在容錯極低的服務器市場一年一增長，新華三究竟是如何實現的？

科技看門道

“服務器是個容錯性非常低的業務，任何一個業務決策失誤都可能導致出局的局面
，但新華三的管理團隊做到了重大業務決策零失誤，才取得了至今穩步高速的發展。”新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬談到。

不求最大但求最強新華三的實力，基本上每一個中國ICT從業者都有目共睹：新華三一直堅持以技術創新為發展引擎，新華三研發人員占比常年超過50%，如今專利申請總量超過11000件，其中90%以上是發明專利。可以說新華三是一個以技術創新作為DNA的企業，研發投入比一直高於業界的平均水平。值得一提的是，今天的新華三在企業級WLAN、SDN軟件、網絡管理軟件、刀片服務器、分布式存儲塊存儲、國產品牌服務器虛擬化、雲管理平台、硬件部署與支持服務、IT統一運維軟件等多個領域位居中國市場份額第一。日前，新華三在北京舉辦主題為“以志為先、以智為先、以質為先”的智慧計算戰略暨新品發布會。會上，紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官於英濤提出新華三 “不求最大，但求最強
”，立志把新華三打造成一個令人尊敬、員工引以為豪、引領科技進步、富有創新和人文精神的高科技企業。

紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官於英濤眾所周知，從經濟學的原理來說，IT基礎設施企業的競爭力要麼來自於成本領先，要麼來自於差異化競爭。應該說，在“價”和“質”的權衡中，新華三選擇了後者
。事實上，新華三最新推出的全新一代H3C UniServer G5系列服務器產品，以內生智能為底層支撐，立足高標准的設計、研發和測試、生產和運輸、運維以及售後維護，采用了免工具維護、扁平化線纜合理布局、更高品質的組件工藝等一系列高可靠的細節設計，將產品做到極致，將解決方案做到最優；與此同時，H3C UniServer G5服務器以全系列、多形態的規模化部署，預優化的配置模板等手段，來敏捷快速地響應業務需求。“做強意味著我們要加強在技術方面的領先性，要做很多的探索
，這實際上也是新華三領航者文化中的一部分
，在技術領域進行持續紮實的投入，來打造技術功底。” 陳振寬解釋說。有了“志”和“質”，在新華三的“Zhì”理念中，剩下的就是“智”。

新華三的“Zhì”

“我們將持續通過領先的技術能力和智能化的手段，全面踐行’智能+’，深入推動智能化在百行百業的應用落地。”於英濤在發布會主題演講中表示。實際上，2020年，新華三在其智能戰略與“數字大腦計劃2020”中，智慧計算已經成為極為關鍵的一環。而今新華三提出的“以志為先、以智為先、以質為先”，可以解讀為新華三的“志”是“三年內兌現承諾，成為中國IT領域綜合實力最強的品牌”；而“內生智能，成就智慧計算”是新華三的“智”；持續推出具有“智、勁、迅、穩”特征的智慧計算產品，則是新華三的“質”
。

“我們希望能夠幫助百行百業深度挖掘加工數據資產，讓數據可以用於城市治理、業務決策、資源部署。所以，如何解決今天的算力瓶頸已經成為新華三的重點。”在陳振寬看來，智慧計算的定義體現在兩方面，一方面需要提升底層的部件效率，一方面能夠敏捷地響應上層應用，這意味著要對底層的硬件器件進行高效的協同，釋放出算力的潛能，同時可以自主地感應工作負載，可以自動化地為這些工作負載匹配最佳的算力，這就是新華三的“內生智能，成就智慧計算”
。在H3C UniServer G5服務器上，新華三以內生智能為底層支撐，通過統一運維雲（U-Center）、智能安全診斷系統（SDS）、智能數據管理平台（HDM）實現計算資源智能優化，依托人工智能平台AIOS實現計算資源智能管理，為深度學習、認知推理等工作負載提供全面支持。據IDC統計，在過去7年時間內全球AI算力大幅增長了30萬倍，全球數據量到2025年將達到175ZB。新華三順勢而為，把內生智能覆蓋到了全部計算產品上，通過人工智能平台、多元計算體系和智能管理平台，可以感應負載、分析算力需求、生產算力，也可以高效聚合算力、智能調度算力，最終全面部署算力、釋放算力。正因為有了這樣的基礎，2020年5月，新華三人工智能服務器首次在中國移動集采項目中實現突破，中標台數400台，金額1.4億元；隨後，新華三又以超過18.65億元中標金額，全面入圍中國移動服務器年度集采，成為本次招標中標包最多的廠商；不久前，新華三以21.74億元金額，第二大份額中標中國聯通服務器集采。

決策零失誤的奧秘站在新華三計算存儲業務取得傑出成就的今天，應該是沒有幾個人預料得到的。畢竟，正如陳振寬所言：“服務器是容錯性非常低的業務”。然而，陳振寬又說，他從2016年HPE中國業務加入新華三的第一天開始，就充滿自信。“我的自信來源幾點：第一，新華三確實是一家以技術創新為DNA的企業
，在技術上舍得投入，有投資才有回報。”陳振寬解釋說，“第二，新華三市場團隊在全國的覆蓋顆粒度非常細
，在三百多個城市有銷售覆蓋，在四十個城市設立代表處，了解當地客戶的真實需求，因此做任何產品，基本上做一個成功一個，有播種才有收獲；第三，我們當年不是從0開始，實際上我們已經有了一個來之能勝的團隊
，這是我的信心來源。”

新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬在陳振寬看來，2017年的8月31日，對於新華三的計算存儲產品線來說，也是一個非常重要的時間——彼時，新華三第一次對外發布了雙品牌戰略
，並提出了進入市場前三的目標，HPE品牌繼續保持著穩定發展，H3C品牌的計算存儲業務從0開始，持續投入，三年後營收超過了100億。“如果當時沒有制定雙品牌戰略，中國市場很多客戶需要更多的定制化、更多符合中國業務特點的特性，包括即時服務和研發響應等的時候，我們就力所不能及。”陳振寬舉例說，“另外，我們在打造自己產品的時候，會碰到一些技術路線的選擇，比如當年我們就在考慮兩點，一個是要不要投入刀片，另一個是要不要投入AMD，當然答案都是yes。可以看到現在我們刀片服務器持續排名中國市場第一的；同時我們也聽取了很多客戶的傾向性，他們對AMD充滿了關心、興趣和傾向性。”正因為此，新華三目前已經構築了業內最強的生態夥伴聚合力
：新華三在技術路線方面同時支持英特爾、AMD、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起；在人工智能方面，新華三與包括英偉達、寒武紀、燧原在內的眾多合作夥伴建立了戰略合作關系；在存儲領域，新華三的合作夥伴包括三星、希捷、東芝等；雲平台則同時支持阿裏雲、騰訊雲、紫光雲、華為雲、UCloud和三大運營商的雲平台等生態，是新華三取得成功的重要的原因。另一個維度，新華三在對內對外的精細化管理
方面，堅持可持續性發展的盈利性增長，同時兼顧企業的效益和市場規模，因此新華三如今不只是具備市場的實力，而且還具備技術實力，才會有今天的信心和底氣，對未來的三年市場目標進行戰略目標的升級——即成為中國IT領域綜合實力最強的品牌。綜上所述，在筆者看來，新華三的“Zhì”或許確實是一個“志”、“智”和“質”的幾何級數的關系。因為新華三在管理、決策上也用到了“智”，用到了統一運維、智能安全診斷系統、智能數據管理的理念，實現資源的智能優化，有了深度的行業洞察，打造了“端、邊、雲、網、智”的全棧全行業解決方案，最終成就了新華三的生態聚合力、行業影響力、技術推動力和市場領導力
這四大能力。應該說，在國家提出“新基建”戰略和“雙循環”的新發展格局的大背景下，新華三的“AI in ALL”智能戰略不僅讓產品和解決方案加入AI的基因，更讓組織管理、生態系統得到了AI的加持。這，或許才是新華三新三年戰略目標——成為中國IT領域綜合實力最強品牌的基石和根基，不是嗎？

文／餘文

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