跨境電商亞馬遜火爆電商圈，個人賣家該如何運營？

匯商優米

很多新手初次接觸跨境電商，沒有相關的經驗和技巧，導致一直不出單沒有盈利，今天我給就大家普及一些亞馬遜無貨源的選品、新品運營的知識以及需要注意的一些事項，希望能對新手們有所幫助。

跨境電商這個市場最大的特點就是利潤非常大，在美國人眼中的1美元和我們眼中的1元是一個概念。也就是說你在國內50元采購一個東西，在亞馬遜市場上完全可以賣到50美金！50美金折合成人民幣也就是350元以上，去掉采購成本，物流成本等，我們的利潤基本上還可以保持在40%—50%，這是國內電商還遠遠達不到的。

目前國家政策也在大力推廣支持，是一個不錯的風口項目，是趨勢咱們就一定要把握住，而且越早入駐越好。

那麼話說回來，怎麼做產品才算做得好呢？能夠穩定出單並且有合適的利潤，能夠形成穩定的流水，這樣的產品才算做得好，下面就詳細的說下方法。

首先一個很重要的點就是選品，做亞馬遜老生常談的一句話就是“七分靠選品，三分靠運營”。有一個好的選品比上傳100個“醬油產品”要好得多，在選品的時候要注意不能按照自己的意願去選擇，而是要分析客戶群的市場能用到什麼。

賣家可以通過亞馬遜的榜單：best sellers和new releases進行數據分析，根據搜索結果數量、價格區間、好評率等數據可以分析熱銷產品，另外通過每個產品的賣家數、銷量排名、review、競爭等來分析產品數據。

還有就是，剛發布新品時listing頁面的權重是很低的，新品只有半個月的扶持期，在這期間只要增加了review，亞馬遜就會給予更多的流量，那麼如何盡快獲得第一個review呢？這就需要我們去提供非常好的服務，並通過郵件方式催評。

在你的產品質量沒問題的情況下，是可以要求5星好評的，需要通過各種手段在一個月內積累到15個review，這也是亞馬遜平台對於新產品的基本考核。15個review算是基本達標，然後平台會分配大批流量到這個listing。

listing頁面的關鍵詞可以選擇長尾關鍵詞，這樣帶來的流量是非常精准的，只要listing頁面優化的可，就能迅速出單。

還有產品定價方面要符合當地的市場價格，最好是搜一下同款商品別人賣多少錢，不同變體之間的區別，最後根據自己商品的拿貨價做出相對低的價格。

當然也不能擾亂市場，只是新品初期還不太適合追求多大的利潤，快速獲得review才是重中之重。

等你跨過了入門這道坎，接下來很重要的一點就是流量推廣了。

互聯網生意的本質是流量生意，誰能夠更好地滿足流量背後的需求，誰就能在市場上更好地存活下來。所以，流量推廣能力的重要性不言而喻。流量推廣能力，可以說是電商草根創業者的立身之本，當我們把流量推廣的優勢發揮出來，銷量起來了，後面的很多東西也會更好地深入，包括跟供應商的談判、組建團隊、運營驅動供應鏈。

任何一個做得好的亞馬遜團隊，其內部肯定都有一套流量推廣的方法，知道怎麼把一個新品推成爆品。

在亞馬遜流量分為站內流量和站外流量，作為中小型賣家，我認為先做好站內流量就已經足夠了。

站內流量也分為免費流量和付費流量，我在朋友圈曾經也分享過，電商平台流量運營的核心，其實就是長久持續地拿到足夠多的免費精准流量。做流量推廣還有一點很重要，那就是做關鍵詞的權重，怎麼做關鍵詞的權重呢？跟什麼因素有關呢？——點擊率、轉化率、坑位銷售額。