣”,而實際上是為了減少用戶糾結時間,直接購買。

從拼多多的每一步,你都可以看到一個核心的點,就是促成用戶“購買”,簡單粗暴。你嫌貴,我給你紅包,給你優惠券;你在猶豫,我就給你設置倒計時;你要放購物車,我偏不要,只有直接購買和拼單兩個選項,價格一對比,你肯定會選擇拼單。這樣一套流程下來,用戶自然而然會進入“套路”中,這也是拼多多成功的原因。