東家APP“傳家節”銷售額同比大增76%，文化藝術品消費增長強勁

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“兩頭高、中間低”特征明顯，百萬重器、入門好物受熱捧

貝恩發布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》顯示，今年全球奢侈品市場將萎縮23%，但中國境內奢侈品消費一枝獨秀，將逆勢上揚48%，達到3460億元，線上平台作為增長引擎的趨勢依然持續。“千禧一代”正成為主力軍，他們偏愛小眾款、聯名款。

如今，越來越多消費者願意在線上購買高值文化類消費品。今年東家傳家節，整體呈現出“兩頭高、中間低”的特點：拍賣場不乏十萬、百萬級重器成交；電商板塊情況類似，價格較高的孤品很受歡迎，較低價位的入門級產品銷售情況也比較好，一定程度上印證了“口紅效應”，而價格中等的普品銷售情況則比較穩定。

東家總裁孟文博介紹，東家APP的主要消費群體為30-50歲用戶，平均客單價在3000元左右。本次東家傳家節，也呈現出一些“破圈”的新特點，“千禧一代”的購買力得到展現，目前平台85後人群占30%以上；而後起之秀Z世代消費增速最高，達到150%。平台上的一些小眾好物，他們是重要的消費人群。

今年受疫情影響，越來越多的人更加注重日常養生保健，具有保健作用的白茶和普洱成了東家平台上的熱銷茶葉品類，且用戶對中高端茶葉的需求增長明顯。據統計，今年東家平台茶葉整體增長50%，其中普洱同比去年增長11%，白茶增長53%。而本次傳家節期間，茶葉同比增長120%，其中普洱增長50%，白茶增長100%。

東家APP創始人、董事長朱見山表示，東家在傳統優質產業帶和互聯網的銜接上獨具優勢，在茶葉品類主要體現在對茶葉產業帶多年的全方位深耕，從茶葉、匠人到供應鏈，為平台用戶甄選更優質的茶品，對供應鏈的價格和品質把控也更穩定。東家深入全國各茶葉產區，與匠人共同尋找優質茶源，甚至以真金白銀補貼的方式，讓用戶買到“物美價實”的好茶。據統計，“東家甄選”茶友留存率高達90%，複購率達85%。

左：東家茶葉匠人其二 右：東家APP創始人朱見山

老班章被稱為“普洱之王”，有幾十片古樹茶園，不同地塊的茶口感滋味各異。本次東家傳家節，東家平台與茶葉匠人態與度推出重磅聯名款老班章，挑選四個不同風格地塊的原料，春茶季原料采收，隔月多次品評，三方共審，希望打造老班章標杆。老班章最低成本在7000-10000元/kg，而這款老班章由東家平台與匠人共同補貼，僅售4950/kg，約是大宗商品一手批發價，讓更多茶友以更親民的價格喝到優質老班章。該款東家聯名款老班章上線20天暢銷近140萬。

故宮留存的金瓜貢茶，被稱為“唯一活著的貢茶”，據考證已有200多年歷史。本次東家傳家節，則道茶業1:1複刻了故宮禦貢普洱金瓜，精選明清禦貢曼松春茶原料，恪守古貢茶工藝，匠心打磨了一款曼松金瓜。

非遺匠人“不想炒茶想炒菜”，東家守護“茶界大熊貓”

雲南原產大葉種黃茶黃鐘，平均年產量不到50公斤，被稱為“茶界大熊貓”，懂這門手藝的匠人全國屈指可數，黃茶非遺工藝傳承人梵心就是其中之一。

為培育出最好品質的黃茶，身為四川人的他每年春節後都驅車到雲南茶葉產區尋找野生古茶樹，一年三季都在雲南的山野間。古茶樹原是作為田間分界的地標，田地被遺棄後便野蠻生長。其雖不如人工培育的口感溫和，但紮根在肥沃田間，在山野晨飲朝霧、夜沐山露，造就了其香甜甘洌的味道。找到好的古樹，再用獨有的四川黃茶工藝炮制。

梵心主理人將找到的古茶樹分為四類，以青龍、朱雀、白虎、玄武命名，並根據不同種類制作普洱、白茶、黃茶等。為了保護古樹，他嘗試過古樹認養，還會為購買茶葉的顧客送上成熟古樹茶葉標本，宣傳古樹。

由於過於小眾，銷售情況一直很成問題，僅做線下熟客生意。炒黃茶的師傅說，如果今年再賣不好，他甚至打算不炒茶了，想趁著海南自貿港建設的熱潮，去海南炒菜。

“很多非遺手藝保護難度很大，從黃鐘的例子中可見一斑。”東家APP創始人、董事長朱見山說，東家一直堅信“買賣是最好的保護，使用是最好的傳承，分享是最好的傳播”，希望借助互聯網的力量實現精准連接，賦能非遺手藝人增加銷售，同時讓喜愛它們的小眾用戶能買到地道的產品。

現在，梵心的黃鐘80%都在東家售賣，這次賣了80斤，成為茶品類“爆款”之一，這位黃茶師傅在東家傳家節的銷售額增長超過100%。梵心主理人說，感謝東家，師傅終於不用去海南炒菜了。

“傳統茶葉交易多依托線下，缺乏統一的交易標准，魚龍混雜，無疑給普通消費者設置了門檻。”中國國際茶文化研究會原副秘書長、浙江省茶葉學會原副理事長、中國茶葉博物館原館長王建榮說，東家有嚴格的匠人入駐與審核機制，茶品分類細化到山頭茶區，並聯合頭部匠人打造了“從茶山到茶杯”的垂直生態，讓消費者能直接從源頭對話一線制茶師與匠人，大大提高決策效率。值得一提的是，5000元/斤以上的全國高端茶葉市場，東家每年占據至少8%以上的市場份額。

從癡迷潮鞋入坑“國潮”的95後

小陳是東家平台一名95後用戶。在這個年輕人對潮牌趨之若鶩的時代，對古玩感興趣的他在同齡人中似乎有些“格格不入”。

其實，小陳的潮流、時尚品味也是在慢慢變化，從以前的從眾慢慢回歸本心了。在高中時，他與同學一樣愛買炒得火熱的AJ複刻籃球鞋。誇張時幾乎全校同學都穿著類似的鞋款，出了新配色便會競相追逐。漸漸地，他覺得“濫大街”球鞋文化沒什麼意思了，特別是碰到“撞鞋”的情況，只能突顯尷尬、沒品味。

隨著年齡的增長，小陳發現，其實很多中國傳統物件也很酷。他說，在球鞋文化中，中國元素也開始風靡，比如潮牌Clot與Nike合作出過“絲綢”系列的鞋子，中國元素圖案增加了球鞋的可玩性，在國際市場上也被熱炒。“我覺得這是一種文化自信的表現，中國傳統元素也能與潮流結合得很好，受到各類人群的認可。其實，我以前喜歡的複刻球鞋，何嘗不是一種對過去的模仿或者說致敬呢？”中國其實有很多傳統工藝品，比如唐卡，同樣是在向古典致敬，而且每一個都獨一無二。”

兩年前，小陳無意間接觸到東家平台，從此“入坑”。本次傳家節期間，他已在東家平台上消費了近3000元，買了一個可佩戴的生肖唐卡，還試了一把“押窯”。他說，買唐卡是因為寓意美好，而且做工非常精致獨特，有藏傳佛教的神秘感，畫師吉合先是青海省工藝美術大師、熱貢非遺唐卡非遺傳承人。

東家平台入門級好物熱銷，印證“口紅效應”

受疫情影響，今年很多人收入減少，但“口紅效應”似乎在發生作用。東家電商平台入門級好物，同比增長42%，其中包括價格在200元至2000元的玉石首飾，在東家傳家節期間銷售增幅較大。

（1.和田玉戒指圈 2.天然翡翠冰糯種手鐲 3.和田玉手編珠串 4.滿肉南紅多圈手鏈。）

手牌與手鐲相比多了一絲輕盈；與手鏈相比又多了一絲文化氣息，深受士大夫的喜愛，如今文玩圈手牌雖然知名度不高。但它不僅看起來個性、佩戴舒適，而且對年齡無限制，在本次東家傳家節受到玉石玩家的追捧。

（1．2.翡翠平安福車掛、3.和田玉手牌、4.翡翠圓環編繩手鏈

玉環也諧音“還”，情侶之間互送，出遠門送玉環寓意平安團聚、幸福美滿。

1.編繩手鏈制作場景 2.設計師款翡翠手鏈

3000萬“保真金”，打造放心交易環境

“傳統拍賣市場對藝術品、古董及普通舊貨不承諾保真，對新手不夠友好。“複星聯席CGO、豫園股份總裁助理兼CGO、東家總裁孟文博表示，此次東家傳家節，東家建立了3000萬的消費者保障基金，通過機制設置，保證產品的專業性和真實性，假一賠三。同時，東家還攜手行業權威認證檢測機構、國匠顧問等，共同推出鑒真保障服務。

關於東家

東家APP創始人、董事長朱見山介紹，東家創立於2015年，是中國最大的東方美學生活平台，也是最早的文化類直播拍賣平台之一，和為數不多具備文物交易資質的線上直播拍賣平台之一。平台致力於讓傳承成為潮流，以電商拍賣、產業聚合、文博創新等形式，深耕數十個產業類目，並深入全國各大傳統手工藝產業帶源頭，鏈接了數萬優質匠人和品牌，發掘眾多傳承技藝並與時俱進的匠人，產品覆蓋茶器、茶葉、首飾、文玩、家居、食味、服飾等8大類目（超50%產品為東家獨有），吸引了五百餘萬精准用戶。2019年，豫園股份完成對東家的控股收購，東家成為複星FC2M戰略的重要支撐平台。未來，東家將以東方美學融入家庭生活為使命，以匠心致敬傳承，真選名匠好物，成為傳承與弘揚東方文化的擔當和脊梁。