屢次違約信用受損 不搞研發搞網站 優寧維IPO之路能走多遠？

GPLP

財經達人,優質創作者

2021年1月22日，上海優寧維生物科技股份有限公司（下稱“優寧維”）回複了監管問詢，內容涉及自主品牌和創業板定位、代理收入、經營狀況等多個方面。

據悉，優寧維於2020年7月27日提交了創業板上市申請，擬發行股票不超過2166.67萬股，募集資金約2.83億元，將用於線上營銷網絡與信息化建設項目、研發中心建設項目等。

招股書顯示，優寧維成立於2004年10月，是一家提供生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的科學服務商，注冊資本為6500萬元，實控人為冷兆武、許曉萍夫婦，合計控制65.28%的股份。

優寧維業績總體上呈增長趨勢，但2020年上半年略有下滑。招股書顯示，2017年至2020年上半年，其營業收入分別為4.32億元、6.04億元、7.87億元、3.40億元；淨利潤分別為2611.67萬元、3986.56萬元、5794.03萬元、2712.91萬元。

優寧維表示，2020年上半年業績下滑主要因為受新冠肺炎疫情影響，下遊客戶延遲複工及人工流動管制對其業務開展造成了不利影響。

屢次違反約定 優寧維信用或已受損

招股書顯示，2018年12月，優寧維與賽信通簽署分銷協議，約定優寧維不得分銷或銷售 Abcam 及其關聯公司或賽信通指定的其他競爭對手的產品，分銷協議有效期為3年，期限屆滿後自動續期。

而優寧維卻違反分銷協議，銷售Abcam產品。招股書顯示，2019年及2020年上半年，優寧維銷售Abcam產品的收入分別為2482.29萬元、966.53萬元，占當期主營業務收入的比例分別為3.16%、2.84%。

（來源：優寧維招股書）

賽信通是優寧維的主要供應商之一。招股書顯示，2017年至2020年上半年，優寧維銷售賽信通產品收入占當期主營業務收入比例分別為18.93%、17.48%、15.83%、14.01%。如賽信通取消優寧維的代理資格，將對其業績構成不利影響。

（來源：優寧維招股書）

針對上述違約事件，優寧維表示，雖然賽信通已通過出具確認函和接受訪談的形式，確認不存在違約和損害其利益的情形，但仍不能完全排除其未來被取消代理資格的風險。

此外，優寧維還存在超過合同約定的代理銷售區域、再次轉銷給其他經銷商的行為。盡管相關企業已出具《確認函》，並對優寧維超過合同約定代理區域進行銷售、再次轉銷給其他經銷商的行為進行追認，但事實上的違約行為卻已經存在不能消除。

屢次違反合同約定，信用已經受損的優寧維能否持續獲得供應商信任存疑。

重銷售輕研發 不搞技術搞網站？

技術是企業的核心競爭力，但優寧維似乎並不太專注技術，而是將精力大量投入到營銷服務網絡建設方面。

招股書顯示，優寧維此次擬募集資金約2.83億元，將把1.49億元投入到線上營銷網絡與信息化建設項目、線下營銷及服務網絡升級項目上。

此外，招股書顯示，截至2020年6月30日，優寧維有316名銷售人員，36名研發人員，其中生物研發人員20人，IT研發人員16人。

優寧維IT研發人員人數竟然接近生物研發人員，IT研發人員能為優寧維做什麼呢？

優寧維稱，IT研發人員主要負責電子商務平台基礎功能、應用模塊的開發和優化。此外其還有4名IT運維人員，主要負責電子商務平台、網絡安全、ERP系統維護的日常運營、維護等工作。

優寧維還表示，其已擁有獨立運營專業網站的能力，電子商務平台網站基本框架主要依托IT運維人員進行日常運維，專業網站應用模塊依托各類專業人員和IT運維人員共同協作運營。

值得注意的是，優寧維的生產人員只有4人。其中，一名碩士學曆人員負責生產過程的修飾、配置、特殊處理及質量檢測；一名大專學曆人員主要從事原材料的前期准備工作；一名本科學曆人員主要負責生產過程中的標簽制作、內包裝以及產成品的入庫；一名高中學曆人員主要負責標簽粘貼工作。

優寧維表示，其主要以第三方品牌產品為主，自主品牌產品為輔。其自主生產處於起步階段，整體規模較小，4名生產人員能夠滿足自主生產要求。

專注營銷網絡建設，忽視技術研發的優寧維能走多遠？GPLP犀牛財經將持續關注。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）