99元3雙，“多走路”在一線城市開店400家的秘訣是什麼？

品牌大拿

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01

定位精准，主打中老年人市場

好的品牌名，自帶賣點，它能讓消費者自發產生聯想，能讓品牌具有極高的辨識度。

提到“多走路”，你會想到什麼？

僅從品牌名，我們便可知道這是一個關注國民日常步行運動的品牌，而多走路的定位便是健步鞋。

按照通常理解，健步鞋多以中老年人客戶群為主，比如我們熟知的“足力健”就是典型的代表。

中老年人關注的是什麼呢？一是價格，價格太貴他們接受不了；二自然還是他們的孩子，無論何時陪伴在孩子身邊才是最重要的。

因此，多走路的門店一般不會開在一線城市的中心高檔商場，這些地方，通常情況下，如非必要中老年人不會前往。

它的門店多在外環、城郊等地，如此一來就能節省開店成本。

同時，它的門店多開在親子型購物中心，這些近幾年來隨著人們生活水平提高之後，中老年人最愛去的地方。

至於它的價格，堪稱平價，均價100不到，從59到199不等，如果遇上促銷活動，99元3雙也是常有的事，這樣的價格對中老年人來說太友好了。

總之，圍繞著其精准的定位展開商業活動，多走路能用差異化在細分市場上脫穎而出。

02

迎合年輕人，營銷不走尋常路

不過，哪怕做著中老年人的生意，多走路卻發現，越來越多的年輕人開始關注到老年人產品，這種需求會一直存在於年輕人的腦海裏，畢竟，關愛長輩是中華民族的傳統美德。

因此，在品牌營銷時，多走路放棄了僅僅從中老年人角度出發，而是從年輕人的角度去推廣品牌。

先說門店風格。

一是其logo——由拼音字母組成，簡潔的風格神似UNIQLO（優衣庫），以及國民精品品牌名創優品，莫名給人一種高級感，而綠色的字體讓人感覺特別舒適。

二是其門店裝修，進入店內，整潔、幹淨的氣息撲面而來，鞋子按照不同的顏色、尺碼一字排開，頗有種蘋果的門店裝修風格。

牆上大大的德國紅點獎、德國IF設計獎、日本G-MARK獎、美國IDEA獎設計大獎，給產品背書。

這種符合年輕人審美的logo形象以及裝修風格，能吸引不少年輕人進店。

再說營銷風格。

如何真正洞察年輕人的心理，讓他們在品類繁雜質量參差不齊的品牌中，認可多走路呢？

多走路以去標簽化與年輕人達成了有效溝通。

無論是80後，還是90後，甚至00後，因為成長的環境不同，他們被時代賦予了不同的特點，品牌在進行營銷時，就特別喜歡通過標簽來給他們進行分類，仿佛只有標簽化才能與年輕人形成有效溝通，才能通過圈層文化的作用，獲得他們的認可。

但年輕人從來都不喜歡被貼標簽，標簽很多時候都是一種負累，它讓年輕人變得不再自由、甚至潛意識讓自己變成標簽化的人，而多走路卻在提倡去標簽化。

此前，它就通過一支“不帶任何標簽，只為舒適而生
”的品牌廣告，向用戶傳遞了其品牌主張。

隨後，又以##符號中間+人的創意，向用戶傳遞了標簽是不能定義我們的，能定義我們的，只有我們自己的訴求。

除此之外，多走路還擅長聯名，與中國探月合作推出“中國探月聯名款”、與中信出版集團共同推出“多走路流浪地球聯名款老爹鞋”，通過不同的跨界，給品牌注入新鮮活力，讓消費者看到這是一個“年輕化”的品牌。

以迎合時下年輕人喜好的營銷方式，獲得年輕人的關注，並引起了年輕人的共鳴，與年輕人建立了情感連接，最終讓他們對多走路的品牌產生認同感。

03

好產品，才是最好的營銷

當然，無論何種營銷，最終都要落到產品上，只有好產品，才是最好的營銷。

鞋子好不好，最重要的不是價格，而是它是否舒適。

為了打造“最舒適的鞋”，從2010年開始，多走路就深入化工領域探索最優鞋底材質，以及設計最貼合人體結構的鞋型樣式，曆時六年時間，直到2016年才推出了第一款多走路鞋。

而觀察多走路的鞋子設計，我們會發現，與市面上的健步鞋不同，多走路的鞋子將極簡主義發揮到了極致——所有的鞋子都是基礎款，即1張鞋面+1片鞋底。

別小看了基礎款，要知道，極簡穿搭永不過時。
簡約卻不簡單的基礎款，能給人一種舒適自在且不失高級的感覺，不用刻意添加，就能顯得與眾不同，這恰好又與多走路提倡的“去標簽化”理念不謀而合。

並且，多走路的鞋子吸收了大部分網紅鞋基礎款的特點，再通過去標簽等操作，使得鞋子即時尚又簡約，而且鞋碼從20到50，能滿足男女老幼一家的需求。

這些網紅基礎款很容易就讓多走路的鞋子也成為爆款鞋，在高性價比的驅使下，年輕人選擇多走路也是自然的事了；而對於中老年人來說，舒適且便宜，又不花裏胡哨，這樣的鞋子就是對的了。

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總結

人都有固定思維，品牌亦是。

但我們身處百花齊放的時代，品牌、品類紛繁複雜，想要從中脫穎而出，固定思維會讓品牌陷入死胡同，唯有打破固定思維，才能讓人們對品牌有新的認知，才能保證品牌的新鮮度。

多走路雖定位中老年人，卻將目光放在了年輕人的身上，以年輕人喜愛的營銷方式和產品，獲得年輕人的認可，最終打通了由年輕人到中老年人之間的通道。

當然，伴隨著多走路成功而來的，其實也有不少關於多走路的負面信息。

如鞋子設計極易陷入抄襲的風波，哪怕它多次強調自己的設計獲得了4大國際設計獎，但對人們來說基礎款似乎總長得差不多；又比如它引以為傲的極簡設計，又讓鞋子的壽命難以保證，且鞋子雖然舒適，卻對腳的保護不夠等等。

如果多走路想要長久發展，這些問題還是解決了更好。畢竟，品牌口碑一旦壞了，就很難修複了。