電商運營，商品上架，怎樣能更好地留住買家？

李禮理財

而更多的一部分人就是直接上鋪，或者略微修改，這就是適用於美術功底差，不會排版和不想排版的人。最直接的方式就是複制粘貼，然而有些系統是無法識別的，需要手動打排。比如最常用的淘寶，在許多貨源網址的平台，基本都可以一鍵鋪貨，直接全搬上去，只需要稍微改一下商品名、價格和刪除多餘的內容即可，而對於拼多多，許多平台是無法一鍵鋪貨的，那麼就需要借助軟件，有免費的，也有付費的。對於免費的性能差一些，局限性也很大，所以不建議使用，而付費的，也有性價比很高的，比如花幾塊錢就可以使用一個月，對於季度和年套餐，完全沒有必要買，因為你不會一直上貨，其他時間就是浪費的。你可以集中收藏想要上架的商品，等達到一定量後，再花幾塊錢上貨，這樣就能節約很多錢。當然，類似的軟件有很多，價格也不同，在購買時，選擇性價比高，適合自己的就行，不用追求多功能。

一鍵鋪貨的商品，也不是很差，同樣也不完美。對於不會編輯的人來說，在選時，就要選那些文案好的，即使商品價格好，文案不好，也基本沒什麼吸引力，當一鍵鋪貨上去時，就進行相關的修改，比如標題、價格、物流、售後方式以及詳情頁相關的刪減，做好這些，那麼你所展示出的商品，即使在同類中，也會有很大的不同，不要一層不變，否則別人按名字一搜出來，千篇一律，很難保證你有優勢。

在詳情頁編排好後，最重要的就是商品的名字和價格。名字中盡量寫滿限定字數，並且裏面的關鍵詞、熱搜詞盡量的安排上，這樣就能讓別人很快找到，搜索的概率就大很多，另外的價格，當然是越低越好，在保證利潤的同時，做到同行最低價，曝光率就越大，這是平台推薦機制，另外需要注意的是，即使你做一件代發，還是自己貨源時，都不要想當然的認為利潤就是淨利潤，平台會扣除相關費用。比如你開了退貨包運費、先用後付、技術服務費、人工費，平台莫名其妙的扣費等，有些是強制，有些是自選，這些因素都要考慮進去，減去後才是你真正到手的利潤。而對於定價，不同商品不同，也不能很低，否則平台就會認為是在故意引流，不會讓你上架，雖然有些矛盾，但它的規則就是這樣制定的。

把這些都弄好後，你就可以稍微輕松點了，前期基本就差不多了，接下來就是試錯。什麼是試錯呢？就是盡可能多的上架商品，越多越好！因為你不花錢推廣，就只有靠平台給你流量，打造爆款，而這不是你能決定的，只有靠運氣，也就是說，你做完了99%的東西，差1%的運氣也是不行的，唯一能增加運氣的概率，就是不斷試錯，總會碰上的，當你的某款商品獲得大量的推薦後，銷量自然就上去了，也增加了店鋪裏面其他商品的曝光率，這就是連鎖效應。

爆款出來時，你就成功了一大半，接下來就是中後期的運營了，下一期我們就會講。