傳統外貿工廠轉型跨境電商的模式分享

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工廠、國際站，打造小額批發獨立站的思路

傳統工廠出海，這一直是一個大的議題。就當下的跨境電商環境來說，如果不抓住機遇，還停滯於傳統模式中，你將損失大批的海外客戶群體。那麼今天我就從獨立站的角度，來分析一下小額批發購物網站的可行性。

一.獨立站小額批發的模式

工廠可以將產品輸出給跨境企業，跨境企業運營獨立站將產品銷往海外。當然，如今廠家也可以自己搭建一個電商團隊，源頭運營獨立站，這樣更加有優勢。

二.為什麼要用獨立站做批發

如上圖所示，從客戶群體來看，是有所增加的。傳統的分銷渠道已逐漸轉為線上，且更加多樣化。

1. 跨境平台的商家、其他獨立站商家、海外實體店包括一些超市、海外帶貨網紅，國內銷海外的一些代購。都是我們的分銷商客戶。

2. 隨著客戶對象的多樣化和互聯網化，訂單也逐漸變得碎片化，我們需要的是將這些小額訂單收集過來，高效得集成式處理。而傳統模式將遺漏大把的商機。

3. 跨境企業可以通過工廠采買、工廠直銷的形式供貨給其他平台，這樣就無需囤貨。

4. 獨立站效率：

* 分銷售自主采購，省去中間環節。

* 定期上新，產品更新快，供應鏈緊湊且多樣。

* 簡化下單流程，省去傳統外貿的詢價流程。

* 獨立站的品牌效應，可以拓展國內外，非終端的各級分銷商，衍生需求群體，增加代發貨業務量。

* 數據化訂單和客戶信息，詢盤信息，以及網站走勢，一目了然，便於統計和處理。

三.傳統外貿工廠轉型獨立站的七大優勢

1：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。

2：是價格，工廠最接近上遊，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。

3：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對於消費趨勢會有一定的認知。

4.塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以起到企業品牌效應，既可以提升消費者對產品信賴度，又可以打開知名度(國內京東，華為商城，國外蘋果商城就是最好的模式)

5.實現數據安全和增值

將用戶數據全部留存在企業自己手裏，在大數據時代，掌握用戶數據基本可以說一只腳已經踏入財富的大門，目前第三方平台只有部分數據對入駐平台的商家開放，並且開放的數據也不是全面的，核心的用戶數據一般入駐平台的商家是接觸不到，但是在獨立站上，用戶數據企業自己掌握， 企業有完全的自主支配權。

6.避免規則制約

獨立站完全自主經營，不受第三方平台規則制約，可以通過一些產品設計，定價策略來提高商品的溢價空間，不會受到第三方平台規則影響。

7.降低成本

由於是自主經營，不用向第三方平台繳納傭金，這樣就節約了很大的一筆費用。

四.獨立站小額批發的運作思路

再來講講小額批發獨立站的運作思路

1.拉新獲客

顧名思義，拉新就是找到新客戶，主要分為以下幾個途徑：

1. 傳統的線下展會、地推等形式。

2. 貿易平台，如阿裏巴巴、敦煌網等，向自己的小額批發站導流。

3. 通過搜索引擎廣告，比如Googgle adwords，bing等做批發類目或者產品的關鍵詞。

4. 通過社交平台，比如說通過Facebook的類似受眾數據來擴大規模

2.促進複購

小額批發最大的優勢就是複購率了，量起來之後，保證老客戶的複購將是網站的主要收入來源。要做好一下幾點：

01.優化售後服務

重點在於處理訂單的效率和及時的溝通，提高用戶的購物體驗。

02.細化客戶體系

將分銷商按照“購買量”、“購買周期”來給劃分會員等級，設置階梯式會員積分，提升客戶複購意圖。

03.優化購物體驗

利用各項B2b插件和設置，以shopyy舉例：

* 階梯價格設置：批量購買越多，折扣越低。

* 批量加購設置：同一個商品下，多個sku可以自定義下單數量。

* 列表快速加購：商品下方即可直接加量、加購。

* 每日上新展示：展示最近一周內，每日上新列表。

* 首頁分類導航：做批發來說，網站首頁能夠方便分銷售選款是非常重要的，所以要更加明顯和清楚的在導航欄展示產品分類。

* 細化業務員分工：不同業務員管理權限，專屬邀請鏈接，注冊時自主選擇客服。做好客服模塊，將大大提升購物體驗。

04.質量、上新、素材

需要了解獨立站的優勢就是產品的素材，雖然是做批發，但產品素材做好一點肯定是不會有壞處的。優化產品質量、保持產品更新、美化產品素材都是加分項。

05.網站維護優化

關於網站的優化，同理可以理解為怎樣優化才能提升谷歌seo效果和付費廣告排名。可以關注我知乎號：獨立站Jason私信我一起交流探討

3.細化管理

以下模塊需要做一些專向細化

1. 公司：把控流量入口、聯系設備、企業郵箱。

2. 員工：員工權限細分管理模塊，如訂單修改和付款處理、數據統計和商品管理、留言反饋等會員事項的處理、產品內容編輯和優化。

3. 團隊：團隊業績統計、績效考核。

4.數據分析

幾個比較重要的數據：

1>商品統計：

* 通過訪問量、加購數以及成交訂單數，查看最熱銷產品。

* 通過國家銷量分布，查看該產品熱銷國家。

* 通過趨勢，來預測該產品的可持續性，以及考慮上新替換。

2>會員統計：

* 通過會員注冊和訂閱率來分析產品和網站對客戶的吸引力。

* 通過對比注冊數和下單會員數的轉化情況，去做營銷策略策略。如優惠卷發放、促銷活動郵件、索求意見反饋等。

* 通過複購會員數，來篩選會員質量。

3>支付統計：

* 了解每個會員的下單支付習慣，在什麼客單價的商品範圍內下單較多，下單的數量和頻次。

4>客服統計：

* 主要是用來統計業績，做業務考核。

關於小額批發獨立站的具體方案，可以和Jason一起探討和研究！