周末車水馬龍，平時卻門可羅雀，休閑農莊和鄉村旅遊景區怎麼辦？

園丁谷風

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如何避免這種“潮汐現象”?

1、可以將自己的園區作為商務拓展營地，重點考慮商務人群，聯系政府部門、企事業單位、商協會、工會、高端會所等各種能想到的單位，作為團體客戶，周一到周五過來消費。

比如大的央企、當地國企或者知名企業，甚至當地的中石油、中石化的加油站，往往有自己的員工培訓需求，有帶薪拓展培訓制度；大的商協會或高端會所，連鎖機構，如汽車4S店、金融機構，往往有自己的VIP會員系統，需要為會員做活動福利。

這些機構員工福利、拓展培訓、會員福利方面的需求是剛需，而且是有穩定經費支持的，時間往往是周一到周五，而且消費力還不低。

2、拓展當地的攝影俱樂部、戶外俱樂部、書法俱樂部等，周一到周五他們往往也有活動需求。而且這些客戶通常比較有經濟水平，在當地有影響力，既能帶動客流，又能提升園區的品牌形象。

3、重點拓展學校、幼兒園等教育系統，承接研學旅行、社會大課堂實踐活動、自然教育、春秋遊和營地活動。

近年來，國家大力推動中小學研學旅行和社會實踐活動，研學旅行被納入中小學綜合實踐課程，規定小學、初中課程時長，高中執行課程完成學分。按要求，全國1.78億中小學生每個學年必須進行1-2次外出綜合實踐或研學旅行活動，時間在周一至周五。意味著我們的孩子們少不了隨學校一起出去走走、看看。

與之相伴，還有教育部門的經費補貼和扶持，在北上廣等發達區域，經費更高。以北京市為例，北京市教委開展的中小學生綜合素質提升工程項目，建設內容包括走進社會大課堂市級資源單位，和校外教育機構開展社會實踐和課外學習。每年按每名城區學生150元、郊區學生200元（2018年發布數據）的標准，向學校撥付經費。各個學年不少省市都有“學生綜合素質提升項目”的統一招標，如果能應標成功，或者能被納入到社會大課堂資源單位活動項目庫的名單中，對園區有很大好處。

一位園區負責人說：“聯系幼兒園和中小學的負責人，歡迎他們帶小孩過來玩。我不掙利潤。通票120元，對他們只收成本費30元/人。學校也願意。這樣做很值得。既覆蓋了周一至周五的運營成本，讓員工有事做——而且，小學生們要是覺得好玩，周末自然就把他們的家裏的大人給帶來了。”

所以，我們可以積極聯系當地學校和教育部門，一是代學校策劃活動，譬如學生入學後，班級或社團來個別致的入學典禮。結業時，來一場別開生面的結業旅行；二是爭取承接學校的活動，比如研學活動，自然教育、幼兒園或者學校的春、秋遊。如果園區口碑和體驗度好，就能為周末親子家庭遊、休閑遊帶來直接的客源，拉動整體營收；還能為寒暑假期間的冬令營、夏令營引進客流。

開拓渠道客戶時，不要單純去推銷景點——可以找外部的專業幼教機構和資深幼教工作者合作，包括當地的幼教培訓機構、青少年文化宮的資深親子培訓師、乃至中職院校的實訓老師等，設計好教育課程和體驗活動作為課件，然後再去跟學校和機構談研學旅行、自然教育、春秋遊、社會實踐和拓展培訓。至於票價低點，有時候甚至是成本價都沒關系。為什麼？因為主要的利潤和引流在周末呢！