網購壽衣背後的陰間財富密碼……

無論你是信奉萬物有靈，還是覺得子不語怪力亂神，不可否認的是，在當下，但凡是個節日，總會和商業沾邊兒，而這一沾，就變味兒了。

我心想，今年經濟不景氣，電商不會也拿中元節做文章吧？好奇害死貓，我在電商網站上隨手搜了一下壽衣，感覺是欣慰有之，驚訝亦有之。

欣慰的是，暫時還沒有哪一家整“壽衣促銷”這種陰間活兒；驚訝的是，即使沒有各種套路，網購壽衣，也早已成為了一門大生意。

我忍不住疑問三連：現在網上賣壽衣這麼流行了嗎？互聯網下半場的布局已經延伸到陰間了嗎？鬼門關也要搞消費升級嗎？

當然，作為一個隨時都在關注橫發機會的人，我更想搞清楚的是——我還有機會嗎？

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一錘子買賣後，相忘於江湖

再加上賣家摸透了消費者少生事端、好面子的心理，也基本不會有人在“死者為大”的氣氛裏討價還價、甚至返回頭來掰扯售後問題。

做個不恰當的類比，這跟機場、車站裏的店鋪又貴又難吃是差不多的道理，除了苦逼出差狗，誰沒事兒跑這種地方吃清湯白水牛肉面呢？

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X千拉面的149元機場雙人套餐，已是性價比極高

我們再換個角度看：事實上，消費者在線下購買殯葬服務，向來都是就近原則。

有句老話說得好：“誰離死亡更近，誰就離利潤更近”，按字面意思理解就行。

這就意味著，誰擁有屍體的物流權限，誰就掌握了渠道——換句話說，屍體在哪兒待得最久，就最有可能在哪兒消費——這個策略，和很多商場裏商品的布局設計理念如出一轍。

從遺體處理到遺體化妝再到葬禮，中間除了可能有的法事等離線業務以外，其實整個行業的生態是圍繞著屍體動線進行的。

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圖自電影《入殮師》

離屍體處理中心環節較遠的壽衣穿戴，算是非常邊緣化了。

基於此，傳統的線下壽衣店獲客渠道極其有限。再加上極少有門店做營銷、打品牌的思路，因此，這些店的獲客方式基本靠醫院、太平間。其中的渠道傭金高達40%50%，中間商賺的差價相當可觀。

而互聯網的加持，就打破了從渠道到價格的壁壘。

首先，線上壽衣商店為賣家省下了不菲的店面租金和運營成本。

其次，既然無法改變單個客戶交易頻次低的特點，那麼就擴大潛在客戶範圍——反正有強大的物流網在，全國各地的生意我都做——互聯網的去邊界化，就是這麼用的。

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包郵還送到家

此外，因為互聯網的透明化特點，導致這一行不再像線下那樣有一定的灰色空間，而是變成了完全競爭市場，各個商家都想盡辦法提升用戶體驗：讓消費者花了錢，能感覺物超所值。

最簡單也是最典型的方式是“大禮包”：買壽衣，送超多配件。白事本就勞心勞力，一次性全部備齊，給消費者提供了極大的便利。這比懷著沉重的心情吭哧吭哧跑到線下買要強多了。

除了為用戶提供使用價值以外，很多線上壽衣商店還恰到好處地為用戶提供情緒價值，以提升用戶體驗：

在不少人的理念中，生前穿壽衣是很不吉利的事情。管中窺豹，2015年，台灣高雄搞了個壽衣走秀，由於畫風過於硬核，一時間惹來一片爭議。

但也有說法是，壽衣之所以稱為壽衣，有添福增壽之意。

在很多地方，家中有老人生病時，家人會提前為其准備一套壽衣沖喜，以達到趨福避禍的效果；一旦老人歸去時，多出的那份均應出殯時一同帶走。

朋友們，這是什麼啊，這就是買一送一好營銷。

近些年，由於這種“沖喜”概念在互聯網上的普及，提前買壽衣的人變多了，連買家秀也變得快活了起來。

甚至連定制壽衣的需求也被挖掘出來，還出現了壽衣工作室，有專門設計師定期推出養眼新品。

如果說打破渠道、價格壁壘，提高用戶體驗，是基於用戶的縱向的產業鏈挖掘的話；那麼很多壽衣賣家的另一個思路，是橫向挖掘——打造全產業鏈的綜合型企業。

例如2014年曾經獲得徐小平數百萬投資的殯葬品牌“彼岸”，主打壽衣、骨灰盒等用品，模式上也選擇了當時非常洋氣的O2O模式，甚至一度在北京開了三家連鎖店。

又如線上殯葬服務一條龍的x空網，服務項目除了包括壽衣在內的殯儀，還有墓地選址、遺囑咨詢等等；一站式解決高端需求，沒有繁文 縟 節，ISO服務到位，可以說是非常貼心了。

創業嘛，各憑本事，這些項目有的已經涼涼，有的仍在征途之中。

燃鵝，互聯網殯葬行業的興起，正建立在既往不戀縱情向前的基礎上。

死生是大事，但傳統和習俗，同樣可以通過文化和市場，漸漸改良。

如果深刻理解了客戶需求以及文化傳統，就會發現，商家還是跟著客戶需求走的。這其中，同樣蘊藏著許多商機。

所謂“眼界無窮，天地則寬”，說的就是這個理。