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淺析自動售貨機的市場發展前景和盈利模式


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2017年12月04日 -
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記憶瓶

說起自動售貨機,仍然有很多國人是不知道的,但是在美國、日本、韓國等來說,早已家喻戶曉,成為人們生活中不可分割的一部分。自動售貨機在1994年進入中國,但是人們對此的認知不強,接受能力比較低,所以自動售貨機在國內的起步較晚,市場巨大,潛力無限。近幾年,由於線下開店的綜合成本不斷增加,從馬雲在杭州雲棲大會提出「五個新」之一的新零售後,自動售貨機自帶的「無人零售」的標籤頁隨著火了。近幾年,紛紛加入自動售貨機的人數呈直線上升,但是,盲目的加入不熟悉的行業,或是由於不熟悉,不敢輕易加入自動售貨機行業,今天,就為大家解析自動售貨機的前景發展。

1、自動售貨機的市場分析

產品市場的前景發展,這是許多人選擇任何行業最先想到的問題,自動售貨機的普及不僅為人們提供了方便,也為創業者節約了高昂的人力成本和資源成本,還有不斷上漲的租金和裝修費等。在「新零售」這個詞風靡之後,無人零售將會成為未來的趨勢。近幾年,阿里的瘋狂入股、收購線下商超、京東也要在全國範圍內開設百萬家便利店、更多的線上商家也紛紛加入線下的這一舉動,改變了零售行業的走勢,而倡導無人管理,自主銷售的全自動化的智能售貨機得到更多商家的認可和應用,這也說明了,自動售貨機市場前景發展潛能無限開發,未來發展潛力巨大。

2、自動售貨機的成本投入

自動售貨機的投入無疑是最低的,沒有了高昂的人力成本,沒有了店鋪租金,只需場地租金,且占地面積小,除去了裝修費用和水費,只需機器的一點電費,省下的就是自動售貨機的成本和商品的成本,而自動售貨機投入的成本只需考慮幾點:

1)作為買家直接購入自動售貨機還是作為代理或加盟合作?兩者投入的成本不同,直接作為買家購買自動售貨機,是以市場價格購買,成本高於代理或加盟,但是無需壓貨,沒有壓貨成本,而代理或加盟,需要產生庫存的成本,但是購入的自動售貨機成本較低,以出廠價購入。

2)自動售貨機的數量,購入自動售貨機的數量或投入市場運營的數量,這是直接的成本;

3)自動售貨機故障維護費或是維修費。任何機器設備在用的時間長了之後都會發生故障,正如我們的手機一樣,用的時間長了,就會出現各種故障,而維修費也是成本之一。

amocity
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3、自動售貨機的盈利模式

自動售貨機的盈利來源除了商品零售的收入之後,而有媒體廣告螢幕的個別自動售貨機還將會有可觀的廣告收益,在運營上具有很大的靈活性。

amocity
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4、自動售貨機的利潤收成

自動售貨機利潤直接取決於商品、所在區域的位置、廣告等,人流量大的地方,消費相對多,而銷售的產品利潤大,那麼收入就會高。大部分的自動售貨機都會自帶大尺寸的媒體廣告播放螢幕,根據廣告收成收取廣告費。

5、自動售貨機的品牌選擇

自動售貨機到目前為止,已有不少於兩千家的自動售貨機商家,那麼在選擇自動售貨機的時候,首選要考量的是自動售貨機的質量和售後,好的品質是產品繼續輸出市場的基礎,優質的售後是合作或繼續購買的前提。其次便是根據自身的點位條件和營銷需求選擇合適的自動售貨機。如,根據商品的不同,選擇的貨道也不同。最後,便是考慮品牌合作政策和機器附加值,還有品牌力和企業實力等,綜合比較之後,選出最適合自己的自動售貨機。