拼多多電商運營必會的廣告優化操作

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當我們拼多多店鋪前期的選品、產品架、物流設置、圖文詳情制作等工作完成後，就正式進入精細化運營的階段，鉑域電商小編分享總體可以分為以下工作內容：

1. 標題關鍵詞優化

2. 產品圖優化

3. 詳情圖文優化

4. 廣告優化

對於補單shua單，鉑域電商這邊不推薦沒用靠譜渠道的朋友使用，不過可以讓朋友做一些基礎評價，放量在新品階段最好不要亂用，需要配合流量轉化率來形成合力，沒辦法啊，新店新品，還是穩妥最重要。

對於前面提到的標題圖片優化，鉑域這邊推薦大家先把重心放在搜索廣告上，既可以測品，也可以根據廣告數據優化。

廣告的優化方法

我們的廣告思路是這樣來做的。

a) 標題埋詞

開啟廣告前，再次檢查標題文案。
因為文案的質量很重要，對標題的可讀性和產品相關性的精確度影響較大，對鏈接的權重是聚合的效應，同時也對影響著轉化率。
小技巧：在標題中裏添加品類相關熱門關鍵詞

b) 做啟動前期准備

廣告要開始投放了，我們認真檢查了以下的工作自己是否做到位：

基礎評價，最好是有幾個基礎評價，內容不誇張，真實，帶一些實拍產品圖

有問答，最好是根據產品滿足的需求的來編寫，需要做好回複，不管是賣家買家的回複都需要

有促銷信息，最好是設置一些優惠促銷，能提升轉化率

以搜索關鍵詞和產品對比為主的廣告，廣告開始投放；基本將貫穿整個廣告生命周期，而且一旦廣告組設置完畢，不要輕易關閉重開（每次的關閉和重開將會導致廣告效果直線下降）。

如果真的因為缺貨等原因要關閉廣告，將廣告組的預算降低到最低即可。記得每天分時段記錄廣告數據，分析每階段的投放情況，在匯總分析。

c) 廣告優化

我們的廣告優化是這樣做的，首先我們要明白一個公式：

銷量=曝光量* 點擊率 * 轉化率

首先提高鏈接曝光的方式：可以采取提高出價的方式，獲得更多的展現曝光機會。

那麼如何提高點擊率呢：

一般來說，主圖的質量是影響點擊率的主要因素之一，我們可以提供多套圖片，測試出最佳主圖進行采用，以便獲得更多的點擊機會。

關鍵之提高轉化率：

提供讓人心動的優惠促銷，比如折扣優惠劵等，獲得更大概率的成交機會。

同時，為了節省我們的廣告成本，則需要去不斷降低無效展現，降低無效的點擊，降低無效的轉化。畢竟少一個無效點擊就節約了我們的營銷成本。我們的廣告優化就是圍繞這三個階段去不斷優化調整，也是我們每天必須花時間的流程。

如何透視數據，剔除無效數據：

首先不要在我們統計的原始數據上修改分類，這是數據分析的基本素養！ 不提倡在原始數據上直接查看，接下來進行廣告數據兩個維度分類：

轉化數據不為零的數據表格轉化數據為零的數據表格

分析0轉化表格的細分數據，刪除無效數據列並查找問題：關鍵詞不精准、點擊率不夠、展現不夠逐一分析，最好考慮是否進行優化或是直接放棄這個詞組。

有訂單的數據表也根據展現、點擊、轉化率、投產比來分析優化，大原則是盡量提高投產比，降低點擊成本。 在第一周的准備時期，每隔4個小時，記錄下不同廣告結構下的廣告消耗狀況，這樣連續一周的數據，可以作為後續廣告調整的基礎數據。

至此，這就是鉑域同學關於廣告優化的全部流程！