每個小鎮成名前，都是路人甲

▲電影《我是路人甲》在橫店開拍

全國各地的小鎮在躁動，電競小鎮、影視小鎮、基金小鎮……「特色小鎮」乘上了政策與創投圈的一陣風，飛上了輿論的巔峰。

文 | 戴璐，科技園龍頭企業招商投資總監

編輯 | 吳夢涵

從前有個「橫國」，坐落在一片偏僻的山區里，沒有機場、鐵路，和外界只有公路相通，裡面住著「皇上」「皇后」「天君」「聖后」……「橫國」的叫法源於影視圈。身處橫店，演員們早出晚歸，時間鐘被撥亂，穿上戲服，就穿越到過去，或清朝、明朝，抑或是民國時期，恍若隔世，醉生夢死。

廣州街、香港街、秦王宮、清明上河圖……橫店用21年，由荒地演變成如今中國影視文化產業里最大的特色小鎮。

「文化是人創造的，我們橫店是從一無所有到無中生有。我們叫『水炸油條』。油條誰都想吃，可惜沒錢買油，就要想辦法，做到資源綜合協調運用。文化旅遊要挖掘本地的資源，要在原有的基礎上發揮高科技作用，這是一條出路。」這句話出自83歲的橫店集團創始人徐文榮，人們都叫他老爺子。老爺子的企業，不僅給橫店帶來GDP，給了橫店人就業機會，還囊括了從自來水供應到道路鋪設等生活設施。

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橫店發展背後，是「無中生有」的故事和訣竅。

抓住影視紅利

橫店和影視關係緊密，源於徐文榮與當時正籌拍《鴉片戰爭》的導演謝晉結緣。為了電影拍攝，徐老的企業為其修建「廣州城」，也拉開了橫店影視城的序幕。

1997年，導演陳凱歌拍攝電影《荊軻刺秦王》，橫店為此建造了「秦王宮」景區；1998年建成「香港街」「清明上河圖」等景區；1999年建成「江南水鄉」……一座座仿古建築拔地而起。後來，橫店推出了「免場租政策」，帶動了住宿、餐飲等其他業務的增長。

2003年，橫店影視城旅遊營銷公司成立，整合各景區營銷團隊，也為橫店之後的發展奠定基礎。2004年，橫店被國家廣電總局批准為中國唯一的國家級影視產業發展基地，其影視產業集群有了質的飛躍，同時也吸引華誼兄弟、香港東方娛樂等超過200家知名企業陸續入駐，開始走向國際。

直到2016年，橫店共接待了305個劇組，拍攝影視劇近5萬部（集）。通過影視帶動旅遊，2016年橫店接待遊客1800萬人次，實現營收180.9億元。它被美國《Hollywood》雜誌評為「中國好萊塢」，還成了國家AAAAA級旅遊景區。

在這21年的發展過程中，橫店選中「影視攝製」這一細分行業，一方面集中精力打造特色，形成自己的護城河；另一方面，利用影視攝製吸引上游創作環節和下游製作發行等環節，形成產業集群，並走出了一條康莊大道。

▲橫店選中影視攝製這個細分行業，逐漸建立自己的護城河。

護城河究竟多深？

當消費新生代逐步崛起，刺激文化產業蓬勃發展，影視消費市場生長越來越旺盛，電影市場在近10年來保持著30%左右的增幅。

可是影視攝製這塊蛋糕，並不止橫店一座小鎮瓜分，模仿者相繼出現。上海市松江區的車墩鎮，建設了車墩影視基地，以老上海風情場景著稱；寧夏銀川的西郊，建有鎮北堡西部影視城，展現雄渾、古樸的荒涼場景……不同風格的影視基地相繼出現，撼動橫店的霸主地位。激烈競爭下，橫店還能否穩固橫店影視城「一哥」的地位？

始建於1996年，經過起步、初步成型、規模發展三個階段的橫店，無論在影視城規模、從業人員等硬體條件上，還是在產業鏈打造、成熟度等軟體上，都具備較強的競爭力。硬體上的優勢容易被複製，軟體上的成熟度則非新興的基地可以短期達成的。同時，橫店在小鎮的開發、運營方面，也積累了較多的經驗，為以後的升級奠定了基礎。

其次是產業鏈閉環優勢。在影視拍攝產業鏈上游，為劇組招募大量演員，經驗豐富的技工、場工；為劇組提供各類影視器材、道具等租賃業務。在中游，為劇組統一安排住宿、調度場景等。而影視攝製的下游製作環節，則包括提供膠片沖印、剪接、等服務。這種「一條龍」式服務，協同影視拍攝相關事務的專業公司，在影視城實驗區內形成集聚，從上游到下游形成拍攝產業鏈的閉環。

另外還有一些非攝製直接相關的行業，諸如培訓、教育、博覽等，自發地在城鎮中生長，逐漸與城鎮的生活服務性功能相融合。

橫店的旅遊配套優勢同樣是構成護城河的重要因素。

在旅遊產業與影視元素需求結合的這條路上，它研發出演藝節目，配套每個景區的風格，提供不同的劇目表演。隨著「休閒橫店」項目的開發，遊客在橫店的旅遊內容和方式都將發生變化。廣州街、香港街景區未來將推出影視主題民宿客棧、特色主題餐飲、酒吧等，推進橫店影視城實現從「純旅遊觀光」到「休閒旅遊」的轉變。

浙江橫店影視城有限公司董事長桑小慶曾透露，橫店很難複製，若劇組明天10點鐘需要100件宮女的服裝，他們明早就可以提供最便宜、最專業的服裝。真正讓劇組「帶著本子來，帶著片子走」。在她看來，橫店的優勢是影視產業鏈的綜合優勢，省心和省錢。

基於此，橫店影視城用21年做到了占有影視劇拍攝70%的市場份額，其業務規模的複合增長率超過10%。

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▲圍繞影視攝製，橫店打造的產業鏈從上游延伸至下游。

影視公司上市之後

朱國勝是橫店最大的道具公司「朱氏兄弟道具公司」的老闆。他給公司的定位不僅是道具租賃公司，而是「整個美術的製作產業鏈」。換言之，他將道具租賃業務擴大到美術、道具的一站式解決方案。

道具公司是橫店影視周邊服務中的一環，是市場細分的一部分。無數片磚瓦、無數個劇組甚至是不知名的群演，無數個遊客的匯集，才讓一個橫店小鎮變成了一座橫店影視城，

2017年10月12日，橫店影視股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市，成為繼橫店東磁、普洛藥業、英洛華、得邦照明後，橫店系麾下的第5家上市公司。加上IPO已經排到主板上市第50位的南華期貨，「橫店系」即將以700億元身家成為擁有6家上市公司的A股最大控股平台。

上市是一個節點，也是跳板，橫店集團或許可以藉此完成質的飛躍。

但影視攝製產業不是一座挖不完的金礦。橫店一方面在攝製產業本身，需要加大產業深度，有更多無可替代的產品出現；另一方面在產業鏈上，對於上下游需要進一步滲透和挖掘，在諸如IP、基金、發行等高附加值環節延伸，提高自身產業的專業度，同時提高盈利能力。

融資可以提升小鎮的建設效率，目前橫店影視城已興建了30個攝影棚，60多個攝影棚正在規劃中。

至此，橫店已經不再是「小」鎮，而是乘著資本的火箭火速前進的大鎮。

「一個人不能沒有夢想，對夢想的不懈追求是我們實現目標的動力之源。」徐文榮做的「橫店夢」，不僅適用於橫店，也適用於每一個正在努力打造各具特色的小鎮。
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本文出自商業模式觀察家（moshiguancha)。