一個月開6單二手房，她用實力證明寶媽也能玩“賺”職場！

濟南有貝殼

01.因為熱愛，所以堅持

趙娟娟是濟南德佑新生活家園店的A7級別綜合經紀人，自2010年畢業以來，她已經在房產行業深耕了11年之久，是真正的資深房產專家。

趙娟娟說，自己一開始選擇從事房產行業是因為自己喜歡看各種各樣的房子，喜歡賣房子也喜歡與客戶溝通打交道。因此在大學畢業後她就投身於房地產行業，一幹就是十幾年。

她說：“一開始是因為愛一行所以幹一行，現在我是幹一行愛一行。既然選擇了這個行業，就堅持做下去，堅持才能有所收獲！”

事實證明，她的堅持確實讓她不斷實現自己的目標。從事房產經紀人行業讓她實現了財務自由，讓她在濟南安家立業，可以放心購買到自己滿意的房子。她的成功也離不開家人在背後默默的支持，趙娟娟說：“其實，想要平衡事業和家庭還是有點困難的，平時陪伴孩子的時間比較少，一直是老人在帶，家人就是我工作路上堅實的後盾，有他們的支持我才能勇往直前！”

在趙娟娟兩個孩子的眼中，媽媽是他們的驕傲，看到媽媽的獎杯和獎牌，孩子們也會給自己帶上，他們希望自己也能成為像媽媽一樣優秀的人。

02.銷冠的成功秘籍

作為店裏的銷冠，趙娟娟深受客戶的信任，門店的BP徐曉峰告訴我們：“娟娟姐平時是一個非常獨立的人，對自己的時間安排也井井有條，不需要別人的督促，自己能談的單子從不麻煩別人。有的客戶只認准娟姐一個人，她不去的話就不讓看房子，足以見得客戶對她有多麼信任！”

今年6月，趙娟娟以6單二手的好成績獲得門店銷冠！如何擁有這麼好的成績，今天她也為我們分享了自己的開單經驗。

1. 給客戶找房子相當於給自己找房子。趙娟娟總是說：“我給客戶找房子，就像給我自己找房子一樣，盡最大努力去找。因為平時在帶看的時候，我都會將房源的真實情況如實相告，客戶是可以感受得到的，比如這個房子有一個什麼樣的問題，可能從別人那並沒有聽到實情，但是我會敢於給客戶說出這個房子的缺點，客戶就會相信更加信任我。因為買房子對於一個家庭來說是一個太大的事了，必須要實實在在，哪怕這個單子不成也一定要真誠的將全部信息告訴客戶，我一直都是這樣做的。”

真誠、實在，是趙娟娟身上最大的優點，每一個房子的真實情況她都會詳細的告知客戶，她說：“或許別人會作假，但是我絕不允許自己作假！”

在帶看的前一天，趙娟娟會認真選擇房源並記錄下來，規劃好路線，並且定好鬧鐘，做到認真嚴謹，把握每一次商機！

2.沒有淡季的市場只有淡季的思想。

遇到不開單或者市場不好的情況，趙娟娟會從自身找問題，她說：“沒有淡季的市場只有淡季的思想，就算市場不好，照樣有開單的人，市場再好也有不開單的人，所以在不開單的時候要調整好心態，不要放棄，當別人放棄的時候你堅持下去了，你就已經比別人成功了！”

3.提高效率，拒絕拖延！

趙娟娟說道：“其實這個行業競爭是非常激烈的，時間觀念一定要強，可能你覺得給客戶9點打電話太早了，於是12點打，但是那在這之前可能客戶就被別人約走了，所以一定不要拖延，要提前規劃安排好，及時的跟進客戶，提升自己的活動量和好評量。提高在工作時間的作業效率，對於寶媽來說，能夠利用好上班時間，盡快完成工作，就可以多留出點時間陪伴孩子。”

追求真實，絕不弄虛作假，提升效率，杜絕拖延。趙娟娟日複一日的堅持自己的工作原則，因此她能夠不斷突破自己，在一年內實現質的提升！

4.謙虛的態度，良好的心態。

時刻保持一個謙虛的學習態度，在業餘時間，趙娟娟也會通過新媒體平台學習網絡達人的講房技巧，通過視頻學習，她不僅能夠提升自己的新房方面的講解技巧，而且能夠更加了解各個樓盤的信息，她說，通過這種形式的學習也是一個非常好的提升自我的方式。

03.未來期待

趙娟娟說：“我一直相信越努力越幸運，努力總有回報。正行天下，向上向善。之後我希望通過自己的努力能夠再換一套房子，同時也希望有更多的時間陪孩子。”

在濟南德佑，還有很多優秀的寶媽經紀人，她們認真踏實有耐心，與客戶更容易形成共鳴。

我們也歡迎各位想要實現自我價值的寶媽，加入我們，寶媽也能玩“賺”職場！