孫策與孫權的外交手腕，幫助孫氏立國並站穩腳步

孫氏割據江東過程中，高明地運用了靈活的外交策略，收到了切實的利益。這主要表現在孫策和孫權身上。孫策知道袁術難有作為，在勢單力薄時，他卑辭依附袁術;想率眾取江東時，也說是為了輔佐袁術定天下。袁術不與孫策作梗，就因為他一直把孫策視為自己的一支勢力，孫策在袁術眼皮底下發展壯大起來。當袁術要稱帝，滿以為孫策會支持他，不料孫策與書勸陽，他才知道自已犯了大錯誤，愁苦沮喪，因而發病。孫策又借機名正言順地與已為眾矢之的的袁術分道揚鑣。

孫策雖有割據江東之志，但表面上尊奉漢獻帝，所以派心腹謀士張紘到許昌活動。張紘被任命為侍禦史。這樣，孫策就使自己的軍隊有了合法的地位。後來孫策遇刺身亡，孫權年少繼位，曹操想趁機進軍江東，張紘就勸阻說∶"乘人之喪，不合古人之道，若萬一不勝，成為仇敵，以前的友好交往便前功盡棄，不如因此機會厚遇孫權。"曹操便上表漢獻帝，任命孫權為討虜將軍，領會稽太守。當曹操試圖讓張紘輔佐孫權，使其真心內附，任命張紘為會稽東部都尉後，張紘借機重歸孫氏，幫助孫權建立了霸王之業。

孫策在具體戰役中也很講究外交策略。例如，他對豫章太守華歆的態度。

他先派太史慈去探一下情況。太史慈回來講，華子魚確實是高德之人，但沒有其他方規遠略，自守而已;他對手下人的專擅自恣，也無可奈何。孫策知道這一情況後，便產生兼並的想法。後來吞並豫章，也只是盛兵屯椒丘，讓功曹虞翻去說降了華歆。所謂不戰而屈人之兵，善之善者也。而對兵力強大的廬江太守劉勳，則不可能逼降，強攻則可能兩敗俱傷。孫策於是寫信給劉勳並附送財物，信中文辭謙卑，稱屯聚上繚一地的士民對自己多有不恭，想出兵打擊，但路途不便。上繚很富，希望劉勳助自己懲罰他們，並表示自己將率兵協助劉勳。劉勳為此大為高興，內外都向他表示祝賀。結果劉勳遠攻上繚，久攻不下，孫策趁機進占廬江，將劉勳消滅。外交上的成功掩蓋了真實意圖，使計謀得以順利施展。

孫權也善於使用外交策略。他剛繼位時，廬江太守李術不服命令。孫權寫信給曹操說∶"李術殺害了您所安排的揚州刺史，肆其無道，理應迅速加以誅除。如今我去懲罰他，他一定會編造謊言，求救於您。您總掌朝政，全國人民都仰賴於您，請您千萬不要答應這種小人的請求。"孫權一面陳說打擊李術的理由，好像是要為曹操出一口惡氣;一面大拍曹操的馬屁，使他不至於為此小事與自己撕破臉皮。當他舉兵攻李術時，李術果真向曹操求救，曹操置之不理，李術被迅速消滅。

孫權在繼掌江東之初，為了穩定局面，向曹操卑辭示好，表示忠於朝廷。但當在建安七年（202），曹操要求孫權送子弟為人質時，孫權則采納周瑜的意見，堅決拒絕，不惜與曹操交惡。周瑜說∶"若果送了質子，以後為了子弟安危，便不得不聽他的調遣，他就是讓你親自去許昌，你也不能不去。現在北方局勢複雜，曹操根本騰不出手來對付我們，為什麼要送質子呢?"此後孫權與曹操進行多次正面較量，兵戎相見，外交上的虛與周旋便告一段落。

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曹操攻漢中時，孫權因劉備不歸還荊州很惱火，便又主動寫信給曹操，請求允許自已進兵攻打關羽，為朝廷效力。這使他派陸遜偷襲江陵、奪取荊州時，曹軍不至於出兵插上一腳，或者趁機在下遊有所動作，從而使自己可以全力對付關羽，順利奪得荊州。

當劉備舉全國之力，聚兵東下，試圖奪回荊州時，孫權派陸遜在夷陵加以阻擊。如果此時曹魏方面有所行動，使孫權兩面受敵，則極其危險。對此孫權早有防備，還在劉備出兵之前，他便遣使至洛陽，卑辭厚禮，向曹丕稱臣，並將所得於禁等送還魏國。當時魏朝臣都祝賀曹不，只有侍中劉曄道破了孫權的詭計。

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劉曄同時建議曹丕出兵攻吳，認為蜀攻其外，魏攻其內，孫權必滅亡。孫權若滅，蜀漢也難久存。曹丕不聽，接受了孫權的投降，又拜孫權為吳王。孫權此舉，至少爭得了曹魏的中立，因而才可能全力對付劉備，取得夷陵之戰的大捷。而被曹魏冊封為吳王，更是意外的收獲。因為孫權原只是漢朝的驃騎將軍、南昌侯，官輕勢卑，士民有畏懼曹魏的心理。現在受封吳王，進一步確立了他與江南士民之間的君臣名分。

劉備兵敗夷陵，含恨而死，蜀漢君臣視孫權為仇敵。孫權深知與強盛的曹魏結盟不可靠，既然不可能進軍益州，消滅蜀漢，真正實現"竟長江之極，據而有之"的戰略構想，與同樣弱小的蜀漢重新結盟，在南北對抗中實現目已獨立建國的政治目標，才是正途。於是當劉禪繼立為帝時，他派張溫出使到成都，所帶書信，對劉禪繼承漢室正統大加稱頌，對諸葛亮等也不惜吹捧之詞∶"陛下以聰明之姿，等契往古，總百揆於良佐，參列精之炳耀，遐邇望風，莫不欣賴。"這為吳蜀重新結盟，以及諸葛亮後來支持孫權自立為帝，打下了基礎。

孫權與蜀國重新結盟後，共同對付曹魏遊刃有餘，他便於229年也建號稱帝，真正獨樹一幟，做起天子來了。