搶不到量？風水不好？雙十一家居行業搶量方案

絲路贊學院

b. 外層

實景拍攝+展示場景，卡片拼圖結合活動裝修前後對比，營造真實感，讓用戶產生共鳴,優惠更有說服力。

豎版視頻，結合真人元素，以及裝修後得效果介紹，文案突出小戶型結構依然有大裝修的效果，吸引用戶點擊。

c. 定向

同廣告下建議定向做差異化處理。家居行業常用基礎定向+羅卡（家居控，生活服務重度用戶，房產，資訊控等）+相關關鍵詞；

基礎定向+自定義人群（行業推送的業務相關人群包以及客戶提供的全渠道人群包上傳後台進行拓展）+關鍵詞；

基礎定向+拓量種子人群包（客戶提供的3k以上的一方數據），選定不可突破地域，年齡等。

d. 落地頁

首屏展示裝修效果圖，可以適當添加品牌logo，以及相關引導語（裝修報價，免費獲取方案等）；

首屏以下緊接活動主題，以及相關業務內容；

落地頁可以使用原生推廣頁小程序版，同意授權，自動拉取用戶手機號。

三、創意工具推薦

1、動態創意廣告

可以上傳多個文案，多張圖片，多個視頻的形式，系統進行自由組合，但廣告最多形成27種創意組合，為每個受眾展示最優組合，淘汰劣質創意。

2、創意中心

可以查看最新的視頻創意排行榜，搜索相關行業創意視頻。也可以只用後台創意工具箱，上傳圖片即可自動生成模板視頻，解決廣告主不能自己制作視頻的不足。

3、支付頁面廣告

用戶支付完成後，跳轉支付詳情頁展示的廣告。可以選擇MP端獨立廣告位，公眾號平台也有機會投放該廣告位。

4、廣點通推廣公眾號/個人號加粉

目前廣點通推廣公眾號需找行業側申請，個人號加粉除金融/醫療行業以外的行業子客已開放。

四、廣點通投放4大常見問題實操分享

Q1：為啥起量的計劃，第二天就跑不動了，周期那麼短？

通常來說，廣點通的廣告生命周期一般在3-7天，但這並不是絕對的，我們需要通過數據分析問題，單條廣告跑不動了，意味著廣告的曝光量減少，曝光量減少可以從以下幾個方面去排查：廣告預算、投放時間、廣告競爭力。

第一， 從賬戶、計劃和廣告層級查看是否限制過窄的預算

第二， 是否頻繁調整在線廣告的投放時段，一般建議當天調整時段不要超過2次

第三， 廣告競爭力=出價x廣告質量度，前一天能跑量的廣告，若點擊率在1%以上，說明創意素材還可以，此時可以適當上調出價，調整幅度建議在5%-10%。

Q2：第一天上新的廣告能跑量且成本低，第二天就出現量少成本高的情況，我應不應該把廣告停掉？

這裏普及一個廣點通的賠付規則的知識：

1、賠付條件

l 成本保障支持的OCPA優化目標：激活、下單、表單預約、App付費（付費/首次付費）、有效綜合線索等。

l 新廣告的成本保障周期：上新的廣告從開始投放的那一刻起，及其之後的3個自然日。

l 新廣告的成本保障期內，當上新的單條廣告累計轉化數>=6個，根據超出目標出價的轉化成本情況，在成本保障核實期中判斷是否執行賠付。

2、判斷標准

l 在成本保障周期內，每天修改廣告任意一項不超過2次，否則不給予賠付。操作包括：出價、定向。

l 在成本保障周期內，不能執行廣告任意一項操作，否則不給予賠付，操作包括：修改出價策略，或者使用優先拿量；修改歸因數據源。

3、 成本偏差標准判斷

l 出價方式為優先拿量的廣告，在成本保障周期內，可按照成本偏差是否超過目標出價30%，來核實是否賠付。

l 出價方式為穩定拿量或優先低成本的廣告，在成本保障周期內，按照成本偏差是否超過目標出價20%，來核實是否賠付。

l 除以上兩種常規情況，還有一種特殊情況，即使用一鍵起量的廣告，消耗不計入賠付金額計算，但是轉化數可作為賠付門檻判斷標准之一。

當廣告的量級滿足賠付條件，且沒有進行過多的出價、定向以及其他行為操作，成本保障期內連續三天或者其中一兩天成本比目標出價高出很多，此時建議調整投放時段以及縮減廣告預算來控制廣告的消耗，同時也能在度過成本保障周期之後獲得賠付，這個建議好好使用一下，真的很好用。

Q3：我整個賬戶最近都沒量，該怎麼辦？

關於賬戶沒量這個問題，可以拆分成兩種情況來分析：沒消耗沒曝光，沒量；有消耗有曝光、沒量。

從漏鬥模型來分析，前者可以理解為花不動錢，連曝光都少得可憐，自然也就拿不到量；後者可以理解為成本高，花了錢，但是沒轉化。關於第一種，可以給出以下幾個建議：

1、賬戶餘額和預算建議

一般來說，賬戶餘額>日消耗*7，這樣可以使得賬戶內的廣告有充足的預算拿量，其次，按照廣點通算法機制，賬戶餘額>賬戶日預算，當賬戶餘額過少，甚至低於日預算，系統會自動降低在線廣告的曝光量，從而影響賬戶拿量，最後一個是經驗分享，廣點通長期投放的賬戶，餘額至少應大於2000。當賬戶餘額少於2000，賬戶整體消耗減緩，廣告曝光速度降低，賬戶內的廣告基本跑不動了。

2、出價建議

新賬戶的廣告出價可以咨詢同事或者同行的出價，也可以向代理商運營了解所在行業當前大盤的出價，其次，在廣告上新的時候進行階梯級出價測試，上下幅度建議在10%-20%之間；若是接手老賬戶，可以參考近一個月的整體投放成本進行出價。

3、定向設置建議

廣告跑不動的時候，可以適當放寬一些定向設置，地域一般都是按要求指定投放的，那麼可以在年齡、性別、學曆、婚戀育兒狀態、興趣行為、自定義人群等方面進行適當放寬；同時還可以開啟自動擴量。

4、在線廣告數

按照日預算的設置，給每條廣告可轉化3個的預算分配，如，日預算設置3000，出價100，可保證每天在線廣告不少於10條，畢竟保證槍支彈藥充足，才能有機會打出勝仗，同理，當日預算過少，而在線廣告數過多，反而會讓廣告跑不起來，其次，拉取3-5天的數據跑不動的廣告直接關停，避免空耗廣告過多，稀釋賬戶預算。

5、提升廣告競爭力

廣告競爭力可用ECPM值來衡量，公式：ecpm=ctr*出價*cvr*1000，提升創意點擊率和轉化率，可以有效提升賬戶質量度。提升廣點通點擊率的有效辦法，建議前期多投放橫豎版視頻，搭配橫版三小圖和橫版大圖樣式，廣點通大盤點擊率一般在1%以上，關於提升轉化率，可用點擊率高的素材測試不同的落地頁。關於第二種情況，主要是降成本，更多是從定向和創意素材上去優化。

（1）根據投放的產品，先做一個調研分析，列出可用賣點，制作不同賣點方向的落地頁，然後用優質的創意素材測試不同賣點方向的落地頁，提升轉化率。

（2）當測出效果還不錯的落地頁，進行不同維度的定向搭配，如基礎定向+羅卡關鍵詞、基礎定向+人群包、基礎定向+羅卡關鍵詞+人群包、基礎定向+系統優選等等，精准目標人群。進一步的分析：同一落地頁+不同定向測試，同一定向+不同落地頁測試，觀察後端的ROI情況。

Q4：我上新的廣告老是被拒審，該怎麼辦？

在廣點通的廣告層級，自定義列選擇“狀態”，可以看到廣告的狀態，如“審核不通過”，可以將鼠標放置在“審核不通過”文字上，就會顯示出拒審原因，如：

為了提升用戶體驗，騰訊投放平台中上新的廣告素材，除了不能違反廣告法，同時還要遵循騰訊的廣告審核法，因此廣告素材的審核，相對其他主流平台會更嚴格一些，以下提供一些關於廣點通廣告素材防拒審攻略：

學曆行業：

a.勿出現第三方院校名義、學校大門、校徽等標志性建築

b.文案不要出現：初中、高中

c.有時候“社會認可、含金量高”會拒審，可多提交幾次

d.不要出現保證性承諾，如不過退費，協議退費等

e.盡量不要出現學曆證書的圖，以及受益人手持學曆證書的圖，很大可能會拒審。

其他行業

a. 廣告視頻或者圖片不能使用誇大、承諾、絕對化用語及虛假宣傳的描述

b. 廣告描述不能模仿新聞報道、政策通知形式進行廣告宣傳

c. 出現“補貼、津貼、額外收入、證書收益”等等廣告描述，如沒有相關資質證明上傳到後台，會遭到拒審，建議用其他描述或者賣點替換

d. 廣告圖片中不能出現國徽、國旗、政府印章等，也不能用馬賽克模糊掉

e. 廣告圖片需顯示完整的文字或品牌logo

f. 圖片素材不能是“邊緣白底”

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