“女性營銷”成為2020熱詞，品牌如何討好女人？

品牌界的007

優質創作者

“她經濟”的崛起，不僅是指女性的消費力，即財務狀況與經濟地位改變，同時，女性群體主體意識的覺醒，也使得她們更追求平等和主權，也就是在消費中具有強大的話語權和主導權。

在消費力方面，女性的經濟能力日益獨立，有數據顯示，在已婚女性中，38%表示自己的收入與丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己賺得比丈夫多。而且，相對男性來講，女性更舍得為自己投資，同時往往掌握了家庭日常開銷的決定權。

值得關注的是，隨著女性在消費力不斷增長的話語權，對於女性向的品牌來說，如何與女性消費者建立充分的情感鏈接，是品牌始終繞不開的焦點。

毫無疑問的是，“她經濟”成為互聯網媒介語境下衍生出的女性消費主題，對於以女性群體作為主要目標受眾的品牌而言，如何做好女性營銷，就是品牌突圍的關鍵之處。

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精准洞察女性群體

撬動社會議題，實現出圈

從廣告營銷學上講，沒有撬動社會議題的創意，永遠也出不了圈。特別是當前營銷環境發生巨大改變，呈現日益消費人群圈層化、流量見頂和媒介傳播渠道碎片化的特征，品牌想要出圈，更要找准社會議題。

何為社會議題？簡單來說，就是能夠引起巨大討論度，每個人都能說上幾句的社會話題，不過，結合營銷來看，則需要結合品牌自身的理念和價值觀，給出這一社會議題的觀點和方案。

能否撬動社會議題，取決於品牌對女性群體的深度洞察，只有真正地專注於女性痛點問題，實現與目標用戶群有效的溝通，並幫助她們走出困境，才能突破女性群體敏感的心理防線，實現圈層效應，幫助品牌成功出圈。

畢竟，有話題才有討論的內容和社交環境，加上觸動女性的內心情感，引發她們實現“自來水式”傳播，從而讓品牌處於大眾的輿論之下，被討論和更廣泛人群滲透。

舉例來講，薇爾11月份開啟了一場“予她同行藝術展”，展覽的方式突破了傳統藝術史上女性總是被“赤裸身體”展現魅力，而是通過女藝術家的不同作品釋放出獨有的爆發力，打破人們對女性固有印象、拓寬女性表達空間的第一步。

而且，展覽將女性議題用不同圖譜呈現出來，比如，她們探索女性身體與符號的深層意義，重新審視女性意識覺醒之下的性和身體恥辱.通過藝術的表達方式式，讓女性議題成為大家的共同記憶。

另外，論壇立足於與女性群體密切相關但又根深蒂固的社會問題，與女性群體進行多維度的深度對話，通過感同深受，撬動社會議題，從而使得這場展覽成為業界獨有的刷屏級營銷存在。

不過，關於女性議題涉及到多方面，比如對女性美的認知、身材的評判、事業、婚姻以及家庭角色等，品牌需要結合本身的產品或服務，找准和社會議題的契合點，才能在撬動社會議題的同時，帶動品牌出圈。

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輸出品牌價值主張

獲得女性消費群體認同

隨著女性群體的社會意識和經濟地位提升，她們更加追求自我情感和價值的滿足，反射到在品牌選擇上，就是更傾向與自己內心產生共鳴的品牌。因此，品牌通過傳遞與消費者相契合的理念和主張，才能更好的抓住共鳴點，獲得其對品牌的歸屬和認同感。

在產品同質化、品牌大爆發現象越來越嚴重的消費環境下，人們在消費時會強調理性，但實際上很難做到。因此，認同感所帶來的符號意義，對消費決策影響力巨大。

1.融入品牌價值主張，引發用戶深度共鳴

所謂女性營銷，核心就在於平權與尊重，因為消費力和話語權的不斷提升，使得女性更追求平權和尊重。因此，品牌融入的品牌態度，必須和這個核心價值保持一致，才能讓女性從心底認同品牌所傳達出的價值觀，從而實現消費追隨。

蘋果在三八節拍攝了一支短片，延續《至Mac背後的人》系列，視頻用圖片播放的形式向那些在 Mac 背後，為世界做出巨大貢獻的女性致敬，讓女性的力量能夠被更多人知道。

蘋果這樣做的目的，一方面體現了蘋果對女性群體的尊重和與關愛，另一方面輸出品牌的態度，即“女性本身就擁有改變世界的力量“，增加了品牌的內涵，賦予品牌更為長久的生命力。

再如，百雀羚三生花攜手周冬雨拍了一部《為自己盛開》的短片，在短片裏融入了女性悅己的美學態度，顛覆了傳統對女性美的審判，喚醒女性對自我的思考，和當下女性悅己的態度達成一致，引發用戶深度的情感共鳴。

2.多矩陣構建清晰態度觸點，增強影響力

內容創意之外，品牌要最大化利用各社交平台屬性，打造多營銷觸點，傳達品牌的態度和價值主張，覆蓋至更多圈層的用戶群體，以及在用戶心智中，不斷強化對品牌的記憶點。

比如，借勢微博的話題榜的巨大曝光量，發布極具討論性的話題，促進UGC內容產出，並且聯動不同圈層KOL，為女性群體發聲，借助不同領域的KOL的在影響力，擴大品牌的影響力。另外通過新興的短視頻平台和種草社區，最大化傳遞品牌的態度，滲透不同圈層人群。

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從女性視角出發

勿觸碰底線或嘩眾取寵

當下，女性營銷可謂是呈燎原之勢，但是幾乎每隔一段時間，都會出現一個翻車案例。很大一部分原因在於品牌並沒有深入到女性的語境之中，更沒有感同身受通過女性視角的表達，引發翻車自然在所難免。

女性價值觀更為顯著和多元，而且女權主主義盛行下，品牌在創意上退一步，往往不能夠有效地吸引到用戶眼球，但進一步，一旦觸碰群體底線，又容易落入低俗的泥潭之中，進而對品牌口碑造成一定影響。

2018年時，京東雙十一期間，京東美妝的快遞盒上出現了一個文案：不塗口紅的欠，和男人有什麼區別”，惹怒了男性和女性。

前段時間，傑士邦也因發布新產品配圖遭抵制，本來文案“如何評價一個女生真正的嫁給了幸福？“，是一個話題度滿滿的討論，可用一只鮑魚形象暗指女性生殖器的配圖，顯然有一絲低俗、調侃的意味。

有時候，低俗和有趣只有一線只隔，早在去年4月，“老司機”杜蕾斯也不幸翻車，在其跨界喜茶營銷campaign中，文案上的“第一口最珍貴”、“今夜一滴都不許剩”，引起了眾多網友的抵觸心理。

美國營銷大師賴茲說：“別擔心你的客戶不被注意，如果你不去注意你的客戶，你的競爭對手一定會去注意。”

女性營銷，更多是對三觀和立意上的把關，擺正三觀才是根本，切勿以嘩眾取寵吸引眼球，或者觸碰女性的紅線，而以女性的視角出發，傳輸正確的社會價值觀，才能真正走進女性心裏。

否則，很可能廣告費全部被浪費了，更多可能帶來的不僅僅是一次的口水和爭議，還會在影響公眾眼裏的品牌定位和核心價值。

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結語

“她經濟”的崛起，使得女性消費具有巨大的潛力，是品牌營銷的重要對象。

在女權主義視角之下，品牌要做的不僅僅討好女性，更不是借物化女性來吸引男性消費者，而是那份來自心底的尊重。

也就是，品牌要把女性擺上重要的位置，把她們做為媽媽、姐妹或女兒，用健康、含蓄和優美的內容和她們進行對話。
只有抓住這個出發點，才能促使消費者，尤其是女性消費者去了解、信任下了功夫的品牌。