沈陽國美618的雙拳組合 “真低價”“娛樂化”並駕齊驅

酷格愛活實驗室

一年一度的618購物狂歡活動已拉開序幕，各家平台早已摩拳擦掌，做好大幹一場的准備。從目前各大平台釋放的福利和玩法來看，今年618的火熱程度遠超去年。面對群雄爭搶的局勢，近期風頭正盛的國美將如何破局，引發業界和消費者期待。

618活動強勢來襲，啟動儀式精彩萬分

記者了解到，6月6日，國美沈陽區域分公司成功在鐵西廣場店舉辦了——618年中大促啟動儀式發布會。會議邀請到了遼寧都市頻道著名主持人朱霞主持，國美沈陽區域分公司總經理孫濤先生與近百餘名品牌老總，以及遼沈地區多家媒體代表現場參會。

會上，國美沈陽區域分公司總經理孫濤首先做開場致辭，再由廠商代表發言介紹，最後舉行618大促啟動儀式，活動場面非常熱鬧。

市場“低價”套路層出不窮，國美左手真低價，右手娛樂化

近年來，各大平台都一味追求“低價”，雖在短時間內吸引了消費者，但隨之而來，個別平台出現“先漲後降”“以次充好”等套路，這樣的結果既損害了消費者的利益，又影響平台口碑，可以說是兩敗俱傷。

對於國美而言，自1987年成立以來，就始終如一踐行“薄利多銷”的商業模式，通過與商家聯合讓利的方式，真正實現“真低價”。無論是34周年慶、”快樂ZAO集”超級年貨節、“嗨Five黑伍”大促，還是五一惠民購物節、520大促等活動都切實為消費者帶來了低價享受。

沈陽國美本次帶來的福利也是一如既往的有誠意。承諾用戶家電以舊換新補貼10%，至高可補貼300元。同時可參加滿千返百，至高可返1200！更是與陽光保險公司合作，若在618期間出現比價平台低於國美的價格，由陽光保險公司承保理賠！在此基礎上，沈陽國美還推出了專屬補貼活動，與全國排名前20大型企業洽談合作，給予企業員工及用戶定向補貼。與20餘家醫院進行對接，發放百萬消費券，回饋2萬名醫護人員。特別指出凡是合作政企用戶在門店購物滿4000元立減300元。

在618大促期間，國美還將上演線上線下全渠道娛樂共振。線上，用戶可通過“真快樂”APP參與九九ZAO動團集獎券贏大獎互動、“快樂小虎機”遊戲挑戰以及618直播排位賽等活動。而在線下，國美繼續推進娛樂化玩法，將先後在成都、天津、重慶、南京等城市繁華地帶，開啟“快樂ZAO城”市集活動，設立“快樂傾城”神秘快閃店，邀請新生代青年“組團”前來品嘗美食、暢玩遊戲、聆聽音樂，甚至可以來一場驚心動魄的“劇本殺”，打造年輕人的“歡樂場”。

多方謀雙贏，經營策略大升級

一方面進入“家·生活”戰略第二階段以來，國美就著力打造線上平台、線下平台、供應鏈平台、物流平台、大數據&雲平台、共享共建平台等六大平台系統，構建零售生態閉環，通過各平台之間互動、互助、互補，創造和實現更多“家·生活”戰略價值。在“家·生活”戰略指引下，國美充分發揮選品能力，通過“8重真選”標准對大量產品進行篩選，優中選優，保障給消費帶來的商品都是“真低價、品質優”的爆款系列“真選好物”。

同時，憑借34年深耕行業的積澱，國美與各大品牌供應廠商結下了深厚友誼，也為“真快樂”搭建起強大供應鏈體系，不僅能與大牌廠商建立了深度互信的合作關系，大大減少了中間環節，實現了從源頭把控商品質量，還能直接根據用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費者！這些獨有的優勢，從國美近期宣布開打的“真低價”活動就可以得到充分體現，也是黃光裕回歸後敢於打響“真低價 持久戰”的底氣所在。

另一方面在業界人士看來，“真快樂”APP不同於傳統電商應用，它是娛樂化零售的“新物種”。通過將娛樂化玩法植入到商品的銷售場景、銷售過程和用戶的商品使用過程中，讓人發自內心喜歡看，願意去分享與傳播，這也是“真快樂”APP頻頻在微博等社交媒體“火出圈”的奧秘所在，也成為國美在新零售時代的一柄利劍！