直擊廣交會：「製造」產品走出國門各出奇招

第122屆廣交會二期於27日在廣州琶洲展館閉幕，第二期展出商品種類報包括玩具、禮品、工藝品、寵物用品類，參展企業超過2300家。各參展商亮出看家本領，展示自家熱品新品，有的參展企業展出新品率甚至高達100%。

注重產品設計、提升質量不降價、拓展跨境電商市場……面對當前原料價格上升，勞動力短缺，「民工荒」湧現等狀況，參展商們紛紛從容面對，各出奇招。

採購商

參展商：產品設計和質量是吸引供應商法寶

據筆者觀察，本屆參展商越來越關注產品本身，著眼於產品設計、提升產品質量是很多參展企業的商業策略和方向。

「很多採購商嘴上喊我家產品價格貴，手卻在付錢買單。」 一位廚房產品銷售Emily分享道，選擇他們的產品採購商，大部分看重優良的設計和質量。

「為了走出國門，得到國際採購商的青睞，我們引進一名北歐設計師設計產品，並來領團隊研發。」產品顧問Emily談道。她認為，企業將通過提升設計質量，提高供應鏈的配合效率，將有效降低成本，讓產品在各方面保持優勢地位。

   搜

一家來自北京主營玻璃工藝品的公司參展廣交會多年，已是這裡的常客。「由於玻璃的透光性和美感不身臨現場很難分辨其好壞，此特殊性讓我們非常需要實體展位，而廣交會恰恰給我們提供很好的展示平台。」一位負責人談道。

他坦言，儘管經濟回暖，玻璃工藝品仍受過往經濟下滑影響頗深。當前，展位成交量較少， 「因為同行競爭激烈的緣故，採購商們在了解商品後，再三對比多位供應商產品才決定成交，造成線下成交量少，線上成交量居多的現象。」

在寵物區，一款造型奇特的寵物牽引繩展位堆滿了好奇的採購商。據介紹這款名狗繩造型酷似動感機車，外表醒目靚麗，且功能強大：左側安裝能發射4種不同頻率的閃光燈，順利解決黑夜光源問題；右側設置可拆卸清潔袋，方便狗主解決狗狗隨地排泄的問題。據了解，該產品設計在防纏繞方面已獲得相應的技術專利，「今年成交量沒下滑反而上升,還吸引了一批來自南美的客人。」，

該銷售介紹道。

值得一提的是，拓展海外直銷渠道也成為企業的選擇，筆者詢問發現，多家企業早已通過跨境電商平台售賣商品，「雖然供應商知道我們在亞馬遜、Ebay做直銷會對我們成交量不利，但從品牌發展來說，是利大於弊。」一位陶瓷供應商談道。

   搜

採購商：廣交會規模大 中國商品吸引之處早已不是價格

一名來自美國的嬰兒產品採購商John分享道，廣交會讓他感覺非常「大」：展會規模大，供應商多且豐富，這都是令他從北半球遠赴廣州的原因。

「廣交會上能找到質量相當上乘的產品，所以我用更高的價格去購買也感覺值得。」他透露，在選擇供應商方面，他更注重產品設計、產品質量，其次才是產品價格等其他因素。「這次收穫繁多，我相當滿意。」，他笑了笑說道。

「中國產品價格與質量普遍比印度產品要更占優勢。」，另一位來自印度的餐具製造商談道，在廣交會他能容易找到更多供應質廉價美產品的渠道。

文林蘊琪

圖林蘊琪