摩登展「至家HOMMEY」創造力空間為家居消費提供突圍新思路

萬象大會年度獲獎創作者,北京富華創新科技發展有限責任公司官方帳號

而近日，在由中國家具協會牽頭舉辦的摩登展上，參展商至家HOMMEY憑借極具創造力的設計空間，一舉奪得"中國家具產品創新獎"，實力詮釋新消費浪潮下家居創造力審美的趨勢性。

從"必需"到"必欲"：新人群旺盛的自我表達

家居市場消費模型的傳統，一直以來和崇尚懶文化的互聯網經濟顯得有些格格不入。一來，歸咎於高客單、產品屬性複雜、交易條件複雜等基因弊病；二來，國人長久消費習慣使然。買家具是一個需要大量信息消耗型的購買工程，無論線上還是線下，消費者往往會因為怕錯過任何適合的產品，逼迫自己盡可能多地收集信息，然後再基於大量商品瀏覽的基礎上，做出看似最為正確的選擇。

對此，傳統線下家居賣場開始動輒打造幾千平乃至上萬平的展廳，不遺餘力地提升商品豐富度。商家在做窮舉法，消費者在進行排除法，結果就是兩條腿在不同家居商場中轉悠，享受有期待又痛苦的"大費周章"。

而這種方式，顯然並不適用當下的新消費人群。

一直在說中國的創造力正在崛起。從老幹媽、李寧頻登時裝周，華為、抖音等中國代表型企業海外擴張等跡象表明，我們早已度過物質匱乏的"想要時代"，而目前這波新消費人群，無論是從文化包容度、資源獲取渠道、消費審美還是再創造能力來講，都不容小覷。

簡單地說，新人群更享受購買的欲望快感，他們有著極細顆粒度的體感、敏銳的鑒賞眼光，享受物件和場景賦予的自我審美和主張表達。

而這也恰恰催生了，至家HOMMEY這類垂直家居生活方式平台的誕生：圍繞著消費者的決策路徑，做出能夠快速順應市場需求的響應機制，構建出能夠短時間內鏡像流行趨勢的產品研發體系。

在消費者提出需求之前，先一步給出靈感，並用精選的產品和快速高效的運轉機制，進一步影響消費決策。這樣的平台其實很可怕，因為它尋找的是具備創造力的同類，是能夠在精神層面達到共振的一群人，平台與用戶的信任一旦形成，必成體量。

反標准化零售：至家HOMMEY打造全新家居創造力消費

誠然，因客觀經濟因素，國人想要彌補改良缺失的審美教育，也是需要一定過程的借鑒督導。因此，家居型企業在圍繞新零售進行落子布局之時，更要好好去思索怎樣才能更好地去改變消費者的購物習慣以及審美意識。很多消費者其實並不清楚自己應該買什麼的軟裝商品，這是產品需求的不確定性；但該族群對SKU和品類的豐富性有較高的要求，這是產品需求的確定性。

因此企業在SKU上面臨的一大運營難度是，既要精挑細選，又要保持SKU和品類的豐富度；有了"精品"和"豐富度"的保證，才能確保平台可逛、可搭配（工具的作用最大化），才能支撐更多的場景，才能為後續的數據、算法、推薦，打下堅實的基礎。

對此，至家HOMMEY給出了它的解決方案：成立專業選品團隊，打造一套高標准的選品機制；引入原創設計師+品牌商+零售廠商的產品運維模式，來結合全球潮流審美趨勢，從品類擴張、品牌認知到通過數據高效完善消費模型，幫助消費者去重構個性新生活場景。

通過線上流量矩陣和線下體驗空間的互哺轉化，至家HOMMEY成功將傳統家居零售展示、交付等售賣方式，升級為具備場景、體驗、創意提案能力相結合的場所。在至家HOMMEY，消費者感受到的是不同場景帶來的優越感和新奇感，來自世界各地的展品形態走進消費者視野，引導並激發用戶聯想與消費潛力，刺激用戶隨機購買行為。

而也正如至家HOMMEY"有創造力的才是家"這句Slogan中表述的一般，家居產品不再是單純滿足實用性需求，更多還要兼顧用戶內心的情緒，來幫助他們探索生活中的多種可能性。而這，也是HOMMEY想要去倡導的"文化與精神、審美與創造融合"的全新家居創造力消費理念。而這種理念的縮影，無一不體現在至家HOMMEY的方方面面。9月9日在2020摩登上海時尚家具&；家居雙展現場靠創造力空間設計奪得創新獎項，便是個很好的例子：通過新舊家居的拼接重組，至家HOMMEY用綁帶、鏡子和家居元素，搭建起一座輕藝術的秀場，借用家居傳遞生活感性認知，挖掘創造力覺醒時代中的另一個你……

截止目前至家HOMMEY已收獲來自真格基金、清流資金、賽富、亦聯等明星資本機構的多輪融資，相信在其背書支持下，至家HOMMEY若長期以"創造力"為矛，緊隨新人群消費路徑的運營布局，未來定可在巨頭尚未滲透的線上家居軟裝領域成功突圍。