歐派家居丨家居“電影大師”歐派玩《尋臉》：不是狼4，勝似狼4

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《狼人》過後，家居界的“電影大師”——歐派又雙叒叕出動了，一部《尋臉啟事》再度刷新了大眾對其的品牌認知，它不是“狼4”卻勝於“狼4”，太會了！前幾年接連推出的《狼人的中秋煩惱》系列，早已用新奇荒誕的劇情和對社會家庭的共情洞察，構建起了大眾對於歐派、對於中秋、對於狼人的IP關聯記憶，形成了歐派與大眾一年一度的中秋之約。

這一季，歐派與狼人系列略帶奇幻色彩的設定不一樣，《尋臉啟事》是基於普通人的平凡故事而展開的，不再奇幻式淩空高蹈，而是回到鄉野貼地飛行。

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“歐派=中秋爆款”

精准人群情感洞察 成就IP爆款

露從今夜白，月是故鄉明。中秋節是中國人極為關注的傳統節日，“人月兩團圓”更是滲入骨髓的情感牽絆和衷心夙願。短片仍舊以懸念開場，圍繞一對年輕夫婦為完成外公的夙願修複照片做中秋禮物而展開，講述了他們在這個過程中堅持不懈的努力與曲折有趣的遭遇。與其說這是一個關於修複照片的故事，不如說是修複關系、彌補情感的缺憾，甚至家庭共同的回憶。

在這個故事中，外婆的“臉”是推動故事的唯一情感線索，串聯起外公、舅舅、媽媽和村民們的行動內在邏輯，而亟待修複的照片是推動故事發展的敘事中介物：年輕夫婦一路探“尋”，他們能想到修複照片的最好辦法就是借助AI技術，但由於都沒見過外婆，不知道外婆年輕時候長啥樣，即使懂得再強大的技術也無能為力。然而面對困難他們沒有泄氣，而是認真研究起外公、舅舅、媽媽和村民口中各個版本的外婆。

隨著故事的推進，在緊張的氣氛中，觀眾們一度以為要在當年的照相師梁師傅手裏揭開懸念，看清楚外婆的樣子時，照片卻因被放大鏡照太久而燒灼出了一個洞。這一意外的安排特別抓人，對觀眾心理拿捏精准，順理成章地將故事推至高潮。

優秀創意內容，往往來自對群體的情感精准洞察。情感營銷的魅力正是在於，通過對生活細致入微的洞察，將人與人之間美好的情感描繪且釋放出來，以感染更多觀眾，從而傳遞出品牌的情感與特質。同時，“細節”與“真實”永遠最為動人，因為它們往往是社會的一面鏡子，背後包含了品牌對於社會發展的深刻洞察。

在《尋臉啟事》中，除了惟妙惟肖的人物刻畫，還有一個細節特別打動人，那就是外公提到的98年那場大水，作為一個時代的記憶，再次提起仍讓不少人感到觸動。因為疫情，這兩年我們少了很多“聚眾”分享快樂的機會，加上一些突如其來的自然災害，越發讓我們意識到家、健康和安全的重要性，“人生聚散長如此，相見且歡娛“，珍惜與家人、朋友相處的美好時光，著手經營自己的家庭幸福，這一切有效切中歐派家居“家”和“愛”的品牌主旨。

《尋臉啟事》的大熱，還在於它多方位地擊中了人們心中最柔軟的那個地方：無論是外公的“老來多健忘，唯不忘相思”的平淡而雋永的愛情，還是外孫女夫婦殫精竭慮百折不回要給外公找回憶的拳拳孝心，抑或是中國式宗族鄉親眾人眾口紛紜道過往的古道熱腸，在中秋佳節的溫暖底色承托下，升華成對家與愛的深度追尋。

歐派《尋臉啟事》抓住了與目標用戶群體的情感連接點，提出“舊貌換新顏”、“只要一起努力，多好的家都會有的”新的價值主張，不僅回應了用戶的生活訴求，還真正展現了品牌該有的人文關懷和情感溫度。

《尋臉啟事》並非歐派在中秋節的第一次“出圈”。此前，歐派《狼人的中秋煩惱》系列已經將“狼人”塑造成品牌爆款IP，“月圓之夜，狼人變身”更將歐派與中秋緊緊“鎖死”，收獲喝彩無數。“歐派=中秋爆款” 在3季狼人IP的持續加持下，亦早已成為家居品牌營銷的經典案例。

歐派在持續多年打磨中秋IP傳播、長久探尋消費者情感世界的過程中，實現了“歐派=中秋爆款創意”個性化IP占位和品牌印記打造的傳播目標，建立起明顯有效的品牌區隔，讓“有家有愛有歐派”成為中秋節、春節這些與家和團圓相關節日的第一品牌聯想。

2“特別定制=獨一無二”

歐派彰顯定制理念

歐派總是和春節、515國際家庭日、中秋節等這種與家相關、與愛相聯的重要節點高度掛鉤，傳達了節點事件和情感之餘，更帶給大眾深入的思考和改變，讓品牌傳播的深度與溫度同頻。看罷，大眾不只是驚歎於歐派的視頻創意，更折服於歐派的品牌洞察及其留給我們的反思。

從《狼人的中秋煩惱》系列的成功來看，歐派對年輕消費群的洞察一直很精准。從如何與接納獨特的自我，到如何讓婆媳和諧共處，再到如何解決父母與子女在裝修審美上的沖突，層層遞進，逐漸占領用戶心智。針對每一個痛點，歐派提出了不一樣的價值主張，“特別的人，他的團圓也應該比別人更特別”、“這地方兩個人住它就是個洞，你們回來了它才像個家”、“在一起的時候很難搞，分開了又會想念，這就是家人吧！”，這些走心的觀點為品牌制造巨大聲量的同時，也深耕了“歐派=中秋爆款”的認知占位和品牌印記。

一切營銷最終都是為了更好打動目標客群，而有溫度、人文情懷的營銷則必定更容易受到歡迎。隨著《尋臉啟事》的推出，中秋節與歐派的情感關聯必將再次深化，為品牌積累更多好感度資產。

《尋臉啟事》延續並升華了狼人系列“每個家都值得特別的定制”的理念——故事中，外公家帶著生命和情感體驗的舊物件與新裝修的家居空間和諧並存，通過完美搭配實現了“舊貌換新顏”。

這充分體現了歐派一直倡導的“每個家都值得特別的定制”理念，在傾聽、理解消費者需求的基礎上，為消費者提供獨一無二的特別定制。回顧歐派中秋IP理念延展，從“定制”到“一家搞定”，再至“特別的定制”的新主張提出，歐派亦從全屋空間解決方案解決者升級為戰略平台構建者，力推高顏整家定制。歐派輸出的“每個家都值得特別的定制，每個人都值得獨一無二的團圓”的價值主張，發人深省，無疑把歐派有家有愛的品牌理念再次升華。

因為“家”，陪伴和團聚才更有意義；因為“愛”，所以每個人都真正享有獨一無二的定制與關懷，從而讓每一處內心的溫暖都落到實處，觸手可得、沁人心脾。在中秋這樣一個闔家團圓的日子裏，歐派通過《尋臉啟事》，帶給觀眾感動的同時，也讓“定制=獨一無二”的品牌觀念更加深入人心。

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3.8億總曝光量

圈層聯動精准引爆 打造全民爆款

3.8億總曝光量，5359萬總播放量，歐派在中秋各大品牌借勢營銷紮推的境況下，在傳播層面，歐派家居針對受眾圈層的不同特性和娛樂化、碎片化的媒介傳播環境，借勢中秋節點，以“輿論炮制+快速造勢+精准引爆+快速收割”的傳播思路，聚合微信+抖音+視頻號+視頻網站+今日頭條優勢強社交傳播平台聯動助推，速戰速決搶占流量，營銷合力實現品牌聲量收割，截止9月23日，全網累計曝光超3.8億，視頻播放量高達5359萬。

以主流城市白領階層為引爆圈層，在微博搜索朋友圈廣告引擎等快速鋪開，並在微博話題迅速發起#尋臉啟事#等相關話題，掀起關於中秋團圓及圍繞視頻自身創意的熱議，並通過微博、微信KOL優質大號和各種媒體渠道有步驟地覆蓋各傳播圈層，形成疊加效應，再通過抖音、B站、今日頭條等渠道輻射擴散至全國各圈層，帶動二次傳播發酵。

引爆期，洞察用戶喜歡“曬”的心理，開發定制“團圓照相館”爆款小程序，用戶通過上傳照片生成合照，為中秋不能回家的粉絲，定制特別團圓。具體操作上每個參與互動的粉絲需關注歐派微信公眾號，才能進入“照相館”定制團圓，關注微信公眾號的每一位粉絲將收到《尋臉啟事》視頻推送，激發用戶自發參與、提高品牌互動的同時，承接品牌精神在創意層面和用戶層面的情感共振，傳播滲透提升品牌勢能。

聯動營銷策劃中秋專場營銷（直播營銷）拉動銷售，設置“父母裝修特權金”，延展開發《尋臉啟事》周邊——中秋專屬公關禮盒。同時，線上“營銷KOL+新聞媒體+行業媒體”進行全線複盤，持續收割流量和品牌聲譽，真正打造具有長期記憶點的全民周知的品牌爆款IP，形成長期效應。

最大化激發受眾的參與度，通過快速轉化速戰速決，形成以層帶面、圈層疊加的傳播節奏，真正做到傳播的高效率和營銷轉化有效化，最大化提高受眾覆蓋面，成為真正的全民爆款。