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保健品公司要學華為的“深淘灘、低作堰”,告別開業快,關門快


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2020年9月05日 -
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副總編輯

都江堰水利工程是怎麼回事兒,我就不做介紹了,這裏我簡單說下“深淘灘、低作堰”的大概意思。

我們先說低作堰,這個堰(飛沙堰)不能太高。如果這個堰太高,有個好處,在枯水季節的時候能夠蓄到更多的水,讓內江的水位增高,從而讓內江在枯水季節也有豐沛的水流。

但是,在豐水季節就有可能導致成都平原的洪水泛濫,同時,也會導致大量的泥沙石的堆積,就會形成一個攔水大壩,最終毀掉這個水利工程。如果這個堰很高,福水就變成了禍水。

但光有低作堰還不行,還要深淘灘。在鳳棲窩這個地方,每年都會有大量的泥沙石堆積,這就意味著每年必須要把鳳棲窩沉積下來的泥沙石淘出去。

深淘灘也並不是越深越好,如果淘得過深,內江的水量就會明顯增加,也可能引發下遊的洪水。所以,在明朝以前,據說李冰父子在這個地方放了一座石馬,作為淘灘的標志。

無論是深淘灘還是低作堰,都包含著一個內在的道理,就是:有節制,拒絕貪婪。

說到這裏,做保健行業的從業者是不是有所啟發了?尤其是保健品會銷領域的朋友,體會應該更深刻。

作為一家保健企業,我們不僅需要管理還要治理,但是,很多保健企業並不清楚管理和治理的區別,也不去區別。

但是,據我觀察大多數的保健品公司都忽略了一個問題,我們讓每個員工能把營銷做得更快,盈利能力更強之外,這個員工服務的客戶的滿意度、認可度怎麼樣也很重要。我們把產品銷售出去,是賺到了錢,達到了我們的目的,可是客戶花了錢,只是他期待結果的開始,他買的產品有沒有效果?售後服務好不好?……

我們很多的經銷商,只關心什麼模式?產品供貨價幾折?多長周期?簡單不?但是唯獨忘記了作為養生保健企業的本質——養生保健企業最基礎的應該做什麼。

調理好客戶的身體;讓適宜的人群用了產品,有了效果;力所能及地幫助客戶身體有所好轉;指導他們養成健康的生活方式;共學科學的養生保健知識;參與有益於身心健康的社交娛樂活動;開展養生共學、智慧通聯、彩虹工程、樂齡樂業等活動,讓客戶在我們的公司,在我們的養生指南平台上成為受益者,讓他們在我們的服務中心裏有參與感、認同感、獲得感。

就像任正非舉的例子一樣,我們要維持身體的健康,首先必須要吃東西,輸入能量。但是,輸入能量就有可能導致一個問題,當食物的供給量基本上不受限制的時候,就可能吃過多的食物。

做保健品會銷企業的人都知道,會銷是一種非常好的銷售方式,它從傳統的一對一銷售變成一對多的高效率銷售,模式得當的話,會銷公司在一段時間內就具備快速盈利的能力,這個時候,這樣的會銷公司就好比是岷江遇上豐水季,水流會非常大。

我們知道,當食物的供給量不再受限制的時候,你吃進去的食物大部分都變成了“毒藥”。身體的脂肪含量增加,各種器官的功能開始衰減,而且賺錢跟吃飯一樣,是會有癮的。就像很多時候我們吃飯不是因為餓了才吃,而是吃本來能夠帶來快感。這個時候,你就會不停地吃。

作為保健品會銷公司也是一樣,你要拼命地賺錢,不是因為你很需要這個錢,而是賺錢的時候很過癮。只為賺錢而忽略了一切,這個時候個人和企業的身體就會逐漸地發生病變,體內的脂肪增加,功能逐漸地退化,很像是鳳棲窩堆積的各種泥沙石。

大概三年前,華為終端部門的銷售量看起來非常不錯。但是,從盈利性看業績很差,在虧損的邊緣,只是微利。為什麼會出現這種情況?其實是跟任正非的深淘灘、低作堰的公司治理思想有關。

一個新的業務快速增長,已經到了要大量盈利的時候,就要有一種低作堰的觀念。在這種情況下要盈利並不難,甚至是相當容易的。你可以壓榨上遊,壓低采購價格,對下遊可以提高售價,因為你的產品的品牌優勢已經出現了。這樣,你的利潤就會很高。

但這樣的話,你就沒有一種低作堰的胸懷。

最近出差,分別去了四川、浙江、河北、江蘇、山東,得知不少保健品公司的經營出現危機,甚至倒閉。有的人說是因為疫情影響,也有的人說是國家的管控原因,我認為,這都不是核心的問題,這類公司實際上早已病入膏肓了,即使沒有疫情、沒有管控,他們一樣完蛋——開門快、關門更快!

我們的公司是要賺錢,要收益,但是我們必須要維護好我們公司的本質,作為一個養生保健企業,我們應該是為健康而服務的,不是為利潤而服務的!只要我們堅守這一信念,利潤必將隨之而來。