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電商運營|直通車出價技巧,新手必看!


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2021年7月04日 -
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和本教育

教育領域愛好者

直通車是我們大家都知道的一個付費推廣工具,付費推廣,顧名思義就是出價越高就越有效果的,但是這也很考驗賣家們的投入成本。很多賣家們不知道剛開直通車應該出價多少,不知道怎麼操作,因此今天我們就來跟大家介紹有關直通車出價的相關內容。

直通車剛開始怎麼出價?

這取決於你有什麼產品,以及產品的競爭力。如果是非標產品,不需要排名過高,也就是說,出價可以稍微低一點,但如果你的產品競爭性很強,你可以付出更高的價格,主要取決於你的產品點擊量、轉化能力,如果是標准產品,投標可能稍高。總之就是一句話:根據店鋪情況來具體分析選擇。

1、統一出價

首次投標關鍵字時,可以統一設置所有關鍵字的默認投標和投標。這種方法可以在投標環境上自下而上,然後根據數據反饋考慮下一步調整策略,同時也要注意,所選關鍵詞必須是得分高的關鍵詞,否則會造成一定的浪費。

2、通過直通車數據分析

根據數據反饋,分析關鍵詞預測並記錄。這有助於測試和提高他們的預測能力,做出明智的改變,並嘗試得出結論。此外,數據分析應側重於分析點擊、印象、點擊率、支出等數據,然後根據這些數據決定是否調整出價。

直通車出價技巧盤點

01.整體出價

在新產品推廣的最後一步,在默認的招投標環節,將對剛剛激活的所有關鍵詞和類別統一競價。此時,訪問者值可以設置為默認出價。

02.根據流量修改出價

1) 修改前:對單個關鍵字投標的粗略預測。

2) 修改後:在關鍵字管理中,對昨天的准確數據進行檢查和修改。點擊量、點擊率、成本等數據均為昨天字的准確統計;通過點擊量,你可以知道這個詞是否給你帶來了流量和多少,從而調整你的出價。

03.根據位置調整出價

1) 系統檢查當前關鍵字的排序。首先檢查產品是否屬於優先級顯示類別,然後檢查當前關鍵字的平均點擊單價。如果你想獲得更多的流量,那麼你的平均點擊價格就需要高於市場平均水平。

2) 了解淘寶網在市場上的流量分布情況,並嘗試排名前10頁。

04.多推廣產品

對於一個產品來說,想要快速獲取流量,它需要排名非常高,出價很高。

5.添加更多關鍵字

一個關鍵詞要獲得100個流量,就需要排名高,投標相對較高。但是如果你有10個流量,你可以出價低很多,設置十個關鍵詞,你得到100個流量。

總的來說,直通車開得好不好是要看數據體現的,而數據體現的好壞就是跟直通車的出價溢價、關鍵詞選取等等都有很大的關系。當然,直通車也僅僅是一個推廣的工具,店家們也不必要把所有的精力都放在這上面。