從10平米小門店到“家電+家居”合作店 一對洛陽夫妻的創業夢

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幾經輾轉，夫妻二人做起了小品牌淨水器和移動洗澡機生意。雖然不是大生意，但夫妻兩人還是鉚足了全部力氣去經營這份事業。白天高老板送妻子到集市宣傳，下班後在和妻子一起送貨上門。星光不負趕路人，高老板夫婦的付出有了回報，“兩三個月我們賣出幾百台移動洗澡機，還上了借款，還賺到了人生的第一桶金”。

淡季沒有生意可做，夫妻二人做出了“新選擇”

由於門店經營品類單一，問題逐漸顯現。雖然旺季不差銷售，但如果不能消化掉旺季的庫存積壓，就會嚴重影響門店的資金周轉。同時，每逢淡季即使外出宣傳也收效甚微。在陪同妻子二次產檢時，高老板在報紙上看到了零售雲的招商廣告。深入了解後，高老板發現從品牌、供應鏈到物流售後、運營支持都有一種“鳥槍換炮”的感覺。

“有了之前吃虧的教訓，對於品牌供應鏈的選擇我們自然會更加慎重”。多番考察後，2018年3月，高老板的門店正式在李村鎮開業，前三天就賣出30多萬。夫妻二人欣喜不已，“開業前三天的銷售能抵得上過去一年”。在高老板加盟零售雲的一年時間裏，夫妻二人的第二個孩子呱呱墜地。事業步入正規的同時，零售雲在業務上也有了新的進展。

零售雲進軍家居賽道，高老板的店賣起了衛浴花灑

調研數據顯示，縣鎮家居有著超萬億的市場藍海，但“散亂破小”構成了縣鎮家居市場的基本形態。顯然，零售雲圍繞縣鎮門店輸出的數字化零售方案同樣適用。高老板當機立斷，租下了門店樓上被閑置的30平鋪面。2020年10月，高老板的“家電+家居”合作店迎來開業，開業期間門店家居衛浴就賣出了7萬多元，除去產品和房租成本，門店利潤達到26000元。

“現在趕上了好時代，我們這片區域是政府的重點開發區域，周邊很多新小區，家電和家居需求都很大，天時地利人和都趕上了”。目前，高老板的門店主要經營四季沐歌的衛浴和花灑，由於租金低、毛利高，讓門店產品結構和利潤進一步得到了改善。“以前顧客來我的門店只能買到家電產品，現在我們可以提供一條龍的家電、家居送貨、安裝和售後服務”。

截至目前，零售雲已經與芝華士、顧家、箭牌等眾多頭部家居衛浴品牌建立了合作關系，為門店提供從供應鏈、樣機政策、產品培訓、籌建布展到物流售後的全方位支持。強強聯合之下，零售雲縣鎮門店所積累的零售能力和信任關系有望引發家居市場全面變革，在幫助家具品牌實現深度下沉的同時重構縣鎮家居市場的產品和服務體驗。