16年0.1%的市場滲透率，迪鼎宸能否打開智能家居C端消費困境？

鯤鵬計劃獲獎作者,北京獵雲萬羅科技有限公司官方帳號

獵雲網（微信號：）海南9月30日報道（文/林美餘）

遇到過一個做別墅智能家居的客戶，一邊是有願意需求的兒子，一邊是對智能家居接受程度並不高、強烈反對的父親，最後還是沒談成。

這種情況只能交給他們自己協商，老一輩人對智能家居的認知和接受程度都比較低，我們企業只能做好產品而不能做好他們的思想工作，迪鼎宸CEO費旭東向獵雲網說到，想要接受智能家居服務，還是得靠兒子去說服自己的父親，“錢都是在父親那裏”。行業最貴的認知培養：16年0.1%的市場滲透率

有人說，做互聯網最難賺的就是00後的錢，因為他們沒錢；而做物聯網智能家居最難賺的是80後的錢，因為他們不花錢。即使中國智能家居的發芽期，是在他們接受新事情能力最強的時期。

1994 年起，智能家居產品開始通過小規模進口零售的方式引進至國內，市場雖然處於概念認知和接受階段，但起碼在中國開了個小口。

也正是因為這道口，讓一部分中國人開始雀躍不已。2000年到2005年期間，中國先後成立了五十多家智能家居研發生產企業，智能家居的市場營銷、技術培訓體系逐漸完善起來，此階段甚至還出現將國外智能家居產品阻擋在國內市場的大門外，有人稱這期間為“開創期”。

真正讓人們興奮的，是稱為“融合演變期”的2012 年之後。這期間，海外互聯網巨頭相繼布局智能家居領域，而本土家電、家具以及互聯網企業亦紛紛將智能化作為戰略發展的重要議題，國內智能家居市場邁入了新一輪整合時期，根據網上數據顯示，2015年中國智能家居市場規模將達到403 億元。

但終究熱鬧的是行業從業者，冷靜的是消費者。據網上數據顯示，2016年我國智能家居滲透率只有 0.1%，遠遠落後於美國的 5.8%、日本的 1.3%、瑞士的 1.3%和德國的 1.2%。

只要不放棄，就會有轉機。在未來隨著人工智能技術的成熟，我國的智能家居滲透率將會快速提升，雖然暫時落後於發達國家，但是在市場規模上將會十分龐大的信念鼓勵下，兩年後，一批開始承擔家庭經濟重任的90後，努力讓《2018中國智能家居產業發展白皮書》中的市場滲透率提高到4.9%，而同期美國智能家居滲透率達32.0%。

近幾年，政策也為提高市場滲透率做過努力。2017年12月，工信部印發的《促進新一代人工智能產業發展三年行動計劃(2018-2020)》中也提出，要加大培育智能產品的力度，優先推動智能家居等產品的突破，同時發展智能安防、智能家具、智能照明、智能潔具等產品，建設一批智能家居測試評價、示範應用項目並推廣。

2019年1月29日，國家發改委印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》，要求支持綠色、智能家電銷售；促進家電產品更新換代；有條件的地方可對新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。

即使到了行業技術應用完善、市場競爭激烈的2020年，智能家居的市場滲透率和國外相距依舊很大。這其中，有人說是因為國外發展時間更長，產品服務更加成熟；而有的人歸其於國內用戶認知和接受程度低，以及行業質量水平參差不齊帶來的體驗感降低。

以AI語音+智能硬件服務，切入C端消費市場

產品認知過程長、消費買單意願低，導致許多企業難以痛下決心增加研發成本，只能亦步亦趨地跟著；即使是願意投入研發銷售的企業，產品服務統一對准B端。

“C端用戶不是不願意花錢，只不過是價格太貴了”費旭東向獵雲網說道，目前行業的產品和服務價格沒有標准，各家會根據自己的品牌和產品方案定價，不同的定位和材料選擇帶來的價格自然就會不一樣。

例如房子想做比較全的系統智能家居，一般價格在十幾萬左右，大眾是較難接受這一價格的。但隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如果智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

海南迪鼎宸物聯網科技有限公司成立於2018年，是一家物聯網智能家居領域硬件、軟件系統和雲服務平台等一站式服務提供商，目前客戶群體包括B端的酒店、樓宇、辦公、社區智能等場景，C端的家居、酒店、個人公寓等場景。

線上下020新零售方式。迪鼎宸通過線上搭建“久迪”自有品牌和智能產品一站式采購平台，提供涵蓋C端家居智能的全面智能電器控制（空調、燈光、窗簾、遮陽等）、智能鎖、安防攝像機、家庭影院以及酒店客房等系列硬件產品；

線下設立智能體驗中心，通過產品展示和服務體驗的方式，讓用戶親自體驗了解產品的易用性和實用性，縮短用戶認知培養周期，激發用戶的購買意願。

實現語音AI智能控制體驗。迪鼎宸推出的DIY語音控制套裝及單品，並進行離線語音控制模塊應用+本地存儲的的技術優化，產品為即插即用的傻瓜式智能系統，為用戶提供包括空調、燈光、窗簾、智能鎖、智能插座等基礎產品的語言控制，讓用戶可以低成本的嘗試語音AI智能體驗。

智能家居發展如何打破標准化障礙？

根據網上數據顯示，中國智慧家庭市場規模正以每年20%-30%速度增長，智慧家庭產業發展空間巨大。IDC數據也顯示，2019年全球智能家居出貨量將高達8.4億台，2023年將增長至14.6億台，複合年增長率達到14.9%。

不管是傳統家電廠商、硬件廠商，還是互聯網廠商或新創企業，甚至老牌工業廠商都在緊盯智能家居行業。從小米500億加碼，到天貓精靈升級為獨立事業部，到更多的家電甚至安防、裝修等大品牌、大企業圍繞自身核心業務，以不同的切入點，大踏步涉足智能家居領域各細分應用。

“作為創新型公司，總是有一種擔憂，就是公司的品牌價值不高”費旭東向獵雲網說道，大企業大公司入局智能家居行業，本身就自帶著品牌價值，而中小創新型企業的品牌價值根本無法比擬，他去年就曾為申請商標品牌耗費將近一年時間，但都沒有成功。

因此，中小企業則更多利用市場調整靈活性優勢，走服務定制化的差異化道路。

對於深耕本地市場的企業來說，能夠快速對接處理用戶需求和反饋建議，從而不斷進行產品的技術迭代，這其中也會吸引一些大企業滿足不了的個性化訂單，費旭東向獵雲網說到，前期定制化能為公司帶來市場用戶和產品服務迭代經驗的積累，但如果企業想往更大的規模化發展，標准化才是發展的基礎。

同時，制造時統一的生產標准、不同企業的同類智能家居產品之間“互聯互通”的使用標准、安裝調試維修的服務標准、市場推廣的價格標准等一系列行業需求，尚未能夠形成統一管理規範的標准痛點，也一直拖延著行業的發展。

對此，推動行業標准的制定與形成，成為行業企業和機構的發展重心。2019年11月27日，由輕生活科技發起並擔任起草組長單位的《家用及類似電器用中文離線語音識別控制模塊技術規範》團體標准終於順利通過審查，這意味著中國首個中文離線語音識別模塊標准即將誕生，這將對促進智能家居行業的健康發展有著極大的重要性。

12月19日，蘋果、谷歌和亞馬遜、ZigBee聯盟公司聯手，基於Zigbee技術打造一套智能家居新標准，讓消費者擁有更加便捷的體驗；同一天，阿裏巴巴人工智能實驗室智能硬件總經理茹憶在OPPO開發者大會上表示，阿裏將與OPPO聯手推動中國智能家居互聯互通聯盟，希望打造中國智能家居的行業標准。

智慧家庭標准應該如何制定？對此，知名通訊專家、北京網鏈傳媒科技有限公司總裁康釗給予了四方面支招：第一，設計家庭網絡、綜合布線、通信技術、設備互聯互通標准；第二，目前無論是國際還是國內尚未出現統一的智慧家庭行業標准，構建平台聯盟是開展智慧家庭服務的主流選擇；

第三，為加快智能家居產業發展，國內標准化組織從技術層面推動產業合作並出台系列規範；第四，中國通訊標准化協會TC11WG1智能家居子組組織智能家居系統在組網、安全等相關標准的研究和制定。

團隊方面，CEO費旭東，擁有30年企業管理、發展及運作管理經驗，為中國安防產品行業協會特聘專家、政法職業學校特聘副教授、海南省高校計算機類教指委委員；CTO何為民，國務院特貼專家、核工業有突出貢獻中青年專家、海南特貢專家、大學教授、研究員；CKO裴經旻，工程師，具有十多年的技術管理經驗。

項目：迪鼎宸物聯網（久迪）

公司：海南迪鼎宸物聯網科技有限公司