服務器市場是塊硬骨頭，但新華三Zhì取威虎山

戈叔說IT

新華三Zhì取威虎山

這家公司將Zhì取威虎山。

“新華三將‘以志為先、以智為先、以質為先’，致力於三年內成為‘中國IT領域綜合實力最強品牌’。”新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬的表態，甚至可以理解為戰鬥檄文。一場改變市場格局的戰鬥已經開始。

此時是2020年10月。

應該記住這一時間節點。此前對全球經濟和ICT市場的預測，都應該推翻重來。通常認為，經濟數字與ICT市場增長正向相關，但受疫情影響，上半年中國GDP下降1.6%，可x86服務器市場卻逆勢增長19%；通常也認為，科技企業間所謂的競合，是競爭大於合作，但現在他們的合作深度，已經深入芯片底層。

當然，還有些趨勢並不會改變。數據仍將呈現爆炸性增長。到2025年，全球數據量將增至175ZB，而2020年這一數字是44ZB。“新基建”戰略加“雙循環”發展格局，也將使我們更清晰地看見，數據才是未來世界的生產資料，數據才是企業發展的核心動力。

這正是新華三Zhì取威虎山的背景。服務器乃至智慧計算，已經從ICT領域的小眾名詞，發展為被公眾所知的熱詞，因為只有計算才能讓數據有意義，而只有智慧計算才能釋放大數據中蘊含的價值。

從“起床號”到“沖鋒號”

簡單梳理，新華三服務器歷史。

2016年5月，整合HPE中國服務器存儲產品及技術服務，新華三集團成立，並確立服務器雙品牌發展戰略。2017年8月，以“新IT 新動能 新格局”為主題，新華三發布代表業界同類產品最高水准的，20餘款計算新品。

這可以理解為，新華三服務器的“起床號”。

2018年10月，新華三以“智計算 啟未來”為主題，重磅發布十款服務器創新產品，並初步形成了智慧計算的雛形。一年之後，新華三正式推出“至簡、至信、至慧”的智慧計算理念，並集中展示多款智慧計算服務器新品。

也正因為持續的創新和投入。在過去四年中，新華三服務器的市場變現相當穩健。2017年，新華三x86服務器中國區市場份額排名第四。2019年，新華三服務器增速高達42.3%，增速名列全球市場第一名，中國區份額排名也上升至前三。

2020年，新華三更進一步，在其智能戰略與“數字大腦計劃2020”中，智慧計算已經成為極為關鍵和基礎的一環。在IDC最新發布的上半年市場報告中，新華三市場份額已攀升至第二。

現在“沖鋒號”已經響起。

一步之遙有多遠？

由此進入主題。其實，距離成為中國IT領域綜合實力最強品牌，新華三只有一步之遙，而且此前這家公司已經奠定了基礎。2018年12月，新華三服務器入圍中國電信集采，並實現規模突破。同年，新華三銷售的服務器穩居中國金融市場第一名。

2020年5月，新華三人工智能服務器首次在中國移動集采項目中實現突破，中標台數400台，金額1.4億元。月餘之後，新華三又以超過18.65億元中標金額，全面入圍中國移動服務器年度集采，成為本次招標中標包最多的廠商。再過三個月，新華三以21.74億元金額，第二大份額中標中國聯通服務器集采。

可以看出，不管是在運營商，還是金融市場，新華三均已規模性地受到用戶認可，這證明了其市場地位。更重要的是，服務器是容錯性非常低的市場，稍有決策失誤，即會跌落掉隊。顯然，新華三並沒有失誤，僅用三年時間，服務器銷售額就從零增長至100億元，而且關鍵決策零失誤。

三Zhì不渝

不僅如此。

面對智能時代，新華三“三Zhì不渝”地，Zhì取威虎山。

新華三提出“以志為先、以智為先、以質為先”的Zhì取戰略。三年內兌現承諾，成為中國IT領域綜合實力最強品牌，這是新華三的“志”；以內生智能，成就智慧計算，這是新華三的“智”；持續推出具有“智、勁、迅、穩”特征的智慧計算產品，這是新華三的“質”。

這裏重點理解智慧計算。其實，看得見的是智能，看不見的才是計算。我們可以看見未來7天的天氣預報，而不只是一天；我們可以40公里的時速通過ETC，而不是蠕動的20公里/小時，這背後都是智慧計算。此外，無人駕駛、智慧交通、智慧城管、遠程教育、智慧醫療，背後也都是智慧計算。

所以，智能時代需要智慧計算，而新華三對智慧計算的定義是“敏捷響應上層應用+提升底層硬件效率。”而進一步解構，新華三強調的智慧計算又不僅是服務器，其包括人工智能平台、多元計算體系、智能管理平台等。

其中，人工智能平台包括統一開發環境、可視化訓練能力、統一檢測運維、統一推理環境；多元計算體系包括通用計算、異構計算、高可用計算、彈性計算、高性能計算；智能管理平台包括智能彈性部署、智能本地管理、智能雲端管理、智能安全管理。

上述即是新華三“內生智能，成就智慧計算”的技術路線圖，而詮釋此“以智為先”的理念，新華三又“以質為先”，重磅發布具有“智、勁、迅、穩”特征的智慧計算新品，包括H3C UniServer R4950 G5、H3C UniServer R5500 G5等等。

最開放的生態

當然，這還不是全部。有基礎、有決心、有技術、有產品的新華三，已經為成為中國服務器第一品牌，做好了准備。但請不要忘記另一方面，新華三建立了業內最開放的生態，甚至沒有之一。

在技術路線方面，新華三同時支持英特爾、AMD、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起。並且在2020年中國移動服務器年度集采中，新華三與中國移動系統集成公司合作，基於鯤鵬處理器的服務器中標13475台。

在AI領域也是如此，新華三的合作夥伴包括英特爾、英偉達，也包括寒武紀和昇騰。

在存儲領域，新華三的合作夥伴有三星、希捷、東芝等；雲平台方面，同時支持阿裏雲、騰訊雲、紫光雲、華為雲、UCloud和三大運營商的雲平台，等等。

這就是新華三的性格，“融合平台、無界生態”的性格，“謀後而定、行且堅毅”的性格，當然，新華三身上有很強網絡廠商的烙印，交換機、路由器、無線、安全等產品線，市場排名均數一數二。但在“以志為先、以智為先、以質為先”信念明確之後，新華三的品牌，將與其在ICT市場的地位進一步匹配，新華三將Zhì取威虎山，成為“中國IT領域綜合實力最強品牌”。

作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）

TechECR關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平台。

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