2021年家居建材行業白皮書

偉哥讓你快樂

店主 新華區乃良市場營銷策劃服務部

對於一個從事20年家居建材行業的人來說，我國家居建材行業近年來進步非常迅速，從家裝到品牌店一條龍服務，特別是全屋定制行業更是非常火爆，各種新舊品牌瘋狂推廣招商，從一線城市的環路爭奪到二三線城市的戰略布局逐漸形成了家居建材行業的市場需要，但是隨著2020年的一些影響3月份以來大部分的家居老板開始調整市場開拓，改為保守經營這裏除了考慮發展更多的是生存，其中的難言之隱只有自己慢慢體會了，我們來簡單說一下2021年家居建材行業的發展和部署。

第一種中小型代理商

如果說家居行業有今天的發展最大的功勞應該是那些代理商的夜以繼日的辛苦付出，但是經過2020年的保守經營這些小型代理商的付出和收獲變得更加不穩定的時候，第一個要做的就是截流，截流的方式有很多種，但是目的就是減少開支，減少代理門店的數量和員工數量，這是被動的也可以說是無奈，沒有辦法我以前就說過品牌的代理會給代理商一定的溢價但是時間越長溢價的風險越高，或許進的還要再吐出來這就是經濟戰略，你或許不信但是問問那些10年以前的代理商現在在幹什麼就明白了，他們已經不再代理自己經營，或者代理一個拖兩個自己的，不是代理商變聰明了而是現實讓他們清醒了。

第二中建材市場

對於建材市場租戶就好像水和魚的關系，一旦經銷商感到市場吃力了那麼對於市場來說就會變得蕭條，我們經常在給做一些市場調研的時候總結的經驗，寧可去一個火爆的市場做個倒數也不去蕭條的市場做老大，這些對於市場來說2021年考驗更大，沒有了魚河水就變成水溝了，對於市場來說2021年更多的是對商戶的扶持和開源，對於市場來說截流是無法改變現狀的，相反一旦截流後果會更糟糕，所以開源對於市場經營者才是唯一的出路，我舉個簡單的例子，當一個城市的建材市場生意都不好的時候，如果有一個人市場減免商戶費用，給商戶一定的補償，在這市場成立城市生活一條龍購物平台，讓商戶加入，任何市場消費的顧客都可以根據實際消費換取生活購物平台的禮券，對於一個普通的建材市場來說那就是改革。

第三種家具品牌商

品牌的成長需要經營，一個品牌的成長從商標到定位到招商到服務，整個過程可以說是非常的複雜，需要時間和金錢的大量投入，但是隨著2020年的保守經營和各種各樣的改革創新，不管是分裂還是合並不管是截流或者開拓，改變不了這種市場行情的逆轉，我要說的是2021年會變得更加嚴重，對於很多品牌來說都是非常大的調整，攤子越大風險越高，我們可以想象大部分發展中品牌都是依靠市場招商來發展，一旦市場招商出現問題，整個後勤工廠都變成了擺設，這無疑是品牌商最多的支出，如果2021年對於代理商來說困難的話，那麼對於品牌商來說更是晴天霹靂，保守經營以穩求存才是2021的真實寫真，這個或許對於市場來說未必是一件壞事，因為只有這樣才能留下來更優秀的品牌，在風口豬都可以上天，沒有風口豬可以上天那才是本事，

第四種家裝公司

家裝公司在國內的發展雖然已經發展了幾十年但是見過一些國際型的裝修公司來說，我們的差距還不是一點點就能追上的，雖然我們已經有了非常大的進步但是差距還很大，信譽變成了擋在企業發展的道路上，這是道德底線這一點我們居然被延遲發展確實是不應該，但是現實情況就是消費者不相信裝修公司，裝修公司和行業對手惡性競爭，偷工減料等等問題層出不窮，2020年很多公司已經一夜回到藍領了，2021年對於家裝來說更是嚴峻，我們要重根本解決這些問題而不是靠運氣和時機，只有本本分分做家裝，腳踏實地做良心工程，這個行業才能進步，我只能說一句挺住加油，等大家都做好了，市場自然就認可了。

我們堅信生活水平的提升離不開家居建材行業的進步，我們更相信家居建材在未來會有更大的進步，但是對於2021年我們拭目以待，