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內容營銷零基礎入門指南。本章有三節，分別介紹五步法的概述，框架及執行。為什麼要講不同角度簡介，以賣客戶不法，對方法有整體的了解。現在所有企業都在發布互聯網內容，公司行為或者個人行為。很多都不是內容營銷，而只是發布內容。根據2018年北美btc內容營銷白皮書。企業內容營銷成功們因素中發展與調整的策略，高質高效的內容生產，這兩項遙遙領先。簡單來說就是，首先要知道內容營銷應該怎麼做，其次是要能執行落地快速，身材好，內容。而在現實中，很多企業不知道怎麼做，那麼在執行上就會淺嘗折紙或者效率低下。是基於內容營銷權威定義的內容營銷執行方法，先看內容營銷的定義。內容營銷是一種戰略性的營銷方式。專注於創建和分發有價值的相關且持續一致的內容。以吸引和留住明確定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行為。如圖所示，執行動作是創建和分發內容，需要關注的對象有兩個。一個是偏內部有價值相關持續一致的內容，另一個偏外部明確定義的受眾。目的是吸引和留住受眾，推動客戶行為。那麼，如何來創建和分發內容呢？就要有具體可行的執行方法。

從五個角度說一下，這個圖是，第一從企業角度，按照企業營銷的進程。從企業內容開始，到媒體內容，收入內容，客戶內容，最後基於業務結果來做評估，優化回到企業內容。第二從用戶角度，受眾看到你他們最近的受眾內容。從右側下來，靠近企業。通過各類媒體平台，了解更多的信息，成為用戶另一種可能從左側下來。通過直接的溝通咨詢來了解更多信息成為潛在客戶。第三評估優化貫穿始終不僅僅是基於最後的客戶行為結果。對前面四個階段進行評估，優化也存在於各個階段。第四從內容承載角度，企業內容是基礎及內容提供素材支撐。另外，媒體內容，收眾內容和客戶內容創建之後，會自動成為企業內容的組成部分。第五內容營銷，通過內容來連接企業與受眾，還要考慮到媒體環境與市場競爭。更有效的利用媒體資源，創建和分化內容。通過內容為客戶提供更有價值的產品及服務取得競爭優勢。

做一個比較生動形象的解釋，中國有9。4億網民企業，與他們之隔著手機屏幕。受眾再最上黃香格水池，有9。4億網民的水池，企業通過受眾內容戳一個小小的口子，水就流了下來。能不能留到企業來不一定，為什麼先看從右側往下流。可能在媒體內容階段被嘈雜的媒體環境干擾吸引流到媒體裏去了。再看，從左側往下流，可能在客戶內容階段。被對手絆到截湖，流到競爭一去了，現實情況就是如此，互聯網環境喧囂嘈雜。存量市場競爭激烈，用戶的注意力非常稀缺，企業必須要創造差異化的價值，在外部建立有效的用戶服務路徑。在內部建立高效的業務執行流程，做好價值的傳播與傳遞，才可能取得好的業務效果。再來看已賣過五穀法的方法模型。也是閉環邏輯。五個階段分別是企業內容階段，關鍵詞是價值，企業內容有業務類，文化類，品牌類三項。媒體內容階段關鍵詞是客戶媒體內容，有資訊平台，內容內容平台內容，社交平台內容和電商平台內容四項。受眾內容階段關鍵詞是用戶，受眾內容有賣點型。通點型，雙電型，陽電型和熱點型五項客戶內容階段關鍵詞是品牌。客戶內容有形象性，產品型，價值性和成交性四項。評估優化階段關鍵詞是組織評估，優化指標有產品力或顆粒轉化力和價值力，思想。基於客戶行為結果來分析，總結和改善對應的企業內容，受眾內容，媒體內容和客戶內容四個階段。

企業內容和評估優化是屬於企業的內部階段，受眾內容和客戶內容是屬於外部階段。是由內到外再回到內部的閉環邏輯。從下往上看，先是企業內容階段，基於企業產品服務的價值。在外部對客戶進行銷售和開發，用戶。逐步建立品牌在基於客戶行為結果來執行評估，優化。鍛煉團隊提升能力，改善業務模式，打造強大的組織。再回頭從上往下。企業基於強大的組織利用外部建立的品牌和積累的用戶及客戶整合的外部資源進而能創造更大的價值。創建和分發內容是以賣過無不法的核心動作，也是內容營銷定義的要求。創建內容要基於產品服務和用戶需求，生產有價值的內容，價值是第一考慮因素。分發內容要基於用戶需求和消費場景。利用與用戶相關的內容來吸引受眾，相關是第一考慮因素，內容營銷是單對性的營銷方式。創建和分發內容不是一蹴而就或者短期執行。而是要持續一致的執行，那麼價值核心和用戶定位就要保持穩定，在這個過程中，環境在發展變化。用戶需求也有各種不同的表現，創新就至關重要。評估優化是以賣購物不法的核心驅動力。

受眾向企業受眾內容和媒體內容是獲客階段。將受眾轉化為用戶並促進向客戶轉化，企業要吸引和留住受眾。在看上方的箭頭，企業向受眾企業面對已經建立連接的客戶。基於企業內容，通過客戶內容持續影響客戶，來直接推動有利可圖的客戶行為。比如更多的價值了解，更好的好感與認同，以及最後的有利可圖就是客戶購買和客戶滿意。在這個過程中，用戶需求是多樣的。市場競爭是多變的，就要基於用戶反饋不斷的調整內容，做好產品價值與用戶需求的匹配，推動客戶購買和實現滿意。乙麥口部法是原創的內容營銷方法，以在中國版權保護中心進行版權登記，獲得證書，乙麥口已經注冊商標。是時代的內容營銷方法基於時代經驗，並結合經典理論和前沿思維，力求時段效果。作者擁有豐富的營銷實戰經驗，包括家電巨頭企業的線下營銷管理，網媒巨頭平台的網絡營銷服務。也有獨立的線上線下創業實戰經驗，基於實戰經驗。就是做一個內容營銷的方法出來後來將原始的方法思路不斷的輸出和接收反饋，最終成為一個完整的方法體系。以賣國認為，內容營銷的本質是溝通，是企業通過內容與市場和用戶的主動溝通。

企業通過內容將需要表達的有價值的信息先呈現出來。讓用戶可以自由選擇和自主瀏覽，然後做出相應反饋，要讓用戶掌握主動權，才有更好的體驗能實現滿意。在這個過程中，企業通過創建和分發內容來創造價值和構建形象，傳播信息和傳遞價值給用戶。用戶接收和消費內容形成認知和建立期望。做出價值判斷，進行產品購買，並在產品消費後進行評價，從而消費者形成消費體驗企業，建立品牌資產。完整的內容營銷方法體系，他闡述一個理念，內容營銷，就是溝通。他提供一個方法，五個階段來執行內容營銷，他強調一個思維，利用好數據分析來不斷改進內容營銷的執行。