智能家居的“戰火”，從“後裝”燒到了“前裝”市場

智能家居網

互聯網廠商切入智能家居的“彎道”是後裝終端，即不需要裝修配合、後期可以隨時移動的設備，主要有智能電視、洗衣機、音箱、廚用家電、掃地機器人等。互聯網廠商往往通過構建生態來吸納更多的家電品類，快速打通家居場景，這也正是後裝智能家居的最大優勢——即買即用、安裝門檻低
。

與之形成鮮明對比的便是前裝智能家居，即在裝修階段與施工配合布線、預留傳感器與智能終端安裝接口，主要有照明、開關、插座、淨水處理、新風、空調、背景音樂等需要入牆、入天花安裝的設備。雖靈活性與自由度稍遜於後裝智能家居，但前裝智能家居覆蓋系統更全面、信號傳輸穩定性更強、更加貼近全屋智能。

如今，由堆疊單品而構建的智能家居系統經過短暫爆發後，並沒有如預期中趨勢長虹。以爆款智能家居單品智能音箱為例，據《IDC中國智能音箱設備市場月度銷量跟蹤報告》顯示，2020年智能音箱市場銷量3,676萬台，同比下降8.6%。這主要是因為單品並不能為用戶帶來全面的智能化體驗。

為了更加深入地推進全屋智能，智能家居的戰火正在逐步從後裝市場向前裝市場蔓延。

地產商“獨霸”前裝市場？

相較於後裝智能家居，前裝環節就像一張“白紙”，沒有房間功能、家具擺放的限制，從而便於進行個性化、一體化的室內整體智能家居設計。

前裝智能家居ToB市場
主要面向酒店、公寓、園區、地產商等角色，聚焦照明系統、安防系統、新風系統、自動窗簾、淨水處理系統等生活基礎設施；ToC市場
主要面向購買毛坯房或二手房的用戶，在其裝修過程中可以根據需求場景及使用習慣合理規劃、設計智能系統，從而實現定制化全屋智能。

ToB領域
，早在2016年萬科就與老板電器達成了戰略合作，采購後者的智能家居產品應用於公司旗下的精裝修地產項目中。2017年開始，包括綠城、陽光100、綠地、建業、碧桂園、新城、保利、中海、金科、金地、龍湖等100強開發商，都開始在住宅交付前主動部署智能家居系統。

圖源：碧桂園官網

轉至2021年，碧桂園推出了“星、府、雲、天”四大產品系列，提供“智能家居+智慧社區”方案；同日，恒大高科全資子公司“星絡家居雲物聯科技有限公司”正式發布了“超級空間1.0”全屋智能家居產品，其中，星絡按鍵家居電腦可以分布在家庭的各個房間，覆蓋用戶每個位置的交互需求，因其部署位置不同，覆蓋的服務場景不同，界面和服務也會不同。此外，恒大集團、旭輝地產、美地置業、遠洋地產等都已經與歐瑞博達成了戰略合作，直接采購其設備打造智慧地產項目。

ToC領域，以歐瑞博、德國摩根為代表的全屋智能家居品牌可以為用戶提供定制化服務，以東易日盛、尚層為代表的家裝品牌可以為用戶提供包括硬裝、軟裝、智能化設計在內的一體化家裝服務。此外，歐瑞博與美住網於2020年初達成了戰略合作，進一步加速了二手房領域全屋智能變革的進程；同期，摩根（中國）獲得了華為HiLink智能家居生態合作夥伴授權，已實現全面接入HiLink平台，並將推出基於華為海思PLC系列智能家居產品。

我們不難發現，前裝市場主要是“地產大佬”與家裝企業平分秋色，但無論是B端還是C端都很難看到互聯網企業的身影，主要原因是互聯網產品與前裝環節的兼容問題。

首先
，互聯網企業的終端產品類型不適合前裝接入。阿裏、百度、小米等企業主打智能音箱、智慧屏等產品，系統內的燈泡、冰箱、空調、安防攝像機等智能設備大部分來自格力、美的、海爾等生態夥伴，其自有產品很難在用戶認可度及售價等層面取得優勢。與之相比，地產與家裝企業完全可以與傳統家電廠商直接合作。

其次
，互聯網企業的終端產品連接方式不適合前裝接入。前裝環節的智能家居系統主要通過總線連接，目前互聯網企業的主推產品主要是以NB-IoT、ZigBee、藍牙、WiFi等無線通信技術傳輸數據，兩種連接方式間的兼容性需要通過協議互通來逐步提升，前裝環節也需要預留無線接口，從而實現總線系統與無線系統的融合。但燈具、冰箱、背景音樂、智能插座等設備都需要強電供電，對於無線通信的干擾較大

互聯網巨頭發力補充前裝市場

近年來，家裝行業逐漸由新房市場向存量房市場過度，智能家居需求也快速提升，顯然大家都不想錯失前裝市場這塊“肥肉”。互聯網企業利用智能家居單品已經成功打開了市場，消費者接受度和認可度已成型，用戶教育完成，隨著前裝模式下的整套智能家居解決方案越來越普及，阿裏、小米、華為等科技巨頭開始發力補齊前裝市場。

日前，小米正式入股老牌家裝企業東易日盛
，成為公司第二大股東。據小米方向《中國經營報》記者介紹稱，“根據雙方合作協議，小米科技與東易日盛將就雙方銷售渠道互補，提升市場覆蓋和業務開拓。東易日盛將會把小米科技適配的智能家電、家居產品納入其家裝產品體系，帶入到東易日盛現有銷售渠道，同時向東易日盛上下遊關聯企業進行推薦，形成銷售渠道互補的協同效應。”這也標志著小米正式打響了進軍前裝市場的第一槍。

阿裏巴巴則是延續了平台賦能的風格，推出了“躺平”家居家裝平台
，以全鏈路數字化改造為基礎，以用戶定制化、場景化為消費者提供服務，提供端對端的整體解決方案。躺平系列產品由四部分組成：

躺平APP——居家好物分享社區平台；

淘寶-躺平頻道——集家居直營、在線裝修設計DIY搭配於一體的電商平台；

躺平設計家——幫助設計師和企業打通設計與商品全鏈路，為消費者提供完整的設計方案；

躺平供應鏈——為供應鏈工廠提供直接的零售通道，為品牌供給跨品類組合銷售機會，為消費者提供標准化的質保體系服務。

而華為則是憑借PLC-IoT
另辟蹊徑，成功躋身前裝環節。PLC-IoT完美適配了家居前裝環節的智能化部署條件，其傳輸介質是電力線，相較無線通信技術以空口作為傳輸介質，其抗干擾性與可靠性均有大幅提升，且無需單獨布線。同時，華為還面向地產、家裝市場推出了SI全屋智能服務中台以及IoT開發三件套——以HiLink為連接平台，以Lite OS為操作系統，以芯片為基礎能力，為實現全屋智能提供了底層技術支撐。

同理，地產企業也自然“察覺”了後裝市場的巨大潛力，開始升級“精裝”房屋為“智裝”。2月8日，小冰公司宣布與萬科共同打造的人工智能“小萬”
，近期已在武漢、廣州、福州等城市的萬科樣板間部署完畢，小萬能與用戶進行自然對話，並可控制如物業管理處智能終端、社區管家智能終端、電梯、水暖和常見的智能家電等近30個不同品牌的第三方智能設備。

寫在最後

從企業的布局中我們不難看出，前裝環節與後裝環節雖界限分明，但就整個智能家居產業而言，二者必是相輔而成、不可偏廢。

於消費者而言，前裝是底層基礎、後裝是上層建築，前裝環節框定出智能家居體系，後裝環節根據產品迭代及新場景開發可以隨時“添磚加瓦”。簡言之，未來的全屋智能將會是以前裝環節為基礎鋪墊，同時采用互通協議預留無線接口，後裝環節供用戶自行延展、添加智能終端，打造個性化的舒適家居環境。

本文來源物聯網智庫