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小編的世界 優質文選 電競

劉冠泊:休閑遊戲+電競是遊戲領域的全新探索


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2021年10月20日 -
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資訊月刊

7月29日,由新華網和WCAA聯合發起,天神娛樂(002354.SZ)承辦的“賦能CP文化出海——2021休閑遊戲產業發展與文化傳播論壇”在上海舉辦,旨在搭建休閑遊戲從業者交流溝通橋梁,解決休閑遊戲發展精品難、盈利難的困境。天神娛樂副總經理劉冠泊在論壇上發表了題為《休閑遊戲+電競——休閑遊戲商業模式的創新探索》的演講,從電競、發行、出海、大數據賦能休閑遊戲的角度,介紹了天神娛樂在休閑遊戲領域創新的商業模式。

天神娛樂集團副總經理劉冠泊

目前,行業內IAA的收入越來越差,但是買量成本卻越來越高。休閑遊戲在以上兩方面的夾擊下越來越難以生存,無論是降低買量成本還是提高收入,都背離了現在的市場形勢。那麼休閑遊戲市場是否還有新的機會呢?該如何破局困境?

對此,劉冠泊認為,行業發展的難點、痛點正是市場對新商業模式的呼喚,休閑遊戲蘊藏著巨大機會。

首先,休閑遊戲的受眾廣。伽馬數據統計,2020年我國手遊用戶6.65億人,這其中絕大部分是休閑遊戲的用戶,而重度網遊用戶只有1億人。只因休閑遊戲的收入太低,市場規模較小,即使是頭部廠商規模也很難和重度遊戲相提並論,所以長期被忽視。但受眾廣,就奠定了發展的基礎。

其次,休閑遊戲的從業人員多、公司多、產品多、基礎好。休閑遊戲開發門檻低,好的創意,加上3個人的團隊,2-3周就能開發出一款休閑遊戲。各種玩法,各種組合,各種素材的組合幾乎無窮無盡,想象力極大,如果出現爆款,收益也相當可觀。

第三,國內的休閑遊戲廠商實力很強。據了解,許多國際超休閑遊戲發行巨頭Voodoo、Crazy lab等都在尋求國內CP合作,但作品卻不在國內發行,而是將美術風格國際化後,在海外發行,產生了不少爆款。這說明了兩個問題,首先是國內休閑遊戲CP具備與海外市場的競爭力;其次是國內市場空間未得到充分重視。

那麼應該怎麼充分發揮休閑遊戲的優勢,摒棄掉休閑遊戲的劣勢呢?劉冠泊講到,應采取休閑遊戲+電競的全新商業模式。

電競賦能

據了解,未來電競的發展趨勢將從線下的低頻率、高成本向線上的高頻率、低成本發展,這個趨勢的最終形態就是全民電競。那什麼樣的遊戲適合全民電競呢?劉冠泊認為,重度遊戲受眾範圍窄,單局遊戲時間長,設備要求高;中度遊戲玩法之外有太多和玩法無關的成長系統,所以唯一適合全民電競的遊戲品類就是休閑遊戲電競。天神娛樂開發的PKnow這款產品,就是用電競賦能休閑遊戲,將休閑遊戲中存在的諸多問題通過電競比賽的方式解決。

一是休閑遊戲競技性不足,電競比賽可為休閑遊戲用戶帶來競技的快樂和成就感,從而延長產品壽命。二是休閑遊戲的收入來源單一,電競可成為未來IAA遊戲的一個新的收入增長點。伽馬數據預測,2021年休閑電競的市場規模預計超過116億元,但市場上許多的小廠商看得見趨勢,但是沒有能力做電競運營活動。而PKnow的初衷就是為大家舉辦比賽,讓普通的小廠商也能分享到休閑電競的紅利。PKnow當前的扶植政策,主要是通過預付分成的方式幫廠商覆蓋一部分開發成本,待產品上線後,在PK賽中每被激活一次,平台分成1-2角,從而分享電競紅利,也同時擴大平台規模

發行賦能

近年來,國內應用渠道較為混亂,海外GooglePlay和IOS的渠道分成為30%,對部分小廠商做到只收取15%的優惠,但國內硬核聯盟收取的渠道費用是50%,這導致很多IAA遊戲開發者因高成本而放棄。對此,劉冠泊講到,針對當前國內應用渠道形勢,PKnow平台可以解決渠道盤剝問題。PKnow平台的休閑區,將做成一個零成本的發行渠道,這個板塊上架遊戲的全部IAA、IAP收入都歸開發者所有,這就大大減少了運營成本。

除此之外,PKnow還抓住遊戲MCN規模逐漸擴大的趨勢,開展了和小象大鵝的合作,探索休閑電競的MCN領域,為休閑電競領域培養爆款網紅。

出海賦能

當前這種新的商業模式,已在海外有了成功案例。去年在紐交所上市的美國SKILLZ,是標准的高頻次、低成本電競賽事。2020年Skillz舉辦了20億場比賽,現在月活躍用戶已經達到了240萬,月付費用戶達到了39萬,APPU達到9.42美元,ARPPU達到58美元。Skillz統計,每天用戶在SKILLZ上花費的時間是62分鐘,超過了在抖音和Facebook上花費的時間,可以說SKILLZ在美國取得了很大的成功。劉冠泊介紹到,PKnow當前規避掉了Skillz模式存在的一些問題,並著眼於國際賽場,用國際電競賽事賦能休閑遊戲,傳播中國文化。

大數據賦能

劉冠泊提到,下一步,PKnow將著力解決閑遊戲大數據盲點問題。從現實的角度出發,休閑遊戲開發以小微團隊為主,沒有人力和資源進行數據分析,這就產生了盲目追熱點等一系列問題。而天神娛樂有深厚的數據流量基因,在產品立項時就看到了數據的重要性,並和北京大數據研究院一起合作探索,致力於通過Pknow平台真正實現大數據賦能休閑遊戲。