美克家居葛承康：優化品牌矩陣 發揮好品牌的力量

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新消費帶來新機遇。沉澱多時的家居品牌們早已蓄勢待發，不負春光，爭先綻放。展會現場，環球網家居采訪了美克家居多品牌運營總經理葛承康，他表示這次帶來的新品牌A.R.T.空間將會填補美克A.R.T.品牌矩陣在客廳領域的空白，新品牌在風格上與特雷通合作，采用簡潔明快的北歐設計。“去年美克A.R.T.依靠強大的供應鏈和設計研發能力取得了不錯的加盟成績，今年目標依舊是做好品牌，繼續拓展店面，刷新業績。”

以下為采訪內容實錄提要：

環球網家居：美克家居的品牌矩陣已經有很多副線品牌，為什麼要推出A.R.T.空間這個新品牌？

美克葛承康：一方面是想突破風格的界限，大家一說到美克就會想到相對正式、經典一些的、套房類的、全屋類的風格。但是我們發現當前客廳、餐廳的市場是非常大的。

另一方面，美克想完善A.R.T.這個品牌家族的矩陣。美克有偏正式一些的A.R.T.經典，潮酷、軟工業風的A.R.T.西區，適合都市白領精英公寓生活的A.R.T.都市。但還缺少一個做客廳的品牌，所以做了A.R.T.空間，而且A.R.T.空間延展了產品風格，它是北歐設計。

美克找到的合作方特雷通是全球領先的，規模最大的做高端沙發的制造商，它以北歐設計為主，能夠和美克強大的零售網絡、運營完美地結合。A.R.T.空間這個名字很好，無限的想象，無限的空間。這樣就完成了從傳統的、現代的、摩登的、時尚的，到流行的快捷生活方式。美克A.R.T.這個品牌的矩陣，我想在家居行業也沒有一個品牌會按照我們這麼嚴謹的品牌矩陣來做。

環球網家居：A.R.T.空間的設計風格和市場定位是什麼樣的？

美克葛承康：A.R.T.空間的設計風格是北歐設計，是簡潔、舒適、明快的。它的定位是全球化的。

美克就是希望給消費者提供北歐的設計，現代的、快捷的生活方式的設計。美克這次的市場定位就是針對新婚燕爾、都市白領，以及單身人群，這三類生活方式。我們已經有這三類產品，而且產品會不斷擴充。現在產品的市場反應還不錯，而且美克有強大的供應鏈，在歐洲注冊，在中國生產，性價比很高。

環球網家居：多品牌戰略對供應鏈要求較高，美克如何把控質量？

美克葛承康：美克要麼不做，要麼就要做好一個品牌。美克做好品牌依托的就是強大的供應鏈，目前美克是亞洲最大的，世界上唯一一條實木工廠，美克同時還在江西贛州建未來工廠。真正看一個品牌，不是看推出一手產品、推出一季產品時有多麼的驚豔。即使當時驚豔，市場反應好，拿不到貨就是供應鏈運轉得不好。

美克加盟商長久以來的感受就是交期穩定，美克不敢說是最快的，但是承諾多少天就是多少天，交期穩定、品質穩定。美克要做的就是這樣，不見得價格是最便宜的，但卻是最合適的，而且交期、品質特別穩定，所以能讓加盟商沒有後顧之憂。

環球網家居：美克去年的加盟情況怎麼樣，未來的發展預期和信心又是怎樣的？

美克葛承康：從美克的加盟品牌來講，去年發展很好，去年其實就只三個季度，一季度因為疫情廢掉了，但三個季度的營收比前一年的全年還要高。

疫情對大家都有影響，在受影響的情況下脫穎而出的一定是准備得最好的，品牌力最好的。去年也是美克開店最多的一年，去年下半年美克用半年的時間開出了100家店，這是品牌的力量。

今年美克的目標還是多開店，讓更多的人了解美克。把業績做好，讓加盟商都賺到錢。大浪淘沙，越是在這種情況下，好品牌、強品牌越能發揮力量，大家都要選好品牌，品牌集中度越來越高。

環球網家居：美克A.R.T.在全球家居的優勢資源生態鏈中，無論是整合創新還是拓展上都非常有優勢，在這方面有什麼心得可以跟我們分享？

美克葛承康：取得這樣的成果是依托美克強大的供應鏈和設計研發能力。美克不人雲亦雲，消費者看到美克所有的產品都是我們自己原創的，都是我們自己設計的，在國內國外都有專利。

對美克來說，穩定的品質、穩定的供應鏈、合適的價格是美克的優勢。而且美克國內國外一體化，一個公司掌控著美國和中國的子公司。

環球網家居：2021年是否會開拓新的領域？

美克葛承康：今年美克還會推出定制，後續可能會進行收購。既然大家都覺得定制不錯，我們也會去做，會以A.R.T.空間這樣的形式做一個合資公司，而且會控股。