重磅！家居企業萬億岩板訂單陶瓷老板了解有多少

再複雜的商業模式最後都會回到基礎，它是解決什麼問題，做什麼用，為什麼有用；能夠將這幾個問題回答清楚就是成功的起點。家居行業正發生深刻的變化：第一，
不定制無家居；第二，
疫後家裝消費面臨升級，同時抗菌、無醛等環保板材類乍現；第三，
整裝大行其道，各路品牌齊聚碰撞；第四，
高定概念異軍突起，為爭消費人口使出渾身解數；第五，
新國貨盛行，展廳不賣貨，擺攤經濟新體驗；第六，
直播、數字化營銷新業態。這些變化的背後，都是在服務消費者。簡言之，消費者並不注重是什麼商業模式，它們只關心能給自己創造什麼樣的價值。

一、岩板的價值，取決於能否解決客戶的需求。

作為應用商的家居企業是如何看待岩板的？

此前據2019年一組數據分析，僅歐派一家企業，每年就能夠產生200萬平方米的岩板需求量。

自18年起，亞丹全屋環保定制引進岩板，在櫥櫃、衣櫃等櫃體台面，櫃門都有用到岩板，還專門成立了產品研發實驗室；岩板設計美學還是物理性能等綜合考量，都是大家居的好板材。但前兩年成本高，一套高端的岩板門售價幾乎過萬，且不容易被加工安裝應用。

據聚焦做藝術櫥櫃這一細分領域的企業經理透露， 從2015年開始在櫥櫃台面采用岩板，但之前不敢大範圍用岩板，是岩板確實比較沉重。今年，就開始嘗試用岩板來做門板，是基於岩板的美觀性、環保性的同時櫥櫃工藝有了很大的提升；但目前還是用的進口岩板。

奧普家居某經理表示，雖然岩板在奧普家居應用裏面屬於探索期，如在牆面、陽台櫃和一些主題背景牆上應用會使用岩板；目前還處於研發中。我們在探索期間用的是意大利進口的岩板，但隨著國內岩板產品的穩定性提高後；也會考慮國產岩板。

好萊客定制家居某產品主任認為，岩板目前會用在餐桌，背景板、門板；采用進口、國內的岩板都有，不過國外岩板在相關產品的標准跟國內標准不一樣。

早前國內岩板還沒普及開來的時候，不少家居，家具企業均采用進口岩板，又如金牌櫥櫃采用意大利進口岩板等。聯邦家私集團董事李虹瑤指出，她指出，目前意大利岩板加工出材率這些方面有優勢，行業內較多的家具企業用的還是進口岩板板材，而國產岩板要做好，要從自身企業自信的方面去堅持。要做到真正的薄而輕，才能更好的在家具領域應用
。另外，岩板有點像特斯拉，剛進入市場是價格頗高，但加工成家具後附加值增長上去了；隨著是普及開來，價格也開始降下來。

某家具生產商告訴業內資深媒體，目前岩板缺在我們鎮上缺口很大，日需求量達3萬-5萬㎡，假如加上廣東佛山、四川成都等家具產業基地，在佛山大概有3至5萬家的家具制造企業，家具行業對岩板的日需求量還要翻好幾倍。但是同時岩板面臨生產周期太長，施工，質量；沒有統一標准，易出現色差，同質化等存在一些短板需要去解決。當然這也讓小編想起這幾個月觀展會一個重要感受，就是大量陶瓷板材在廚具、壁櫃、家具，家居等空間的應用，隨著岩板標准化立項，把產品的標准設立好，然後聯合相關行業制定應用的標准。甚至可以大範圍在定制衣櫃家具方面的大量運用，相信細分櫥櫃領域或是岩板應用最快的行業。

岩板是一個市場大，全增量市場的爆炸性新物種。跨界即連接，未來岩板能夠被各種場景所使用，不要給岩板設限；當一個個產品被嵌入使用場景中，變革已經爆發，其產品、定位、定價、品牌、營銷、渠道都發生了顛覆性的轉變。這樣的場景革命，判斷商品的決定性標准已從品牌發展為是使用的“人”。

業內人士分析，整個陶瓷行業也就4000多億產值，把岩板作為陶瓷的一個品類，按照當前國內的陶瓷產能，岩板占比10%，就大概約有有8億㎡/年。作為板材跨界到家居，家具領域，產能是成倍往上翻；家居行業一項就有7000多億的產值。

二、岩板企業最大的對手，是如何洞察消費者的行為改變。

疫情過後，國內消費分級更趨於明顯。就如分眾傳媒董事長江南春切合實際所述的，大眾是清單式消費，中產階級是沖動式觸發式消費，大眾是趨同化消費，中產階級是趨優化消費，大眾是功能化消費，中產是美學化精致化健康化消費。

這時，岩板企業要清楚市場定位和自己所擅長領域，增加探索的深度。一開始就明確發展方向，
比如，一開始就把自己的岩板品牌定位放在高端家裝。

要明白企業制作任何一樣產品，提供任何一項服務，目的在於價值的提升。岩板新物種商業的創新圍繞著高品質和精神需求展開。中國已經有2.5億中產階級，據預測到2025年中國將出現5億新中產，這類人群的人口總數已遠遠超過美國總人口。岩板如何讓中產階級更有存在感、儀式感、幸福感和價值感的提升。

以新明珠岩板，東鵬岩板，金牌岩板，蒙娜麗莎岩板為例，都推出了健康岩板，為綠色家居添顏加料。體現的價值，首先是岩板作為綠色建築材料，這一領域實現綠色節能的目標。
其次是綠色家居，岩板其天然屬性，屬抗菌，無醛材料。而且兼顧了消費者所關注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能；岩板為消費者綠色家居貢獻力量。

當下，岩板家居要滿足新中產這個消費群體的需求，高端定制不一定是價格最高的，相反卻是對生活品質的追求越來越高的。
消費者心理發生變化，更青睞理性、優質的產品這一背景下留給企業思考的時間不多了，企業必須一邊摸索，一邊試錯不斷地修正，要給消費者提供好的岩板家居產品。但產品價值打造不是一兩天的事情，這便需要企業思考，去挖掘符合用戶心智的產品。

　部分岩板品牌會問我的產品很好，為什麼就是賣不掉？
做好了優質產品，控制了成本，鋪好了渠道，也解決施工應用便利性等問題。但依舊賣不掉，皆因真正消費決策在外部的消費者心智當中。而你一直在管企業內部。

當你的產品優勢不能轉化為消費者的認知優勢，不能給消費者帶來什麼，不是消費者所需要的；消費需求決定其生命力。你就是賣不掉。當你的產品沒有抓住消費者的一個心智開關。那些優秀品牌既體現了你產品的優勢，又與你的競品存在差異點，更是消費者需求的痛點。那麼你陷入價格戰，促銷戰只是時間問題。

其次，部分企業認為打品牌沒效果反而增加成本，因此，就開始一系列的促銷戰、價格戰；陷入惡性循環。這是因為它們打廣告沒有找到消費者心智的開關。

淘寶為何有流量因為抓住消費者心智——它是萬能的淘寶；京東為何有流量因為抓住消費者心智—100%正品而且送貨快，有自營物流；唯品會為何有流量因為抓住消費者心智——名牌打折上唯品會。所以說，只有品牌深入人心，才是源源不斷的流量，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。這也就是為何建陶行業一些實力陶企紛紛開始成立岩板品牌。

其實，仔細觀察很多岩板品牌，同質化問題真的挺嚴重，抄襲、模仿花色基本一樣；個別岩板品牌工藝提升不佳，導致質量問題頻頻爆出，屢屢遭到投訴；且有關岩板標准立項沒出來，這也使得不少家居企業不使用國內岩板，不敢大範圍使用岩板的原因之一。

從同質化競爭中突圍核心在於產品創新和品牌打造。岩板產品創新後也通常會有大量模仿者；把藍海變紅海市場，所以說通過“品牌打造”搶占消費者認知建立護城河極其重要。

同質化背景下每天想著打價格戰的企業，在中低端市場早晚會沒落。有關岩板價格戰，或許初期是可行的，某種程度上有利於做到岩板的普及化，適當的價格戰倒逼企業在工藝技術上革新；然而待岩板行業逐漸發展成熟，導致企業利潤縮減，甚至虧本；每年生意會越來越難。相反那些鎖定新中產、認清其定位，用高品質和創新美學設計開創差異化價值，並把握住天時地利與人和的時間窗口引爆品牌。

未來要成功的各行業，企業品牌要必須牢牢地鎖定那些影響中國消費市場的風向標人群；
這類人群是意見領袖、自帶口碑流量；他們定義了品牌，引領了市場潮流。

2020年，消費市場將加速二級分化，企業品牌也將加速度的分化。

來源：綜合自美家網、侵刪