小編的世界 優質文選 電商
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2021年3月02日 -
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一霎微雨
看《贅婿》,除了劇情不落俗套、跌宕起伏、輕松幽默,我們還不要忘了,這是一部蘇氏布行成為江寧首富的故事,
這裏面有許多經商之道在當下仍然值得學習,特別是對當下如火如荼的電商行業,裏面有不少運營技巧值得我們探究。
一、善於抓住消費者心理
顧客從來都喜歡砍價、愛貪便宜,某多多為何迅速崛起,因為善於抓住消費者的愛占便宜的心理,折扣玩法眼花繚亂。
《贅婿》也一樣,裏面開業時設計的的拼刀刀活動就是如此,先是提高價格,然後通過轉盤活動設計,讓顧客嘗到一次次得到優惠的甜頭,從而皆大歡喜。
所以作為電商,折前價格一定要給自己留足優惠空間,積極規劃好自己的店鋪活動,主動參加平台活動,借助折扣提升自己的轉化率。
二、知己知彼、善於利用自己優勢
商場如戰場,知己知彼方能百戰不殆。《贅婿》裏面,寧毅通過商業分析,詳細掌握競爭對手的信息,
最後總結出,自家布行門前的空間廣闊,於是規劃出停車位,方便貴客馬車停靠。
在商品同質化嚴重的今天,如何搶占市場份額,就需要商家認真分析自我優勢,實現差異化競爭,
特別是能給顧客帶來產品以外的附加值服務。比如購買化妝品贈送化妝教程等等。
三、精准定位客戶群體
每個品牌每個店鋪都應當有自己的人群定位
,這在現在的電商運營裏至關重要,更容易加深店鋪粉絲的黏性,運營成本更節約。
《贅婿》裏面,蘇檀兒家的布相比同行不僅布匹質量好而且款式新穎,但是因為有組訓定價過低,對目標群體價格低反而引起不信任,非目標群體比如普通的勞作百姓,布料又不適用,於是銷量上不去。
於是寧毅建議蘇檀兒做好精准定位,好的布料要有匹配的價格,同時獲得的利潤再去研發幾款適合普通勞作的評價的布匹,不違背組訓又可以兼顧生意。最後生意自然是越來越好。
以上三點,供電商運營參考,運營壓力大,空閑時可以追追《贅婿》,說不定有新思路。