毛利額81%！本土家居服與內衣龍頭洪興實業IPO，去年營收11.25億

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來源：第一紡織網

主營家居服飾的研發、設計、生產及銷售的廣東洪興實業股份有限公司(以下簡稱“洪興實業”)繼IPO申請成功過會後，今天（6月15日）晚間更新招股說明書，公司此次募集資金用於“年產900萬套家居服產業化項目”、“信息化管理系統及物流中心建設項目”、“營銷網絡擴建及推廣項目”及補充流動資金。

洪興實業表示，公司已於2019年下半年開始在江西省瑞金市經濟技術開發區新建生產基地，計劃於2020年完工，該項目達產後公司將擴充年產900萬套家居服的產能。同時，公司將對原有生產線進行技術改造，提高自動化水平，使其具備一定的柔性生產能力，以適應公司業務的快速發展。

而為了進一步提升公司產品的市場滲透率和品牌影響力，洪興實業計劃利用所募集資金增加線上線下全渠道的營銷投入，完善現有營銷網絡體系，公司計劃以三年為期在全國範圍內新建15家直營旗艦店，並對300家優質經銷商專櫃進行升級改造，同時加大線上電商渠道的推廣力度。

公開資料顯示，洪興實業主要產品包括家居服、內衣內褲及其他相關產品。曆經多年深耕，洪興股份旗下現已擁有“芬騰”等品牌，且主打品牌“芬騰”多年位居天貓、唯品會、京東等電商平台家居服品類銷售排行榜前列。

洪興實業旗下現已擁有“芬騰”、“瑪倫薩”、“芬騰可安”和“千線藝”四大品牌，針對不同消費者群體的需求，賦予了各品牌不同的文化內涵及風格特色。現階段公司四個主要品牌覆蓋了各個年齡段的消費者，產品設計及時跟蹤市場流行趨勢，融合了日韓、英倫、歐美等不同的時尚元素，實現對不同消費群體的精准定位。

招股說明書顯示，2018-2020年，洪興實業主營業務收入分別為85938.45萬元、100604.10萬元和112527.23萬元，2019年主營業務收入比2018年增加14665.65萬元，增長17.07%，2020年主營業務收入比2019年增加11923.13萬元，增長11.85%。

家居服銷售收入是洪興股份的主要的收入來源，2018-2020年分別實現收入72432.87萬元、83313.38萬元和92704.52萬元，占當期主營業務收入的比例分別為84.28%、82.81%和82.38%，2019年和2020年公司家居服產品比往年增加10880.51萬元和9391.14萬元，較往年分別增長15.02%和11.27%。

報告期內，內衣內褲的銷售收入分別為13207.83萬元、16789.25萬元和19246.00萬元，其銷售收入占比分別為15.37%、16.69%和17.10%，銷售收入占比有所上升，主要原因是一方面洪興實業積極推動產品品類和品牌的多元化發展，另外2018年公司內褲產能也有所提升，同時，公司加大了該品類產品的推廣力度，故而報告期內公司內衣內褲的銷量和銷售收入有較快增長。

2021年1-3月，洪興實業實現營業收入27554.64萬元，同比增長20.61%；實現歸屬於母公司股東的淨利潤3297.32萬元，同比增長30.33%；扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤3205.32萬元，同比增長31.14%。洪興股份解釋稱，報告期內公司銷售收入及利潤規模持續增長，主要原因是一方面公司在天貓、京東、唯品會等各大電商平台已經擁有了穩定的客戶群體，線上直營和線上代銷銷售收入保持較好的增長態勢；另一方面，上年同期受疫情影響，線下經銷銷售收入下滑，隨著疫情影響逐步減弱，2021年1-3月線下經銷銷售收入有所恢複。

洪興實業預計，2021年1-6月，公司實現營業收入48138.67萬元至53205.90萬元，同比上年增長4.43%至15.42%，預計2021年1-6月歸屬於上市公司股東的淨利潤盈利5326.44萬元至5887.11萬元，同比上年變動-0.73%至9.71%。

2018-2020年，洪興實業的主營業務毛利率分別為42.83%、40.59%和40.69%，主營業務毛利率基本保持穩定，報告期內，公司主營業務毛利率的變動主要受產品毛利率變動和產品銷售結構變化的影響。公司2019年主營業務毛利率較往年有所下降，下降的主要原因是：（1）報告期內，公司銷售收入分渠道的結構占比情況發生了變化，線上直營銷售收入占比下降，線上代銷和線下經銷售收入占比上升，線上代銷和線下經銷毛利率比線上直營毛利率偏低，故毛利率下降；（2）報告期內，公司為主動應對市場競爭，線上業務參加了較多折扣活動，2019年家居服銷售單價略有下調；（3）2019年公司拓展了社交類電商銷售渠道，同時，公司在2019年處理了部分貨齡較長的過季產品，售價相對較低。

家居服和內衣內褲銷售則是洪興實業銷售毛利的主要來源，對公司毛利的貢獻最高為家居服產品，2018-2020年，家居服銷售產生的毛利額分別為30,048.46萬元、33,461.02萬元和37,408.35萬元，占當期毛利額的比例分別為81.63%、81.93%和81.70%，家居服銷售毛利占比較為平穩。

洪興實業表示，公司將堅持貫徹品牌自主化和品牌差異化戰略，構築高質量、多層次、多維度的品牌矩陣，倡導健康、自在的家居生活理念，持續為不同客戶群體提供多樣化、個性化的家居服系列產品。同時，公司將繼續以“家與愛”作為核心元素，在“讓愛芬騰”、“童樣的渴望”等前期品牌建設的基礎上，結合自有IP和外部IP資源進一步開展品牌推廣活動，加碼品牌戰略布局。

同時，洪興實業將繼續加大線上渠道和線下渠道的營銷投入。線上渠道方面，公司將以提高運營效率、降低獲客成本為重點進行資源配置與渠道拓展；線下渠道方面，公司將以加強品牌宣傳、優化客戶體驗為重點進行資源配置與渠道拓展。在加大營銷投入的基礎上，公司還將推進線上線下渠道的互動與整合，如線上線下雙向引流、主題促銷等，並結合新零售、數字化運營等第三方資源，打造更加成熟、健全的全渠道營銷模式，進一步提升公司營銷網絡的競爭優勢。（第一紡織網　martin）