More  

收藏本站

電腦請使用 Ctrl + D 加入最愛
手機請使用 收藏
關閉

小編的世界 優質文選 電商

跨境電商亞馬遜火爆電商圈,個人賣家該如何運營?


字體大小:
2021年5月15日 -
:     
 

匯商優米

很多新手初次接觸跨境電商,沒有相關的經驗和技巧,導致一直不出單沒有盈利,今天我給就大家普及一些亞馬遜無貨源的選品、新品運營的知識以及需要注意的一些事項,希望能對新手們有所幫助。

跨境電商這個市場最大的特點就是利潤非常大,在美國人眼中的1美元和我們眼中的1元是一個概念。也就是說你在國內50元采購一個東西,在亞馬遜市場上完全可以賣到50美金!50美金折合成人民幣也就是350元以上,去掉采購成本,物流成本等,我們的利潤基本上還可以保持在40%—50%,這是國內電商還遠遠達不到的。

目前國家政策也在大力推廣支持,是一個不錯的風口項目,是趨勢咱們就一定要把握住,而且越早入駐越好。

那麼話說回來,怎麼做產品才算做得好呢?能夠穩定出單並且有合適的利潤,能夠形成穩定的流水,這樣的產品才算做得好,下面就詳細的說下方法。

首先一個很重要的點就是選品,做亞馬遜老生常談的一句話就是“七分靠選品,三分靠運營”。有一個好的選品比上傳100個“醬油產品”要好得多,在選品的時候要注意不能按照自己的意願去選擇,而是要分析客戶群的市場能用到什麼。

賣家可以通過亞馬遜的榜單:best sellers和new releases進行數據分析,根據搜索結果數量、價格區間、好評率等數據可以分析熱銷產品,另外通過每個產品的賣家數、銷量排名、review、競爭等來分析產品數據。

還有就是,剛發布新品時listing頁面的權重是很低的,新品只有半個月的扶持期,在這期間只要增加了review,亞馬遜就會給予更多的流量,那麼如何盡快獲得第一個review呢?這就需要我們去提供非常好的服務,並通過郵件方式催評。

在你的產品質量沒問題的情況下,是可以要求5星好評的,需要通過各種手段在一個月內積累到15個review,這也是亞馬遜平台對於新產品的基本考核。15個review算是基本達標,然後平台會分配大批流量到這個listing。

listing頁面的關鍵詞可以選擇長尾關鍵詞,這樣帶來的流量是非常精准的,只要listing頁面優化的可,就能迅速出單。

還有產品定價方面要符合當地的市場價格,最好是搜一下同款商品別人賣多少錢,不同變體之間的區別,最後根據自己商品的拿貨價做出相對低的價格。

當然也不能擾亂市場,只是新品初期還不太適合追求多大的利潤,快速獲得review才是重中之重。

等你跨過了入門這道坎,接下來很重要的一點就是流量推廣了。

互聯網生意的本質是流量生意,誰能夠更好地滿足流量背後的需求,誰就能在市場上更好地存活下來。所以,流量推廣能力的重要性不言而喻。流量推廣能力,可以說是電商草根創業者的立身之本,當我們把流量推廣的優勢發揮出來,銷量起來了,後面的很多東西也會更好地深入,包括跟供應商的談判、組建團隊、運營驅動供應鏈。

任何一個做得好的亞馬遜團隊,其內部肯定都有一套流量推廣的方法,知道怎麼把一個新品推成爆品。

在亞馬遜流量分為站內流量和站外流量,作為中小型賣家,我認為先做好站內流量就已經足夠了。

站內流量也分為免費流量和付費流量,我在朋友圈曾經也分享過,電商平台流量運營的核心,其實就是長久持續地拿到足夠多的免費精准流量。做流量推廣還有一點很重要,那就是做關鍵詞的權重,怎麼做關鍵詞的權重呢?跟什麼因素有關呢?——點擊率、轉化率、坑位銷售額。