最大家居“藝術展”背後，這家公司用34年掀起“場景革命”

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此外，綠色領跑、紅星美凱龍影業、Ringside Boxing&Beyond健身社交會所，將融合在DDS之中同時展示。

此次紅星美凱龍的強力加持，對家博會的意義不言而喻。
一方面，從品牌、設計方帶來的大量資源，大大增加了全產品鏈呈現的豐富性。另一方面，我們注意到，以DDS為例，美凱龍在線下市場的深耕經驗，使它具備讓這些品牌“有機結合”成為一個藝術展一般的能力。

電商學者吳聲認為，在移動互聯時代，“場景”不是一個簡單的名詞，它是重構人與商業的連接。新的體驗，伴隨著新場景的創造；新的流行，伴隨著新的洞察；新的生活方式，即新場景的流行方式——以上種種，可以綜述為“場景革命”；而“場景革命”，也是行業數字化變革的必由之路。

而在紅星美凱龍的一個個連續、系統的動作中，我們看到了家居行業“場景革命”的可能性。

從線下到線上，紅星美凱龍掀起兩場“革命”

我們不妨從這些家博會的預告圖裏，體會直觀的“場景”顛覆感。

一個問題：你認為，這是一個家居活動的現場，還是一個藝術畫廊的日常？

對於大多數人而言，答案大概是後者——這種對於賣場的顛覆，正是美凱龍所擅長的、所致力的。

如果有心去梳理紅星美凱龍在過去的34年間，為自己的賣場所注入最深刻的底色，就會發現是改變消費者對傳統家居“賣場”混亂、粗糙的認知，重新描繪家居賣場的形象。

今天，我們走進紅星美凱龍的賣場，步入那些亮眼的設計家居品牌展示廳，就像在逛紐約或者米蘭的現代藝術館——更不用提“歐麗洛雅”這樣的美凱龍系高端空間。

用戶所感受到的是藝術式、沉浸式的體驗，這樣的體驗，來源於紅星美凱龍的投入，也來自於與包括安藤忠雄、隈研吾等世界各路設計大師的精細合作。

這種細節推敲帶來的果，是讓年輕人不僅僅為了賣家居、做軟裝走進展廳——以賣場為發源地，一種場景革命正在產生，而“生活方式”，是紅星美凱龍給賣場帶來的心得意義。

當在這裏拍過的照、打過的卡、在小紅書、美團等社交媒體留下來的痕跡，關於生活方式的細節，疊加成了紅星美凱龍賣場充滿活力的“文化資產”。而這份資產，也必將讓家博會從“賣場”的身份解脫出來。

這就是“賣場”的“場景革命”。

如此一方精美的線下展廳，其意義當然不僅僅是“好看”而已。它具備豐富感的設計，也有助於鏈接線上空間，一方景色，一眼到底，洞開兩個零售渠道。

提到在零售領域“出圈”，實際上，紅星美凱龍早已輕車熟路。3月，紅星美凱龍在淘寶直播間開播“BUY家女王直播大賞”，5大總裁亮相直播間，一日狂攬112.72萬人次在線觀看，爆款下訂17400單。這場直播一度躋身全淘寶直播TOP10。

以“家博會”為契機，這一次，依舊爆款，不減驚喜，紅星美凱龍再度與阿裏握手，“超級家博會直播”也將在線上舉辦。

直播間將設立 “星推官”、“搶貨官”、“品牌官”三個人物，分別代表商場、觀眾、品牌三方立場，以“挑戰躺姿”為切入點，聚焦家居的舒適和優雅。

另一方面，線上直播甚至比家博會的“視野”更大。
這場直播將采用主會場直播+探店錄播相結合的形式。一面連線上海紅星美凱龍歐麗洛雅商場中庭，一面連線爆品小店。

如果說，傳統家居電商模式，是一張將鮮美、辛辣恰到好處混合的炒鍋，它做到的是，讓消費者“足不出門”，在“管中窺豹”的瞬間抓住成交的機會；那麼，美凱龍的雙線直播帶貨，奉上的則是流動的盛宴：毫無疑問，直播講解，比之狹小的電商網頁有著環境的互動性、人設的吸引力和時間上的延續性等優勢。

當然，不僅如此，在紅星美凱龍眼中，直播所蘊含的想象力，還沒有覆蓋到足夠多的行業。對於品牌而言，也許需要的是一個高度融合自己與時代的表達載體、裝載著老行業和新語言的龐大合作創新。

這，就是今年6月16日晚在江蘇衛視播出的，由紅星美凱龍獨家代言的天貓618“超級晚”——一場晚會，幾乎囊括了2020年上半年所有的綜藝熱詞。更巧妙的是，在藝人的身邊，產品，也是舞台的一部分。

回歸到紅星美凱龍的商業策略。近年來，“實現線上線下一體化融合、建立無縫銜接的服務閉環，堅持創新，持續帶動行業未來的發展方向”，這種關於零售的思考，延伸到了美凱龍在零售端、營銷端的多元化動作。

從直播帶貨、到晚會同屏，這家“老牌”企業，一直在嘗試重塑消費場景，或者說重塑零售空間，迎接直播時代的超級載體、超級互動、超級流量，讓家居零售的想象力變得空前巨大。

這是美凱龍在零售的“場景革命”，這場革命的關鍵詞，是“跨場景”，並跨過行業的昨天。

家居行業的“創造營”，塑造一代人的審美 “家”

在中國家博會現場，紅星美凱龍不僅帶來了資源，還將自己擅長的“藝術館”般的布局與展會相結合，沉澱一種生活質感——這是關於“賣場”的第一場“場景革命”；

以零售的視域看，中國家博會是入口一；而在線上的“超級家博會”則是關於數字化營銷的入口二，線上線下同題共鳴——這是基於“零售”的第二場“場景革命”。

透過即將到來的家博會的布局，紅星美凱龍的綜合實力、品牌形象，躍然紙上。

繼續思考，紅星美凱龍之所以能以藝術性的線下布局、新載體零售模式，在後疫情時段打開銷售之路、逆勢挺進，是因為品牌能夠打動消費者。是因為，它近年來，從代言人選擇、到品牌傳播合作，等一系列動作。

潛移默化中，都針對美凱龍家居產品的核心消費群體——新中產做了一次“心智”上的圍獵。

問題來了：紅星美凱龍為什麼要這麼做？

有戰略學者，用康德的名言“密林高且直”去表述激烈的品牌對抗，它認為，中國市場競爭有著獨特的叢林法則：為了叢林中最稀缺的資源，企業必須付出一切，“長得足夠高”。

這種資源，在森林中就是陽光；在市場端，就是消費者的心智認可。

從精致的門店，到新潮的動作，數十年的積累，讓市場對於美凱龍的品牌認知度、認可度很高；反過來，也這種認可度，紅星美凱龍可以和消費者形成互動，不斷創新，它提供的產品和服務也重塑了一代人心中“家”的模樣——這是面向“家”的，第三場“場景革命”。

在“賣場”“零售”“家”，三種理念整合與互動背後，深埋著紅星美凱龍打動人心的“一條秘訣”：

對“甄選全球設計尖貨”這一信條的堅持。

美凱龍成長的34年，是“不變”的34年。因此企業對主業的專精。紅星美凱龍家居始終堅持以“締造品味藝術、傳播居家藝術為目標，以提升中國人的居家品位為己任”；

美凱龍成長34年，是“多變”的34年。因為，紅星美凱龍敏於、擅於與市場互動。企業快速應變，大膽創造家居理念傳播的新模式，這種求新的基因，在企業的血液奔騰不息。

從這個角度看紅星美凱龍，後者猶如中國家居界的“選秀高地”。這讓人不由地想起了最近風靡的“創造營”等選秀節目——換句話說，紅星美凱龍，就是中國家居界的“創造營”也毫不為過。

因為它懂年輕人的新。
因為，它不制造，但是創造，以數萬件好的作品，創造出數萬中國家庭充滿藝術性的居住境界；它講發現，更講呈現，以或異國風情，或原鄉韻味，或大膽或超脫的情態，將產品置於一屋之內，呈現出一種和諧之美，讓不同音同奏；它既分散，更要凝合：分散，意味著視線的擴大，從美國東海岸到西班牙安達盧西亞藝術風格的兼容並蓄。而凝合，則意味著不管生於哪裏，都要為中國所能用，更為中國人所適用。

在這樣的變化中，紅星美凱龍，以全新的商業模式打開了一扇通向國際家居畫廊的“門”。而即將到來的第46屆中國家博會（上海），大概就是門後的一角：在舒適之上，綴以“當代家居潮流觀念展”的萬種審美；在平凡的“家”之內，以時裝、美食、電影、健身等生活方式，堆高生活的維度，形象化年輕人對於“家”的愛。

一個“家”字，能有多少種未來的模樣？紅星美凱龍請你來看看，就是現在。