x86服務器排名第二之後，三年後的新華三將站在哪裏？

智能進化論V

第1個三年：從0到100億，戰略零失誤

“服務器市場的容錯能力很低，只要做錯一個業務決策，你基本上就出局了。”

的確，今天的服務器市場格局已經與3年前新華三剛剛入局時大不一樣。2017年，新華三x86服務器銷量排名第四，2019年排名第三，2020年排名第二。而且，H3C品牌的服務器從0做到100億銷售額，只用了3年時間。

陳振寬表示，新華三服務器有如此高速的發展，除了新華三的技術研發實力、成熟的市場團隊，還有一點就是：三年來新華三的管理團隊做到了重大業務決策零失誤
。

陳振寬告訴「智能進化論」，重大業務決策零失誤體現在戰略決策、技術路線決策和業務決策等很多方面。比如，2017年的雙品牌戰略奠定了過去三年新華三所有的技術方向和業務決策的基礎。“當時我們決定用更多的研發投入去打造一個全新的H3C品牌，這是一個非常重要的戰略。如果不這麼做，新華三今天就無法滿足大量中國企業對服務器更多定制化、本地化的需求。”

在產品技術路線方面，要不要投入刀片服務器？要不要投入AMD處理器？新華三都選擇了yes。如今，新華三在刀片服務器市場排名第一，和AMD也成為密切的合作夥伴。此次發布的H3C UniServer G5系列服務器就采用了7nm工藝的第二代AMD EPYC處理器，讓新華三為客戶提供了刷新紀錄的性能和TCO。

在業務戰略方面，是選擇成本領先擴大規模？還是追求差異化競爭？“我們選擇了一種均衡性的發展。過去三年我們堅持的原則是可持續性發展的盈利增長的業務戰略，同時兼顧效益和市場規模。
”陳振寬表示，在這些精准的戰略方向下，新華三穩紮穩打，從第一代29款發展到現在65款支持不同應用、不同平台、不同場景的服務器。

下一個三年：打磨四大能力，但求最強

“做大做強”是很多企業高管掛在嘴邊的話。但是紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官於英濤在大會明確提出：“新華三的目標是：不求最大，但求最強。”

那麼，如何定義“最強”？

陳振寬這樣解釋背後的商業邏輯，“強雖然沒法客觀做界定，但它不是市場份額這樣一個簡單數據，而是一個指導行動的戰略方向，在數據之外還有很多。比如技術的領先性，客戶對我們產品的淨推薦值等。我認為，最大的不一定最強，但是最強的一定不會小。
最強是過程，最終的結果我相信仍然還是可以達到最大，但是反過來就可能會出現問題。”

陳振寬強調，做強的基礎是堅守技術創新的DNA，在技術領域進行領先行業的探索。
從客觀數據上看，新華三在研發收入比、研發人員占比、專利數量等方面都處在領先水平。新華三每年研發費用增長都超過收入增長，研發人員占公司總員工一半以上。截止2020年7月，新華三已累計申請專利11000多項，其中90%為發明專利。

新華三還為自己定下了需要耐心打磨的四大能力：生態聚合力、行業影響力、技術推動力和市場領導力。
陳振寬認為，四大能力既是達到最強的手段，也是評估是否達到最強的衡量標准。

在生態聚合方面，新華三是ICT產業鏈生態布局最廣泛的廠商之一。在技術路線方面，新華三同時支持英特爾、AMD、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起；在人工智能方面，合作夥伴有英偉達、寒武紀、燧原等；在存儲領域，合作夥伴有三星、希捷、東芝、美光等；雲平台方面，新華三同時支持阿裏雲、騰訊雲、紫光雲、華為雲、UCloud和三大運營商的雲平台。在陳振寬看來，生態聚合力就是，“在這個行業裏，你能不能吸引別人去支持你，吸引別人與你同行。”

在行業影響力方面，新華三能夠提供從雲到邊的全棧解決方案，並實現了對政府、運營商、金融、企業、教育、醫療、電力能源、交通等全行業客戶的覆蓋。

在技術推動力方面，新華三除了自身持續投入，打造技術功底，還希望做領航者。新華三未來將成立“產業技術開放實驗室”，帶動更多的創新型企業和創新型技術進行產業孵化，推動智慧計算技術在行業和生態內的落地。

最後，當“做強”的雪球越滾越大，市場份額達到舉足輕重的程度，市場領導力也就隨之而來。

內生智能：“AI in All”再進一步

作為數字化解決方案領導者，新華三集團在今年的領航者峰會正式發布“AI in All”智能戰略，要讓智能升級深入到新華三所有的產品線和解決方案。此次，新華三將服務器技術戰略升級為“內生智能，成就智慧計算”，也可以看作“AI in All”在服務器產品線的一個落地。

陳振寬指出，新華三認為的智慧計算應當具備兩大能力：一方面是敏捷響應上層應用，底層架構能夠自主感應工作負載，自動化匹配最佳算力；另一方面是提升底層硬件效率，要能夠實現底層器件高效協同，充分釋放算力的潛能。

與一些企業在基礎架構上加一層智能化的產品和解決方案不同，新華三的智慧計算嘗試做更深層的探索，會在底層的硬件架構層面做更多智能優化，構建智慧計算體系架構，實現計算資源的智能優化。這也是內生智能的含義。

具體來說，在基礎設施層，最底層是智能安全網卡、智能加速卡、智能部件整合組成的智能基礎設施，可以滿足雲遊戲和視頻工作負載，並高效整合異構計算平台。上面一層是智能優化系統，包括統一運維雲（U-center）、智能數據管理平台（HDM）和智能安全診斷系統（SDS）。僅在智能運維方面，智能優化系統就可以發現和快速解決86%的運維問題，讓整個運維成本降低79%。

基礎設施層之上是新華三自主研發的人工智能平台AIOS，可以實現計算資源的智能管理。其能夠為用戶提供業務訓練數據管理、統一的AI開發環境、可視化的AI訓練、統一的AI推理環境及AI負載的統一檢測運維等。

以H3C UniServer R5500 G5服務器為例，其采用了最高64核的AMD Rome平台處理器、英偉達A100 GPU以及新一代200 G網卡等在內的一系列強大硬件。這些硬件都經過了新華三在底層的智能優化，能夠高效協同工作，同時借助內嵌的AI感知能力，還能夠敏捷自主感應工作負載，自動化匹配最佳算力。

值得一提的是，近水樓台先得月，新華三的服務器也借鑒了HPE 30多年來在服務器領域積累的領先技術和設計。比如G5系列服務器的彈性塑合架構，其原理是將服務器、存儲、網絡等資源全部池化，再把所有資源根據運營需要隨時重新部署，最快可以實現數十分鐘業務環境搭建和分鐘級的業務環境變更。

在某醫療行業客戶的實際應用中，新華三服務器通過彈性塑合架構敏捷響應不同時間段不同的算力需求。目前，新華三已經實現為該客戶節省20%的IT投資，將IT響應速度提高60%、IT管理人員成本降低50%。

結束語

新華三是一家“少年老成”的IT企業。少是指其僅僅成立4年，老成是指三年來重大戰略無失誤，有一種指哪打哪、志在必得的老到，而且生態圈足夠大，朋友足夠多。

三年後的新華三將會走到一個什麼位置？陳振寬心裏有數，因為他看得見：

“我們並不滿足於今天所取得的成就，我相信我們提前那麼多年所投入的，所布的局，憑借我們打造的產品家族、技術功底和市場團隊，我們還可以走得更遠。”

本文為「智能進化論」原創作品。