81歲二次創業，生物學教授勇闖護膚藍海市場｜粵海風雲

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CBO 記者 徐秀頎在美妝行業，很難再見到像徐國風這樣如此高齡的創業者。六十多年來，十年如一日地深耕生物科技及再生醫學技術領域，81歲創立美妝企業，打造屬於自己的品牌，不遺餘力推動“生物科技”在美妝產業的應用與發展。

未來，美妝品牌的增長點在哪裏？“生物科技”護膚或將是成分党之後的下一個大勢。

科技的發展，加速了美妝產業研發技術的升級迭代，背後的強大助力，便是那些義無反顧地踏上攻關征途的科研人員們。徐國風便是其中一員。作為一名獲獎無數、享譽盛名中國生物醫藥科技領域的著名專家，他並沒有選擇在退休後過清閑自由的日子，而是開啟了創業的道路。

△桂北灣集團董事長 徐國風

2016年，在81歲之際，他創立桂北灣生物科技有限公司（以下簡稱“桂北灣”），轉型化妝品行業，憑借其強大的生物醫學教育背景和多年的科研經驗，為桂北灣在“生物科技”美容領域的探索與發展奠定了基石。

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啟程

杖朝之年的二次創業之旅

初見徐國風教授，只覺得他容光煥發、精神矍鑠，瘦高的身材，腰板直挺，眼神裏閃爍著知識分子的智慧與理性，絲毫沒有老氣橫秋之態。誰能想到，眼前這一位86歲的老人，自步入生物醫學的領域以來，從未停止過躬體力行地傾注時間和精力於科研工作。如今，他仍然是桂北灣集團“生命健康與抗衰研究院”的核心科研力量。

回溯徐國風的創業史，頗有些傳奇色彩。

1954-1958年，徐國風在華南師範大學就讀化學專業。畢業之時，恰逢暨南大學複辦，成績優異的徐國風被分配至暨南大學任教，歷時38年。在此期間，他接觸到了生物材料，並且敏銳地洞察到這種材料的先進性與廣闊的市場前景。於是，他創辦了生物醫學工程研究所，組織團隊開展生物材料應用的研究。

2003年，徐國風與廣東冠昊生物科技公司的投資人合作，開發了多系列再生型醫用植入器械，獲得國內外授權的一百多項專利，將一個快倒閉的公司“起死回生”並於2011年將公司在創業板上市。

在此期間，徐國風時常被邀請做化妝品研發顧問。他發現，國內化妝品研發行業正遭遇瓶頸期，用傳統的化學方法做出的化妝品中，70%—80%的成分都是油脂，長期使用會對皮膚造成損害，輕則導致油脂堵塞在毛孔裏酸敗，毛孔變粗，臉越來越粗糙，重則變成激素臉、重金屬臉。而生物科技作為一項新興技術，能夠在保證健康、安全的情況下延長細胞的壽命，實現逆齡修複，使細胞“返老還童”，還可以延長細胞壽命。

2016年，81歲的徐國風開啟了他的二次創業之旅——成立桂北灣集團。桂北灣集團是一家專注研發生產銷售生物護膚美容、醫藥醫療器械、精准保健品的大健康產業集團，擁有自主知識產權的核心技術、專業的科研團隊和GMP認證的生產基地。

此後，他陸續推出六大自創品牌：肌源匙、麗熙妍、雅芙芝、逆齡護氏、茹婷、銳妝，覆蓋日化線、專業線、微商等渠道，以生物科技為產品賦能，打造差異化品牌矩陣。

例如肌源匙主打保濕修複，單品價格區間在100-300元內，面向中低端市場；而雅芙芝主打抗皺、美白祛斑，單品定價從600元多到1000多元不等，主要向美容院供貨。目前，桂北灣六大品牌總共擁有50多個SKU，主打功效從基礎保濕補水到修複、抗衰、美白祛斑，涵蓋品類面膜、水、乳液、面霜、精華、凍幹粉等。

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荊棘

消費者教育和市場認知仍處於萌芽階段

桂北灣的主營業務涵蓋生物護膚美容、醫藥醫療器械和精准保健品，切入點在化妝品也是目前經營的大頭產品。然而占據大頭的化妝品，卻令徐國風“頭大”。

徐國風認為，公司目前有三大發展困難：認知度低、價格定位和消費者教育。

首先，科研出身的徐國風，擅長研發卻不懂營銷。“酒香也怕巷子深”，在電商、社交媒體平台崛起的時代，對品牌而言，營銷是不可避免的話題，優秀的產品配上好的營銷，才能呈現出1+1＞2的效果。然而，目前桂北灣還沒有厲害的營銷團隊，缺少推廣渠道，產品無法觸達消費者，從而導致品牌認知度低。

徐國風無奈地表示：“只要能把產品推廣給大眾，不論線上線下渠道我都願意嘗試。”

其次，如今的化妝品行業，呈現出消費者的購買速度趕不上產品推陳出新的速度的勢態，低價亂價現象屢見不鮮，很多商家為了打贏價格戰，不惜放棄功效做一些“雞肋”的產品吸引顧客，與這種品牌相比，桂北灣價格上的劣勢凸顯得尤為明顯。

徐國風談到，為了將生物科技真正融入產品，生產出高品質的產品，在原料的選取上，他就無法將成本降低到不求功效的廉價產品的水平。

“我們采用動物、植物體內提取的多肽多糖作為原料，因為它們能被皮膚視為營養物質吸收，然而這種原料比傳統油脂有的貴一千倍。要讓消費者認識一分錢一分貨，便宜無好貨，好貨不便宜的道理。”他說到。

縱觀桂北灣六大品牌的差異化定價策略，不難發現，其實依靠其獨特的生物科技技術作為核心競爭力，產品價格都是合理的。例如價格相對親民的肌源匙，單品價格在100—300元，一盒六片的面膜定價139元，符合中端產品定價區間，但為何消費者不“買賬”呢？

這就要提到企業最困難之處——消費者教育和市場認知。“習慣於使用傳統的化學類護膚品，加之鮮有媒體或機構大力科普生物美容的相關知識，消費者很難一時半會兒接受這個美容新概念。”徐國風談到。

可以說，未來能否成功提升消費者教育，是桂北灣在護膚品領域能開墾多大市場的決定性因素之一。

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曙光

“生物科技”將是顛覆未來的護膚大勢

生物技術於上世紀五十年代興起，歷經幾十年的技術沉澱，如今給化妝品行業帶來了全新的發展機遇。

“21世紀，是屬於生物科技的世紀。”徐國風堅定地說，“我國每兩年就會舉行一次生物大會，邀請全國各地的權威專家一起討論前沿技術、交流創新思想。”

談及護膚品的發展歷史，徐國風認為它經歷了四個階段：第一階段，直接使用天然的動植物油脂或不經加工的礦物油脂，在皮膚表面形成一層光亮塗層；第二階段，采用傳統的化學技術制造的化妝品，成分以油脂為主；第三階段，萃取植物中的天然成分，濃縮成精華；第四階段，將生物技術運用到護膚領域，從細胞水平改善皮膚狀態。

在他看來，利用生物技術打造的產品，有三大優勢：第一，成分安全，徐國風表示，他喜歡研發成分精簡的產品，不含激素、色素、防腐劑、香精等添加劑，避免皮膚過敏或刺激反應；第二，易被皮膚吸收，例如，桂北灣的產品采用OMEGA-3作為脂肪酸，比起傳統油脂更容易為皮膚所吸收；第三，真正富有功效，生物科技護膚品能影響細胞的分裂次數，提高細胞的壽命，令細胞進行逆齡修複，保持細胞年輕化的狀態，以達到抗衰老、修複受損皮膚的功效。

談及未來規劃，徐國風認為有三件事最重要。首先，重中之重，加強消費者教育，投放廣告提升品牌認知度、強化生物護膚理念；其次，在廣州開設一家線下體驗店，瞄准高端客戶，引進美容儀器提升消費體驗，此前，桂北灣就在海南三亞的旅遊區開設過一家體驗店，目前運營很好，不到一年就收回全部投資。最後，仍然堅持不懈地研發新產品，未來將相繼推出以生物技術為基礎的面膜、精華類創新護膚品。

“我希望能夠研發出新一代的生物美容產品，創造屬於我們中國人自己的高端民族品牌。”說話間，徐國風面色堅毅、眼神真摯。這是一名創業者對事業的偉大願景，是一名科研人員對產業的期許，是一位高齡老人對生命的熱愛。

Editor 編輯 | 彭適

Proofreader 校對 | 王弈宇