直播帶貨沒你想的那麼簡單！少走彎路的幾個關鍵核心

直播電商的最大價值點

與傳統電商相比，直播電商能更全面地展現產品，提升銷售轉化率。與線下銷售相比，直播電商流量不受局部地域人流量的限制，在成交上有大的想象空間。

在線下，我們最常見的銷售場景就是引導型消費，即客戶進店後由導購員為客戶講解推銷產品促成成交轉化。直播帶貨則成功地將這個場景高效應用到了線上，實現了一對多講解的效率提升，也突破了傳統電商冰冷圖文介紹的局限。

此外，借用羅永浩點評直播電商的一句話，“直播本質可以是大規模的團購，以前的團購即使用電商平台，也只能組織幾百、幾千人團購，但直播可以有效組織數百萬人的團購。”突破了地域、空間的限制，直播電商的形式和價值都有了更多想象，如清庫存、新品首發、直播渠道定制等。

直播背後“看不見”的運營團隊

觀看一場直播，粉絲往往只看到了鏡頭前的主播。主播固然很重要，但是，對於一場成功的直播，更多拼的是“看不見”的運營及後台供應鏈能力，這才是根本！無論是店鋪直播還是紅人直播帶貨，都需要團隊的協作配合才能完成。

一個成熟的直播電商團隊，除了主播，必不可少的還有商品運營、直播運營、場控。

在主播開播前，商品運營就需要根據主播畫像及品牌當下銷售節奏，提前整理出適合的商品，確認商品促銷方式及價格庫存等關鍵信息，做好商品的進場、上下架。

而針整場直播的運營，要通過對直播預熱、直播節奏、營銷活動的規劃，從各維度數據預測及執行層面給出專業意見，在開播後負責把控直播進度、監控直播數據。

場控，則要幫助主播快速熟悉腳本和產品，提前了解甚至試用產品，在直播中配合主播更好地展示產品，並想方設法調動現場氛圍。

此外，直播間還需要有負責燈光、網絡等後勤角色，保障用戶的觀看體驗。直播帶貨看似門檻不高，一人一手機即可開播，但想真正做好一場直播，背後的運營功夫可大有講究。

跳出直播選品上的誤區

對於直播帶貨，很多主播在選品都有誤區，最常見的是主播喜歡什麼類型的商品，就挑選什麼樣的商品。其實，從專業的市場選品角度來看，直播的選品必須從粉絲的需求出發，同時配合主播的試用經驗及自身故事去講解，這樣才更有說服力和吸引力。

此外，在價格的篩選上，我們也跳出“越便宜越好”的思維誤區。低價的產品，很難保證質量，極易出現大量售後導致口碑崩盤。所以，主播與其著重於“便宜”，還不如著重於“劃算”，高單價折扣力度大也是一種適合直播的“劃算”模式。

開播前如何預告引流？

夯實好直播帶貨的基礎，如何預告引流是個很關鍵的問題。

不少達人博主，自身粉絲不少、平時互動也積極，但直播時流量依然有問題，這是為什麼呢？這時就應該反思一下開播前的直播預熱是否做到位，是否通過預熱做到了讓用戶提前知道以及讓用戶記住。

對於直播的預熱，要准備3種以上不同的內容展現形式、不同的講解維度，利用設置不同的懸念，激起更多的粉絲好奇和不停提醒粉絲來觀看。

直播預熱節奏可這樣操作：1、開播前3天、前1天分別進行全渠道預熱；2、開播前半小時通過粉絲社群及導購朋友圈等渠道，進行宣傳推廣。

如何調動粉絲的購買欲望？

在直播間，粉絲的購買欲望往往取決於主播的口頭表達和現場展示，包括良好的互動、產品故事賣點的呈現、直播觀看體驗等等。產品的痛點、利益點以及效果是主播在產品展現中最重要的描述點。

在產品展示中，主播應避免“好吃、好看、好穿”等空洞、沒有想象畫面的描述，而應該引導粉絲進行產品在不同場景應用的想象。主播應通過豐富多樣的利益點描述，讓產品功能呈現更立體，直播間進行真實評測展示給用戶以信服力。