電商運營裂變新玩法-分銷渠道系統模式

軟件開發模式運營老胡

電商運營裂變新玩法—分銷渠道系統模式

簡單地說，分銷，在我看來，就是“分散化+銷售”，通過分散化終端盡可能地占領市場，銷售產品，從而實現利潤。確實，需要更多的人，更多的終端，分銷的道理或本質就在於此。

然而，隨著網絡營銷的興起，網絡分銷也逐漸開始變得妖魔化，特別是被“社會裂變”這一模式所束縛後，讓很多人一提到分銷，就想到裂變，想到上下級關系，想到返傭提成，甚至聯想到“傳銷”。

現在我們來談一談被妖魔化的分銷社會分裂。

為什麽要說被妖魔化？由於如今很多人“談分銷就是傳銷”，也許社交裂變最初只是一個分銷擴展更多終端的手段，但由於“拉人頭”模式和做法的存在，被越來越多人玩壞了。

第一，“社會分配裂變”的本質。

分發社交裂變的概念玩得很嗨，但幾乎每個人都或多或少地參與其中，而且很多人還在玩樂。

也許你已經收到過你所愛的人發來的信息，你點擊“助拼”，一方面可以幫助好友完成低價購買某件商品的目的。

另一方面，自己又被迫下載了同樣的購物工具，即使你心中有抵觸，但礙著親人的面子，還是完成了這件事。在這一過程中，當然，你也可以享受到像朋友們一樣買低價格商品的好處。

您可能已經收到過同事發送的此類信息，您可以通過他/她的鏈接下載一個特定APP，並在注冊時輸入同事特定的邀請碼。做完這一步後，你的同事會很感激你，因為你為他/她捐出了幾十塊錢的返傭獎金，而你自己卻高興地拿到了十幾塊錢的現金紅包，一毛不拔。

您也許已經收到了來自朋友的這樣的信息，而您不需要花費任何金錢，也不需要下載或注冊，您只需在一個平台上輕松分享，就可以免費獲得這樣的信息，同時，來自知識的耀眼和幫助他人的公利心，您也自然而然地加入了主動分享的大軍，朋友圈2000好友一一分享。

整理了當今許多分布社交裂變玩法，或拼團裂變，或助推裂變，或邀請裂變，或共享裂變，千變萬化，基本都屬於這四種玩法。

實際上，現在很多產品的推廣方式，基本上都包含在“分銷”“社交裂變”模式裏，電商、教育、金融、醫療、新聞、健身等等，其推廣方式差不多，區別只是涉及的深度不同而已。

銷售社會化的裂變”，其外部表現是一種“上家拉下家收傭金，下家繼續升級上家再拉下家”的拉新循環，實質上是一種用戶增長策略，許多公司，特別是初創公司都表現出了極大的興趣。這種模式的優缺點當然並存。

為什麼會有人熱衷於“社交裂變”？

一是流量昂貴。

因特網發展到今天，其明面上的流量紅利期實際上已經過去了，為什麼我要說明面？由於還有一些小的，隱藏在表層之下，類似私域流量等仍處於流量開發階段。

交通費用昂貴，使企業或產品在追求交通量的同時，為交通所付出的費用也是慘重的，競價、信息流、廣告投放、渠道推廣等等，因為交通分發者自身固有的用戶已經被廣告“壓榨”好幾次，所以即使增加廣告投放，對於拉新也基本上沒有什麼推動作用，只是成本浪費而已。

那麼，又有多少公司能夠這樣持續不斷的投放廣告，以保證不斷地引入流量，並不斷地積累流量？大型企業尚需斟酌，何況是那些本身就受資金牽制的初創企業呢？

正是在這樣的背景下，分銷社交裂變模式，讓用戶形成自我成長閉環，無疑緩解了企業用戶增長的燃眉之急和資金壓力，把錢真正用在刀刃上，效果立竿見影。

低成本地接觸到用戶。

二是低成本、發展迅速。

與以往粗放的廣告投放方式相比，“分銷社交裂變”更容易實現低成本、快速觸達用戶。

為什麽這樣說？或許可以看看這個例子。

某網約平台是安徽一家醫療機構旗下的互聯網項目，具有多年的醫療器械及供應鏈經驗，與近400家公立醫院有過合作，口碑良好，其網絡項目主要服務於需要護理服務的人群，包括孕婦、兒童、老人等。

很多運營商在拿到這個項目後，可能第一時間就想到了運營的方法，那就是在一些專業醫療網站，護理網站，醫療微信公眾號上做一波廣告，然後通過活動的方式把用戶吸引進來，再通過站內的一些增值服務來實現用戶的留存和再增長。

事實上，這是一個比較平常的做法。

但是，據報道，這個平台采取了一個類似於“分發社交網絡”的用戶增長模式。第一，依托現有400家合作醫院的資源，向醫院護士介紹了這款醫療護理網約平台(護士端)，每個初始選擇30名護士，共計12000人，這些護士實際上是作為分銷的分散點，當有需求的人群對醫療服務提出需求時，護士就會下載這個網約平台的介紹版APP，在上面完成時間、服務、購買等操作，護士接單後在空閑時間也可以出去提供服務，每完成一單，護士就會得到相應的提成。另外，對於那些已經下了訂單的用戶，平台還會通過邀請獎勵來鼓勵新用戶注冊和使用。

由本例可以看出，由於是由護士介紹，所以對醫護人員的信任度很高；用戶直接下訂單，方便就診需求滿足；護士可以利用空閑時間提供服務，解放護士的勞力。

對平台本身而言，就是減少了初期的大量廣告投放，把廣告費合理地分攤到獎勵護士身上，並獲得了大量的精准用戶。

三、現金流的快速獲取。

今天，現金流的充裕程度很大程度上決定著一個公司或產品能走多遠。

而且，“銷售社會裂變”有助於企業的現金流快速獲得。

通過傳播社交裂變，注冊——邀請——再注冊——再邀請，使整個平台或產品的用戶增長系統在正常情況下呈現滾雪球式增長，即用戶被邀請越多，或者產品被銷售，或者服務被提供，所產生的利潤或現金流就越多，這就使現金流能夠正常運作。

盡管這種做法有一點養“資金池”的嫌疑，但不得不說，拆東牆補西牆的做法，可以幫助企業產品迅速獲得現金流，至於項目的後期走向是否健康，最終運營落地的能力如何，還得看。

談到這一點，不管是從銷售社交裂變的本質，還是企業產品選擇這種運營模式的原意出發，這樣的“拉新”手段似乎都是合情合理的。

然而，現實中卻是越來越多的產品打著“銷售社交裂變”的幌子在做資金盤勾當，甚至是國家明令禁止的各類傳銷活動。

（注：希望各位企業家朋友合理合法的使用；全新拼團模式來臨可以找小編領取）

原創所有，轉載請注明出自：談談互聯網的那些事兒、文章編輯：dgwsy888

如需完整方案，請找小編獲取