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小編的世界 優質文選 電商

蘑菇街敗退:市值蒸發上百億,裁員30%


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2021年12月30日 -
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12月22日,電商平台蘑菇街被曝計劃裁員30%,其中技術部門將裁掉80%,調整後只留30多人。

蘑菇街成立於2011年,最早靠社交起家,給淘寶引流,後來被淘寶封殺自己做起電商,一度踩准品牌特賣、社區、社交電商等風口,被視為時尚電商界明日之星。

它的另一面很魔幻:創立10年,不斷轉型從未盈利,上市3年市值暴跌98%,一蹶不振。

直播帶貨興起後,蘑菇街又全面轉型直播電商,試圖趕上風口末班車。

隨著薇婭、雪梨等頭部主播倒在2021年,直播電商又在風中搖曳.

amocity
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蘑菇街成立之初,以內容導購起家,就是上QQ空間、微博發帖子,給淘寶引流。

彼時蘑菇街有個絕技,用爬蟲技術進行算法推薦,大家越喜歡的商品排名越靠前,轉化效果顯著。

背靠淘寶平台,蘑菇街迅速做大。數據顯示,當時蘑菇街擁有超600萬女性買家,每天向淘寶導入8萬筆交易,轉化率是同行8倍。

巔峰時期,蘑菇街和美麗說一度為淘寶提供了10%的流量

但淘寶很快意識到被第三方導購平台瓜分流量的危機,並在2013年前後封殺外部網站,蘑菇街被迫轉型電商平台,從此走上屢敗屢戰的“追風”之路。

一是品牌特賣

,蘑菇街單乾後試水品牌特賣,就是把大牌商品放到線上特價賣,結果被唯品會截胡,還走出“名牌折扣+限時搶購”的創新特賣模式。

2019年時,唯品會年營收已達930億元,而蘑菇街只剩10幾億元。

二是社區模式

,蘑菇街最開始其實就是一個社區,女孩們在這裏分享各種好看的衣服,就像現在的小紅書。

但蘑菇街對社區這事一直沒想透徹,又想耕耘社區內容,又想做大電商平台,一路搖擺下來哪頭都沒做大。

後來堅持搞社區內容的小紅書火了,各路明星都跑去開號叫賣,最新估值已達200億美元,舉棋不定的蘑菇街再度踏空.

三是社交電商

,阿裏崛起後,騰訊馬不停蹄投資了京東、唯品會、蘑菇街、拼多多等一眾電商平台。

2018年蘑菇街赴美上市,當時社交電商興起,就是在微信裏搞個小程序抱大腿導流。蘑菇街作為騰訊嫡系,順利成為微信小程序第一批內測合作公司。

這次蘑菇街依舊錯失機遇,成就了後起之秀拼多多。憑借火爆微信的拼團模式,拼多多一路狂奔,從五環外沖向納斯達克。

截至12月22日,拼多多市值743億美元,成為中國電商第三極;小紅書估值達200億美元,月活上億用戶,號稱年輕人消費的第一道入口;

即便年內暴跌80%的唯品會,市值還有56.7億美元,反觀蘑菇街市值只剩4300萬美元,成了騰訊系最失敗的電商案例。

10年轉瞬即逝,命運不盡相同。品牌特賣成就唯品會,社區模式成就小紅書,社交電商成就拼多多,蘑菇街每次都是起個大早,趕個晚集,堪稱專業陪跑

蘑菇街最新一次轉型是直播電商,這次它如願以償,但行業出現危機。

2016年,在淘寶助推下直播帶貨興起,2020年疫情爆發,帶貨行業迅速膨脹。

數據顯示,2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元,年增長率為197.0%;相關企業累計注冊8800多家,主播從業人數突破100萬人。

蘑菇街這次依然最早入局,但初期還是試水心態投入並不大,錯過行業早期爆發紅利,2019年才確定全面轉型直播電商的戰略。

當時蘑菇街提出“雙百計劃”、“候鳥計劃”等戰略大力發展直播業務,面向全網招募有穿搭、美妝經驗的主播,開啟直播電商破局之路。

2021財年,蘑菇街GMV(總成交額)為138.55億元,其中直播GMV達108.78億元,同比增長38.1%,直播GMV占平台總GMV的比重達78.5%。

蘑菇街創始人兼CEO陳琪當時表示,這意味著蘑菇街完成業務轉型,成為一家直播電商公司。

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不過直播雖成了蘑菇街核心增長動力,卻並未改善其盈利能力。數據顯示,2019—2021財年,蘑菇街分別虧損5億元、22.38億元、3.28億元。

在直播電商這條路,蘑菇街的整體戰略仍有待優化,否則也不會裁員30%。

好現象是2021年直播帶貨行業突遭監管風暴,頭部大主播被查後,行業將迎來一輪大洗牌。

12月20日,薇婭被罰13.41億刷屏後,監管繼續跟進偷逃稅,北京、上海、浙江、廣東等地稅務局相繼發布通告:

督促明星藝人、網絡主播等抓緊對照稅法及有關通知要求進行自查,並於今年底前向稅務部門主動報告和糾正涉稅問題

,稅務部門將依通知要求從輕、減輕或者免予稅務處罰。

直播帶貨新一輪監管風暴,正在路上。

監管嚴查直播帶貨,核心還是行業過於混亂,

比如偷逃稅、刷單、刷量、售假等問題,以及大主播依賴弊端。

6年帶貨大戰,上百萬主播叫賣,最火爆的當屬被淘寶巨大流量扶持出的李佳琦、薇婭。

淘寶直播數據顯示,2021年“雙11”預售首日,李佳琦直播間銷售額達106.53億元;薇婭直播間銷售額達82.52億元。

而2020年整個A股4500多家上市公司中,只有不到400多家營收超180億元。兩個主播一天的帶貨總額,就超過A股90%上市公司全年營收。

福布斯富豪榜上,薇婭夫婦身價已高達90億元,多數小主播月收入3000—5000元,可見行業兩極分化之嚴重。

隨著監管出手,未來這些頑疾都會有所改善,行業將回歸理性有序發展,大主播壟斷的現象很難再有。

行業洗牌到來,對中小主播其實是機會,畢竟頭部直播讓出的流量要重新分配。

蘑菇街若能順勢而為,立足長期制定合法合規的直播戰略,不失為一次翻身機遇!