保健品公司要學華為的“深淘灘、低作堰”，告別開業快，關門快

副總編輯

都江堰水利工程是怎麼回事兒，我就不做介紹了，這裏我簡單說下“深淘灘、低作堰”的大概意思。

我們先說低作堰，這個堰（飛沙堰）不能太高。如果這個堰太高，有個好處，在枯水季節的時候能夠蓄到更多的水，讓內江的水位增高，從而讓內江在枯水季節也有豐沛的水流。

但是，在豐水季節就有可能導致成都平原的洪水泛濫，同時，也會導致大量的泥沙石的堆積，就會形成一個攔水大壩，最終毀掉這個水利工程。如果這個堰很高，福水就變成了禍水。

但光有低作堰還不行，還要深淘灘。在鳳棲窩這個地方，每年都會有大量的泥沙石堆積，這就意味著每年必須要把鳳棲窩沉積下來的泥沙石淘出去。

深淘灘也並不是越深越好，如果淘得過深，內江的水量就會明顯增加，也可能引發下遊的洪水。所以，在明朝以前，據說李冰父子在這個地方放了一座石馬，作為淘灘的標志。

無論是深淘灘還是低作堰，都包含著一個內在的道理，就是：有節制，拒絕貪婪。

說到這裏，做保健行業的從業者是不是有所啟發了？尤其是保健品會銷領域的朋友，體會應該更深刻。

作為一家保健企業，我們不僅需要管理還要治理，但是，很多保健企業並不清楚管理和治理的區別，也不去區別。

但是，據我觀察大多數的保健品公司都忽略了一個問題，我們讓每個員工能把營銷做得更快，盈利能力更強之外，這個員工服務的客戶的滿意度、認可度怎麼樣也很重要。我們把產品銷售出去，是賺到了錢，達到了我們的目的，可是客戶花了錢，只是他期待結果的開始，他買的產品有沒有效果？售後服務好不好？……

我們很多的經銷商，只關心什麼模式？產品供貨價幾折？多長周期？簡單不？但是唯獨忘記了作為養生保健企業的本質——養生保健企業最基礎的應該做什麼。

調理好客戶的身體；讓適宜的人群用了產品，有了效果；力所能及地幫助客戶身體有所好轉；指導他們養成健康的生活方式；共學科學的養生保健知識；參與有益於身心健康的社交娛樂活動；開展養生共學、智慧通聯、彩虹工程、樂齡樂業等活動，讓客戶在我們的公司，在我們的養生指南平台上成為受益者，讓他們在我們的服務中心裏有參與感、認同感、獲得感。

就像任正非舉的例子一樣，我們要維持身體的健康，首先必須要吃東西，輸入能量。但是，輸入能量就有可能導致一個問題，當食物的供給量基本上不受限制的時候，就可能吃過多的食物。

做保健品會銷企業的人都知道，會銷是一種非常好的銷售方式，它從傳統的一對一銷售變成一對多的高效率銷售，模式得當的話，會銷公司在一段時間內就具備快速盈利的能力，這個時候，這樣的會銷公司就好比是岷江遇上豐水季，水流會非常大。

我們知道，當食物的供給量不再受限制的時候，你吃進去的食物大部分都變成了“毒藥”。身體的脂肪含量增加，各種器官的功能開始衰減，而且賺錢跟吃飯一樣，是會有癮的。就像很多時候我們吃飯不是因為餓了才吃，而是吃本來能夠帶來快感。這個時候，你就會不停地吃。

作為保健品會銷公司也是一樣，你要拼命地賺錢，不是因為你很需要這個錢，而是賺錢的時候很過癮。只為賺錢而忽略了一切，這個時候個人和企業的身體就會逐漸地發生病變，體內的脂肪增加，功能逐漸地退化，很像是鳳棲窩堆積的各種泥沙石。

大概三年前，華為終端部門的銷售量看起來非常不錯。但是，從盈利性看業績很差，在虧損的邊緣，只是微利。為什麼會出現這種情況？其實是跟任正非的深淘灘、低作堰的公司治理思想有關。

一個新的業務快速增長，已經到了要大量盈利的時候，就要有一種低作堰的觀念。在這種情況下要盈利並不難，甚至是相當容易的。你可以壓榨上遊，壓低采購價格，對下遊可以提高售價，因為你的產品的品牌優勢已經出現了。這樣，你的利潤就會很高。

但這樣的話，你就沒有一種低作堰的胸懷。

最近出差，分別去了四川、浙江、河北、江蘇、山東，得知不少保健品公司的經營出現危機，甚至倒閉。有的人說是因為疫情影響，也有的人說是國家的管控原因，我認為，這都不是核心的問題，這類公司實際上早已病入膏肓了，即使沒有疫情、沒有管控，他們一樣完蛋——開門快、關門更快！

我們的公司是要賺錢，要收益，但是我們必須要維護好我們公司的本質，作為一個養生保健企業，我們應該是為健康而服務的，不是為利潤而服務的！只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。