Lily電商升級記：從去庫存到天貓電商

2018年11月11日，雙十一正式步入十周年。從國版「黑色星期五」到全球購物狂歡，這十年，中國電商跑出了讓世界驚奇的速度。當前，中國的電商交易量在全球占比超過40%，而這一比例在十年前僅為1%。2018年的「雙11」，各類購物狂歡再次上演：全網交易額達3143.2億元，首次突破3000億元大關，共產生包裹13.4億個，移動端銷售占比為93.6%……在競爭激烈的女裝消費市場中，商務時裝品牌Lily以獨特的品牌定位，開闢出針對年輕職場女性商務著裝需求的一片藍海。截止11月11日21時，Lily商務時裝雙十一線上成交額突破1億元大關，正式躋身天貓「億元俱樂部」。

電商蝶變：從消滅庫存到開啟商務時裝線上傳播元年

阿里巴巴集團、騰訊和京東等中國本土科技巨頭主宰著飛速發展的電商生態系統，這一獨特的環境促進了商業和數字貿易的創新性發展，孕育了眾多發展新思路。今年Lily同天貓、阿里新零售展開多元合作，形成線上線下立體傳播空間，實現消費者認知深化及新客潛客觸達。通過多類型的系列合作，Lily實現商務時裝新品類種草、上線、認知、發力、爆發的營銷效果，取得跨越式增長，由此開啟商務時裝在線上傳播的元年。

Lily商務時裝營運長孫銘陽表示，一開始Lily鋪設電商渠道的初衷是為了消滅庫存，但如今情況發生了變化。升級後的天貓對於品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道，更是重要的傳播途徑。目前Lily在女裝行業保持高速增長，天貓銷售排名也在上升明顯。

Lily商務時裝天貓雙十一成交額破億元

營銷新潮：新零售+內容電商洞察需求

近幾年來，女裝消費從過去的以功能性、價格性為主導轉變為品質化、風格化的高要求。「可能太嚴肅，可能太時髦。」這可能是每個年輕OL在挑選商務著裝時所頭疼的問題。Lily 始終保持著對消費者需求的洞察與警覺，於2013年主動細分市場，鎖定「商務時裝」新品類，面向26-32歲的年輕職場女性，提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時尚服飾，最大限度讓商務與時尚、流行與個性融合。

   搜

而另一方面，消費者也從過去的價格敏感過渡到內容敏感和泛娛樂敏感。針對此，Lily正致力於用新零售搭建新消費場景，提升消費者體驗。4月，Lily攜手聚划算天貓歡聚日，借勢杭州親橙里貓mall開業、打造新零售智慧快閃店。5月，Lily與天貓進一步加強合作，深度試水新零售。攜手品牌天貓及南京西路旗艦店共同為16周年品牌盛典發起「天貓歡聚日」及「超級門店日」兩大活動，同時發布品牌的「商務時裝」新品類及新零售戰略。8月開始，Lily「無畏出色」無人快閃店亮相上海地鐵2號線南京西路站廳，通過AR黑科技「閃電試衣」截流來往乘客，實實在在將新零售轉化為銷售服務。雙十一期間，Lily旗下百家智慧門店參與狂歡，並推出「一元購」等線上線下聯動預售機制。

Lily商務時裝南京西路超級智慧門店

隨著品質消費悄然崛起，社交電商、內容電商等消費場景革命應運而生。隨時隨地的社交、豐富的內容展示、靈活的場景塑造，迅速占領消費者心理。消費者開始通過意見領袖來了解最新產品及最新趨勢。根據德勤(Deloitte)最近發布的報告顯示，2018年的直播業務預計將為中國帶來44億美元(約300億人民幣)的直接收入，觀看大V直播的觀眾將多達4.56億。

   搜

為了打造出今年「雙十一」爆款，Lily 敏銳地把握受眾的消費需求和心理，以精準的超級 IP 代言深化品牌的滲透力，特邀人氣明星景甜出鏡天貓限量款大片，多款限量發售的景甜明星款大衣不僅成為當仁不讓的「爆品」，還同時帶動了同品類其他款式的熱銷。除了打造爆品外，Lily 在備戰今年雙十一期間還積極拓寬新零售陣營 --

通過攜手阿里雙十一晚會(天貓雙十一狂歡夜)，收割流量。同時整合投放站內直通車等多種推廣形式，在搶占最新的傳播媒介和傳播方式的同時，將媒體、電商和消費者真正結合起來，傳遞新的購物消費體驗，以實現品效合一。

Lily商務時裝南京西路超級智慧門店

未來，Lily將繼續以獨特的品牌定位勇闖女裝消費市場的紅海，引領商務女裝變革。憑藉卓越的設計能力和對時尚潮流的精準把握，Lily將打造出適合中國白領女性的商務時裝模範。