生態位：為什麼生態位讓那麼多人一下子頓悟了戰略

思維有了模型

優質創作者

為什麼生態位讓那麼多人一下子頓悟了？

這是個非常好的問題。生態位是生物學裏面一個極其重要的思維，對我們人生的意義極大，其重要性甚至不輸“熵增定律”。這一點，我跟我另一個朋友有同樣的共識。

為什麼它這麼重要呢？

因為人也是生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法則，比如競爭。而生態位就是一門研究生存、研究競爭的學問。

所以，不論是動物也好，還是人也好，企業也好，都有自己的生態位，找到自己的生態位，才能在這個世界更好的生存下來。

可以說，生態位基本上決定了我們這一生，是平庸的一生還是成功的一生；也決定了企業這一生，是失敗的一生還是傳奇的一生。

一個不弱於熵增定律的思維

不必追求第一，應該成為唯一

結合《創新者的窘境》來看

降維打擊

什麼是生態位？

它為什麼重要？

很多人花了大幾千，甚至大幾萬的錢，去學習職業規劃、學習品牌定位、學習企業戰略，最後好像什麼也沒學到，該迷茫還是迷茫。

因為市面上很多課程教的都是術層面的東西，沒有深及本質。用老子的一句話來說就是「有道無術，術尚可求；有術無道，止於術」。

那麼職業規劃的道是什麼？定位的道是什麼？企業戰略的道是什麼？就是生物學所說的生態位
。

什麼是生態位？

生態位是一個生物學思維，最初是由J.Grinnel提出，用於研究物種之間的競爭關系。後來逐漸被發展完善，並開始延伸到商業領域。

意思是「在生物群落或生態系統中，每一個物種都擁有自己的角色和地位，即占據一定的空間，發揮一定的功能
」。

怎麼理解這句話？其實這句話本身沒有什麼玄機，它只是第一原理 ，從它引申出來的東西，才是我們要去努力理解的東西。

每個物種都有自己的角色和地位，這很好理解，對吧？有的鳥吃昆蟲，有的鳥吃魚，有的鳥抓小雞。

現在的問題是，為什麼這個世界上會進化出如此紛繁複雜的生態系統？

我百度了一下，全世界大約有26000種魚，也就是說就魚而言，就有26000種生態位。最讓我感到奇葩的是，這個世界居然有種叫做食蟻獸的動物，就是這貨，長得賊大，舌頭賊長，看起來賊嚇人，結果只吃螞蟻。。。

為什麼會進化出這樣的奇葩物種呢？

因為這個世界上的資源是有限的。

因為這個世界上的資源是有限的。

因為這個世界上的資源是有限的。

如果我們所有物種都是一樣的生態位，我們吃一樣的食物，住在同一個空間，能不能和睦共處呢？

能！前提是資源是無限的，食物無限，空間無限，這樣物種間就沒有競爭，如果是這樣，我們就能和睦共處。這種沒有競爭、沒有天敵的生態位，就叫做原始生態位
。

什麼情況下有原始生態位呢？

就是我們常常說的藍海市場
。雖然說資源不是無限的，但是基本上是完全夠用的，所以大家可以相安無事。

就像我們的祖先“魚”，一開始這個世界上只有魚，大家都生活在遠古海洋裏，由於資源豐富，所以物種間的競爭不激烈，大家都可以生活在同一片遠古海洋裏，享受著同樣的資源。

但是這種狀態不會一直維持下去，因為一旦資源無限，生物就會瘋狂繁衍，所以每個物種所分得的資源將會越來越少，直到達到一個閾值——部分生物靠現有資源已經很難生存。

這個時候，弱者就必須另謀出路——去尋找新的生態位
。

於是我們的祖先開始從海洋來到了陸地，對於我們的祖先來說，陸地又是一個原始生態位，資源夠用，沒有競爭，沒有天敵。

但是這種狀態也不會維持太久，因為一旦資源無限，生物就會瘋狂繁衍，所以每個物種所分得的資源將會越來越少，直到達到一個閾值——部分生物靠現有的資源已經很難生存。

所以弱者又開始尋找新的生態位。

有的吃草，有的吃肉，有的會飛，有的行走……最後每個生物都找到了一個適合自己的生態位，大家互相制約，形成了一種穩定的平衡態。

下面這個視頻詮釋了一切。

41:47

好，我們現在來梳理一下，從人類的整個進化過程來看，我們可以得到怎樣的啟發？

一、原始生態位

在事物一開始的時候，由於資源豐富，市場容量很大，所以競爭不激烈，大家都可以活得很好。這就是我們常說藍海領域，第一批進入藍海領域的人也被我們叫做第一批吃螃蟹的人。

二、現實生態位

但是資源畢竟不是無限的，其他人看到你這兒富得流油，很快就會有人蜂擁而至，於是每個人能分得的資源開始越來越少，競爭開始變得越來越激烈，直到達到一個閾值——弱者無法靠現有的資源生存下去。

這時候弱者為了生存，他必須去尋找新的生態位。

三、生態位重疊

造成上面這種激烈競爭現象的原因是：資源有限
+生態位重疊
。

資源有限並不能導致競爭，但是在資源有限的前提下，如果有兩個物種的生態位發生了重疊，那麼必然就會導致一個結局——只有一個物種能活下來，就是那個更強的物種。

那麼弱者怎麼辦呢？

如果他想活下來，只有一條路可選——放棄現有的生態位，去尋找新的生態位。

這就是為什麼我們的祖先不得不冒著九死一生的危險，從海洋來到陸地的原因。去新的生態位還有一線生機，留在現有的生態位就只有死路一條。

當資源有限時，沒有兩個物種能在相同的生態位共存。——生態學家 高斯

四、錯位競爭

這種通過尋找新的生態位，來避生態位重疊，從而避免激烈競爭的生存策略，就叫做錯位競爭。

今天我們所看到的所有的生物，奇葩如食蟻獸、蜂鳥，都是錯位競爭的結果。

想一想，淘寶都那麼強大了，為什麼京東還能做起來？淘寶和京東那麼強大了，為什麼拼多多還能做起來？淘寶、京東、拼多多那麼強大了，為什麼蘑菇街、一號店、唯品會、當當網還沒死？

因為雖然電商這個市場是有限的，但是淘寶、京東、拼多多、當當網，它們的生態位並沒有完全重疊，它們的生態位大部分是錯位的，這就避免了“你死我活”的結局。

正如《生態位現象》一書中所說的那樣：

在動物界，凶猛動物之間為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時間必須是錯開的；市場競爭也是如此，如果兩個企業同時去爭奪同一個生態位，必定會造成“兩敗俱傷”。——《生態位現象》

也就是說，無論是動物還是企業，弱者要想生存就必須遵循一條原則：盡量在不重疊的生態位或者少重疊的生態位中謀求發展。

其實企業界跟生物界是一樣的，每個企業都有自己的生態位。許多規模和實力都很弱小的中小型企業，也可以與那些龐然大物的巨型企業，在一個市場中共同生存和發展，其根本原因就在於它們擁有不同的生態位。

正如管理大師德魯克所說的「小企業的成功，依賴於它在一個小的生態位中的優先地位」
。

這就是這個世界的生存之道。

弱者要想在這個世界中生存下來，就必須把自己的生態位跟強者的生態位錯開，只有當你們的生態位不發生重疊
或者很少重疊
的時候，你們之間才不會產生激烈的競爭，如此，你才能在這個艱難的世界中活下來。

聽懂掌聲。

遺憾的是，我們大多數人都是鐵憨憨，那兒吃香就往那兒跑，從來沒有思考過生態位的問題。

聽說考研好，所有人都去考研；聽說公務員好，所有人都去考公務員；聽說金融行業掙錢，所有人都去從事金融；聽說這是自媒體的時代，所有人都開始做自媒體。

甚至更離譜的是，很多人之所以選擇一個行業，是因為父母覺得那個行業好，或者只是想被人看得起。

完全是沒有腦子。

就像我們一開始那個話題，為什麼丁輝能夠讓我們產生這麼大的共鳴？因為在現實生活中，80%以上的人都跟丁輝一樣，從來沒有思考過自己的生態位是什麼。

正如徐律所說的：“我覺得三十歲，基於你過往5~8年的工作經曆，應該是一個成熟綻放的年紀，但前提是，你有沒有選擇一條適合你的跑道
，甚至開展一些錯位的競爭
。”

這就是我們大多數人都很迷茫的原因。

痛心嗎？不痛心，因為你從來都沒有思考過你的生態位是什麼。

如何尋找生態位

前兩天朋友打電話過來，說自己雖然已經是名牌大學的研究生，但是依然覺得自己很菜、很迷茫，問我怎麼辦。

我給她的第一個建議是：先找到自己的生態位
。

高考以後，你職業生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生態位。只有找到了自己的生態位，你的努力、你的才華，才能被最大限度的發揮。

正如《生態位現象》一書中所說的：

對於一個企業家來說，選對了“生態位”，幹什麼都容易成功，選錯了“生態位”，幹什麼都容易失敗。

縱觀成千上萬企業的成功與失敗的案例，雖然原因不盡相同，但有一點是非常明確的，那就是“生態位”的選擇制約著最後結果。

同樣的資源，為什麼在這個企業能成功，在另一個企業不能成功？同樣的一個平台，為什麼有的人能成功，有的人不能成功？同樣的一個人，為什麼前期能成功，後期不能成功？這些都是“生態位”在決定一切。

所以，不論是企業還是個人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生態位。

選對了生態位，幹什麼都容易成功；選錯了生態位，幹什麼都容易失敗。

那麼現在問題來了，我們如何找到自己的生態位呢？

跟大家分享一下我個人的經驗。生態位分為兩塊：企業的生態位
和個人的生態位
。兩者基本相似，略有差別。

一、個人的生態位

對於個體來說，找生態位的方法分為兩塊：向內看
+向外看
。

什麼是向內看？

蔡志忠有句話，非常精彩：

人生其實沒那麼難，第一個是量量自己口袋裏的籌碼
，每個人的籌碼都不同；再來就是尋找自己的天堂
。其實人生沒那麼難，賺錢也沒那麼難，你只要拿兩張A4紙，左邊寫你擅長什麼、不擅長什麼，右邊寫你喜歡什麼、不喜歡什麼。選擇自己喜歡又擅長的，然後把它做到極致，一定會容易成功。

①先量自己的籌碼

什麼是籌碼？

籌碼就是你的能力圈。你最擅長做什麼？你有什麼資源？你有什麼天賦？你過去的經驗；你過去的沉澱……

②再找自己的天堂

什麼是天堂？

所謂天堂，就是你發自內心喜歡做的事。如果我們討厭一件事，即使我們再厲害，也很難把這件事做到極致。只有我們真正發自內心喜歡做一件事，我們才能把這件事做到極致。

籌碼+天堂，就完成了整個向內看的過程。

不過這個過程並不容易，因為這其實是一個非常難回答的哲學問題，即，我是誰？來自哪裏？

大自然給每一個人都提供了一個適應其生長的特殊環境——生態位，且每一個生態位都具備一定的優勢，也就是說要發現自己的生態位，這也是哲學探究的最高目標——認識自我
。

不過有一些心理測試可以幫到大家去做一個初步的認識自我。比如：

①MBTI測試：

https://www.16personalities.com/ch

②大五人格測試：自己找

③霍蘭德職業測評：自己找

④DiSC職業測試：自己找

⑤樂嘉性格色彩：自己找

⑥卡特爾十六種人格因素測驗：自己找

其他還有很多，自己去網上找。我在大學的時候測過前面三種，大概對自己有了一個初步的認識，還是挺有幫助的。

但是注意：一定不要把測試結果當做真理，它只是幫你了解自己的一個途徑。

什麼是向外看？

有三個重要的指標：市場規模
+變現能力+競爭對手
。

首先，你所選擇的領域市場規模一定不能太小，小到你無法生存；其次，這個東西好不好變現？最後，這個領域競爭激烈嗎？有沒有無法超越的巨人？

比如電商領域，市場規模很大，變現能力很強，但是阿裏、京東、拼拼多都在裏面，你要想進去分一杯羹，那只能是死得不能再死。

比如金融領域，市場規模很大，變現能力很強，但是金融領域人才輩出，競爭激烈，你進去也只能是做一個朝九晚五的打工人。

如果實在垂涎怎麼辦？就不能硬分一杯羹嗎？

可以，充分發揮自己的天賦，在裏面去切一小塊蛋糕，然後深耕細作+與眾不同
，即保持錯位競爭。

比如蔡志忠，在畫畫領域中，存在如梵高、莫奈、達芬奇、徐悲鴻、齊白石等眾多巨人，他如何做呢？他找到的是漫畫領域，先跟頂尖巨人錯開生態位。但是漫畫領域也有很多巨人，怎麼辦呢？蔡志忠再錯開生態位，去畫中國的經典，比如《莊子說》、《老子說》等等。

因為漫畫+莊子，漫畫+老子，這是一個全新的生態位，裏面沒有巨人，所以蔡志忠當之無愧成為了畫莊子、老子的巨人。

這也是我尋找生態位的方式，我首先找到自己的籌碼和天堂“寫作”。但是寫什麼呢？那麼多巨人，我怎麼可能幹得過別人，必須錯開生態位。所以我選擇了思維模型，那個時候寫思維模型的人還不多，而我對思維模型的理解非常深刻，有自己的獨到見解，應該能成為寫思維模型的第一人。

但是後來我發現，寫思維模型很難變現，而且寫思維模型的人也蠻多的，所以我必須再次迭代我的生態位，於是我找到了學習方法。

事實證明，這個生態位簡直絕了。需求巨大，容易變現，最重要的是沒有不可戰勝的巨人。

所以，我一做就做成了。

真的驗證了那句話「選對了生態位，幹什麼都容易成功；選錯了生態位，幹什麼都容易失敗。」

二、企業的生態位

企業的生態位跟個人的生態位，道理是一樣的，不過略有差別。

對於個人來說，找生態位是先向內看，再向外看；對於企業來說，是先向外看，再向內看。

什麼是向外看？

主要也是從三個維度去分析：市場規模
+變現能力
+競爭對手
。

對於個人來說，可能選擇一個狹窄的領域，也許足夠生存了；但是對於企業來說，如果所選擇的生態位市場規模太小，是絕對不可能成功的，員工都養不活，做著也沒前途。

另外，你所選擇的那個領域離錢近還是離錢遠？很多人創業是看到一個需求就開始吭哧吭哧的做，但是做了一兩年發現還沒找到盈利模式，這就很糟糕。

最後，你所選擇的那個領域競爭對手強不強？比如手機領域，雖然市場規模大、變現能力強，但是巨頭太多，如果你找不到新的生態位就一頭紮進去，一定是個死。

想一下，羅永浩那麼牛皮，講話一套一套的，但是還是做不起來，為什麼？

生態位跟人家重疊了，人家小米、華為、蘋果先入局，比他強太多，所以最後死的肯定是錘子，而不是蘋果、三星、華為、小米。

還有好多人，想滅掉騰訊的微信，瓜分阿裏的電商，勸你早點打消這個念頭吧，你不是黃錚，找不到拼多多這樣的生態位。不如學學人家王興，去做外賣；學學人家張一鳴，去做短視頻；學學人家羅胖，去做知識服務。

不要老是盯著馬雲和馬化騰，思考一下還有沒有什麼新的生態位？

這讓我想起中國小商販的一個普遍現象——喜歡紮推競爭，也就是我們常說的內卷。

前陣子大理的藍莓熟了，我騎著電動車去取快遞。從起點到終點，大概五公里，路上全是賣藍莓的，差不多每100米就有一家，我當時就特別無語。哪有人每走100米就買一袋藍莓的，神經病嗎？瘋了嗎？

這就是猶太人跟我們在經商思維上的差異，我們喜歡紮堆競爭，一條街過去全是酒吧，一條街過去全是飯店，一條街過去全是理發店；而猶太人開店喜歡錯位競爭，你開加油站我就開飯店，你開飯店我就開旅館、你開旅館我就開理發店……

什麼是向內看？

向內看跟個體略有不同，對於個體來說，我們有自己的性格、天賦、能力、經驗等等，而企業是一個集體，是一個可以流動的集體。如果我們不具備某些能力，招具備某項能力的人就是了，或者培訓就是了；也不存在喜不喜歡這個說法。

不過對於企業來說，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什麼事都能做，這涉及到每個企業的組織能力和企業文化等等，也就是我們常說的基因
。

每個企業都有自己的基因，比如谷歌的基因是創新，你要讓它去賣可口可樂，它可能也不行；可口可樂的基因是銷售，你要讓它去做科技，它可能也會幹黃。

所以，不能光看市場肥不肥，有沒有競爭對手，還要看你的企業有沒有這個基因。

市場肥+好變現+無對手+有基因，如此才是一個戰無不勝的好戰略。

這就是我制定企業戰略的方法論之一，從生態位的角度，去思考企業的未來大戰略。但是很遺憾，企業在總結成功與失敗的經驗時，往往喜歡從資金、產品、市場來尋找原因，很少有老板是從生態位的角度來尋找原因的。

好了，我想講的也差不多了，最後用我很喜歡的一段話來作為結尾吧：

衡量企業成功的標准不是強大，而是生存，能生存就是最好的企業，偏離自己的生態位去跟強者競爭的企業，非死不可。

世界上的好企業都是百年不衰的企業，如美國的可口可樂公司、法國的人頭馬白蘭地公司，這些百年不衰的公司往往都是選對了自己的生態位。

它們既是強者又是適者，強者與適者的結合，是對自己“生態位”的高度發揮。